本期嘉宾介绍：张玉斌，毕业于中国纺织大学，中宏保险精英部星际区创始人，思南馨俱乐部创始人，上海分公司区经理第一名，上海分公司人均产能第一名，中宏人均产能全国第一名，世界华人寿险大会最佳主管奖、美国百万圆桌会议成员，国家二级心理咨询师，北美注册理财规划师、注册退休理财规划师。

作为在保险行业多年的资深人士，她如何看待目前保险行业的发展趋势？保险行业的细分领域有哪些？相较国外成熟的保险业，国内的保险行业哪些地方还需改善？作为投资者的我们又该如何选择适合自己的保险方案？对此，东方财富网邀请到了中宏保险区域经理张玉斌女士做客《财富观察》栏目，跟大家分享精彩观点。

张玉斌在接受采访时表示，在过去十几年中，投资者对保险业的认知得到良性改观，这推动了保险行业快速发展。目前我国保险业正处于高速发展阶段，未来发展空间巨大。

对于如何选择一份适合自己的保险方案，张玉斌指出在配置保险方案时，应该考虑到五大功能：收入保障、医疗保障、教育功能、养老保障以及资产保全和传承。

主持人：观众朋友们大家好！欢迎收看新一期的财富观察。近几年来保险行业发展非常之快，所以人们对于保险行业的认识也发生了一些变化，那么目前保险行业处于怎样一个发展格局？未来的趋势又如何？今天我们请到了一位专业人士带来她的解读，我们首先通过短片来认识一下她。让我们欢迎中宏保险的区域经理张玉斌老师的到来。张老师您好。

张玉斌：您好，大家好。

主持人：张老师您进入到保险行业有多久了？

张玉斌：有十六年了。

主持人：这十六年当中，在进入行业之前和之后，您觉得您对这个行业的认知有哪些比较明显的变化吗？

张玉斌：其实这个变化还是非常大的，我是在2003年开始进入中宏保险来从事保险行业的，在从事保险之前，应该说我对保险应该说一无所知，之前也买过一份保险，但是对保险专业性还有行业的发展其实不是很了解，因为从事了保险行业十六年，所以我对保险行业认识应该有了一个翻天覆地的、本质性专业的变化。

主持人：其实前十年来推算的话，其实大家对于这个保险行业，普遍好像会有一些排斥，但是现在，近十年其实是好很多了，大家之前可能会有一些认知上的错误。关于这一点，大家可能对于保险行业存在的这一部分的误解，您怎么看呢？

张玉斌：其实我也非常理解，因为之前其实我也是一个普通的老百姓，没有进入到保险行业之前，我跟大家的理解是一样的。后来我自己从事保险行业以后，我通过我的大量的实践，我也发现其实我们老百姓真的不是说对保险本身的一个排斥，就保险本身而言，他们觉得这是一项事物，这个事物本身是没有偏好，没有好坏之分的。

那么大家讨厌的是什么呢？应该是据我了解是这种不专业的从业的方式，比如说之前售前说的花好道好，然后到了售后之后这个人就不见了，服务也没有跟上，售前大家觉得不大喜欢死缠乱打，胡说八道或者是夸大一些本身保险带来的功能和效用。大家其实不喜欢的是不专业的销售的方式。其实并不是对保险行业本身的一个排斥。也害怕说前是一套，拥有保障之后，签订合同之后是另外一套。其实这些东西都可以通过我们专业的行为以及对它的了解和接触我们都可以来做改观的，其实是这样一个改变。

主持人：就您所了解，目前保险市场的这种状况，您提到的这个问题，您觉得目前有没有得到一个比较明显的改观呢？

张玉斌：应该改观是非常之大的。因为我记得当年我是2003年从事保险行业的，那个时候人们对保险的普遍认知其实还是停留于这是一种储蓄的方式，或者是投资的一种方式。因此大多数人还说保险是骗人的，因为以前没有保险大家过的也蛮好的是不是？那么现在，我们可以到大街上去问任何一个人，你问他保险需要吗？或者是你有保单吗？其实在上海每个人基本上手中，都会有一到两份的保单，人们对保险已经发生了一个翻天覆地的变化，再加上国家大力的支持和国家政策方面的宣导，人们其实对保险已经接受了。

主持人：其实站在投资的角度而言的话，大家更关心的是什么？就是现在保险行业未来的盈利模式怎么样？或者说它的成长性我们到底改如何去看待？所以作为专业人士您怎么看这个问题呢？

张玉斌：谢谢。其实是这样子的，保险如果从它作为一种理财方式来讲已经进入到千家万户了，保险其实在中国的发展，我可以大概说说中国的保险发展阶段，到目前为止经历了三个阶段，我们叫做保险的1.0时代和2.0时代以及3.0时代。 【详情】