第三届“创业浦东”全球青年科技创新大赛
此次科技创新大赛历时129天,参赛报名人数多,参赛项目领域宽、占据科技前沿,涌现出了一大批优秀的创业青年和创业项目。自2014年11月启动以来,共吸引来自中、英、美、法及台湾、香港等国家地区615支创业团队、2500多名创业青年参与赛事。...[全文]
大赛速记

  时间:2015.3.21
  
  地点:上海浦东国际人才城国际酒店
  
  会议主题:“创业浦东”全球青年科技创新大赛总决赛暨青年创业高峰论坛
  
  会议内容:
  
  主持人:感谢女士们,先生们,青年朋友们,欢迎来到“创业浦东”全球创业科技创新大赛总决赛暨青年创业高峰论坛。我是创业家传媒助理总裁崔葆华,很高兴作为今天活动的主持人,能够和大家度过一天的时间。这个活动刚才和组委会举办了一百二十几天,包括发布会,创业大讲堂,创业训练营等等,共收到了海内外的项目155个,有节能环保,医疗健康等多个领域,创业的青年者更两千余人,昨天是四十二个优秀的项目,六组代表今天将展示他们的风采。首先,请允许我介绍出席青年创业高峰论坛的领导和嘉宾,他们是浦东新区副区长丁磊,共青团浦东新区委员会书记陈希,浦东新区人力资源和社会保障局副局长王德宝,共青团浦东新区委员会副书记沈聪,创业家传媒助理总裁黑马金服CEO刘沁松,美年大健康产业股份有限公司、天亿投资创始人董事长俞熔,聚力传媒技术有限公司、PPLIVE创始人&共青团浦东新区委员会副书记姚欣,麦包包董事长叶海峰,上海信颐科技董事长来惟笑。出席活动的还有区委组织部、团区委、区人保局、张江集团、港城集团有关部门领导,感谢一百二十多天的合作园区、友情支持单位、天使投资人、青年创业者以及一直以来关心浦东、支持青年创业的媒体朋友们……欢迎大家的到来。
  
  我今天比较紧张的,前排的区委领导以及政府领导,还有一些创业者以及观摩者,接下来的活动马上正式开始,开始之前有两个提醒,手机调成振动,每次有个规矩,为了表示对领导以及各位嘉宾的尊重,开会期间如果你的手机发生响声,会把你的手机没收教给我,希望今天手机一个都收不到,今天希望大家用热烈的掌声表示大家的认可,这是我的两个提醒,希望给予配合。接下来有请浦东新区副区长丁磊先生为本次活动致辞。
  
  丁磊先生:谢谢主持人,各位年轻的准备创业的或者正在创业的各位企业家,各位评委,大家上午好,很高兴因为我们陈希书记是我们区团委的书记,王德宝的邀请来代表浦东站下台,表示浦东新区区委区政府表示我们对这次活动的重视,浦东正面临着新一轮发展,一个是要建设具有国际影响力的创新中心,另外一个就是自贸区的扩区,这两大区域都会使浦东迎来新一轮的发展,发展背后的动力说到底就是创新创业。包括李克强总理也在说大家都要创业创新,在这里我代表区委区政府感谢各位,感谢主办方,也感谢各位导师,也感谢我们各位志愿者,更要感谢各位的参与,他们为我准备了稿子,按照这个念也没多大意思,我来想和大家分享一下我对创业,创新的认识。
  
  先谈谈创业吧,二次创新二次创业是比较流行的词语,在整个社会当中真正经历过创业的人是非常少的,我工作到现在,我曾经运行一个公司年收入一千四百多亿人民币,利润两百多亿,人家称呼我为企业家,我说我不是企业家,我经历过整个上海通用汽车的创业过程,十六年在上海通用,这个我做了六年的CEO,我参与创业的时候工号是二十位,可以想象我在创业团队的地位或者是排在比较前面的吧,前面还要留几个空位给前面的领导,所以大家都在说浦东创业,二次创业创业本身和事业有很大的差别的,因为我在运行一千四百亿公司的时候,什么事情都经历过了,从产品的研发到市场,包括竞争,你想你要让顾客花钱来买你的车,而不买丰田的车那是个多大的竞争,唯一两件事情我是没有经历过的。第一件事情就是去找钱,大家知道上海通用汽车是美国通用和上汽,钱不是问题,每个通用也能够借到钱,上汽也能够借到钱,钱不是问题。钱不是问题的话就解决了很多大的问题,第二个是我没有经历过的,万一决策失败,对后果有什么承担,我毕竟是企业的运行者,最后的结果顶多是谢罪,没有决策好,但是真正创业者就不是这样了,你的身家性命债主都追着你。所以说大家不要觉得创业是一种口号很容易的事情,所谓的敢担当就是企业家的精神,所有的社会都在谈要敢担当,没有经历过创业这个过程的话,你很难做到真正的担当,我们这里有姚欣这些,我相信会在论坛当中分享。
  
  事业,创业,职业当中有很大的区别,对你的心理承受能力,对你的人生的一个超乎寻常人的考虑,但是如果你们能够胜任这样的考验成功了,哪怕是失败的,你的人生也是会很丰富的,所以说我们现在整个国家在鼓励年轻人创业,也是要增加我们整个国家,未来一代年轻人的竞争力。现在创业最多的是大学三年级和四年级,钱哪里来呢?一半是父母,父母也很为难,读了大学之后还要创业,父母又要买房子,给孩子准备房子,又要准备给创业的钱,我经常建议父母给他买房子还不如给他钱创业去算了,所以说今天这样一个活动非常好,让大家对创业有更好地理解,也帮助大家能够在浦东创业能够取得成功。
  
  第二个词语就是创新,创新也是流行词语,所有的对解决问题的答案就是放在创新上面,用创新的思维解决现在的问题,这个非常流行的套路,真正能够理解创新的,把握住创新的根本的内涵和实质确实不多,把所有的问题用创新来解决,什么是真正的创新,制度创新,改革突破,我们把这个概念狭义一点就是经济领域的创新。创新的源动力在哪里?很多政府领导因为我在张江工作过,区里面主要负责科技创新这方面,很多高级领导在问我,最近浦东张江有什么创新吗?在一般的概念里面创新是政府管理出来的,规划出来的,科技创新技术建设也是我们政府来主导的,简单的说创新的原动力在哪里,创新的原动力在个体,个体是创新的原动力,而不是政府是创新的原动力。所以说极大地激发个体的创新力是我们整个国家创新提升的关键点。个体为什么要创新呢?既然研究创新力来自于个体,为什么有这种驱动呢?那么有两条归纳起来两条,第一条就是个人爱好,我们历史上面很多人喜欢这个东西,像牛顿,爱因斯坦,就爱好这个东西,就在钻研,牛顿发明了微积分,就爱好这个,说这个对牛顿生活有什么帮助啊?没有帮助,就是爱好,历史上面有很多这种艺术家。
  
  第二类就是有巨大的商业回报,就像是爱迪生,带来巨大的回报,创新的原动力来源于这两类的话就要保护好这两种领域的创新。第一个就是让他们充分的思考,充分的想象,自由的追求他们的兴趣爱好,牵扯到我们的教育事业,第二类就是真正能够保证不断创新的这些创新者能够得到巨大的回报,比方说专利,比方说一些应用的推广的资本的帮助,比方说有很好的场外交易市场帮助他们来推出,所以说我今天想要表达的就是我们希望创新的一切是在你们,我们政府实际上是要创造这样子的环境,创造这样的次序,包括这个创业的环境,能够有序化,规范化,并且有积极的元素来支持,这样我想和大家分享,再次感谢大家的邀请,也预祝本次论坛取得非常大的成功,各位有很多的收获,谢谢大家。
  
  主持人:感谢用自己的经历为我们阐述什么是创业,什么是创新,不用说稿子,这个是很少见到的领导谈一段方式,感觉贪心一样的作交流,再次感谢丁区,丁区今天特地给我们做的分享,我们掌声欢送。上午的时候我和我们组委会的沟通说我们浦东新区的领导都是这个节奏,每天至少排四个行程,从早上一睁眼到晚上一熄灯都是在围绕“创业创新”这点事情在为大家服务,有这样子的领导,有这些创业者,创新的氛围会越来越好,接下来是分享环境,PPLVE创始人姚欣姚总。
  
  姚欣:今天上午的话很高兴和众多创业者共同交流和分享,刚才听到大家说了创新创业,我今天分享的过程也是围绕创业这个主题,今天在座的很多位都是创业者或者正在启动创业规划的,最近有一本书很火,从零到一,套用了这个标题,我想说的可能是中国版的从零到一的过程,我们今天说创业对当代青年是非常有益的事情,我是一个参与者和体验着,我创办企业是从大学校园开始,创办了整整十个年头,也是从十年的过程浏览过来的,其实我们再说初创的时候都会说我们的原因,零是在哪里,原点在哪里,其实我觉得很多特别是IT行业的,互联网行业的原点都来自于兴趣爱好。
  
  PPTV创办的时候创立的过程很简单,就是为了看球,可能放到今天来说的话不是一个需求,但是当年来说的话特别是大学男生来说的话也是刚性需求,十年前在宿舍里面,我印象很深的是2002年第一次当时看到男足杀入世界杯,当时录像厅都爆满了,我当时想着为什么不能够在寝室看呢,就是因为这个原因开发了第一款自己的应用,也叫PPLIVE,当时没有想过创业的事情,当时想着做一款共享软件,给大家使用,一起分享一下,因为我们不经意间这样慢慢树越长越大,五个月超过一百万次下载量用户得到爆炸式的成长,当时也很有幸拿到了第一笔天使投资,我们最早阶段的时候也是很屌丝的团队,也是技术团队,从学生团队进入到正式的创业。
  
  就像刚才说的我很感受,创业的创新主流是年轻人,是大学生大三大四的,不知者无罪也是敢拼,我们也是一路路的走起来的,我们最开始初创的时候走对了一步,我们做了一个很重要的决定就是聚焦,聚焦就是在你的产品和你的业务上面寻找最核心的刚性需求,持续的满足它,知道让这个需求做的比金融对手好五倍,好十倍以上,超过你的竞争对手了。我们在这个行业里面,PPTV围绕着综艺直播,体育赛事的直播,一路围绕着这些,十年过程中建立了自己的竞争壁垒,逐渐得到了市场和资本用户的青睐。
  
  实际上分享的第一个感受是什么呢,经常说如何从零到一,我们要拿到核心的发动机,对于很多的商业模式来说的话,网络效应是很好的发动机,能不能实现A越来越多,积累B越来越好,B越来越好,A效果越来越好,无论像我们最开始更多的用户带来了更多的种子,更多的种子带来更好的体验吸引了更多的用户,得到了往复的循环。现在千亿的企业QQ等等好友越来越多,然后越来越离不开,把我们的通讯把手机搬到了网络上面去,网络上面京东上面越来越好,把越来越多的服务搬上去,从无到有,白手起家,这个是大家手上很重要的商业模式的武器,能不能把网络效应发挥到最大化。
  
  说到这里的话就是说姚欣成功创业经历,不可能是一帆风顺的,必须要经历过起起伏伏的,我在十年时间里面感受到自己至少经历过两次周期,四到五年是一个周期,因为这个行业很好,一个好的商业模式有一个特征,参与者一定众多,因为利润丰厚,想象空间巨大,一定是大家一起冲进来,前一段时间打车软件,上百款团购软件,打车软件,当年也经历了这样的过程。04,05年开创的时候第三年的时候有一个报告,整个视听行业五十多个企业都在烧钱,一起把这个市场快速成长,消耗大量的资金和现金流。
  
  在今天的这个市场,烧钱越来越快的时候,背后的警钟也在敲响,滴答滴答声催促你越来越快,08年的时候我们遇到了很大的挑战,也是一次机遇,机遇是我们一开始专心致志做直播的企业,零八年的北京奥运会是十年以来最大的直播活动吧,很有幸的也是付出了巨大的代价就是直播权,我当时的计划很好,8月8号做好,然后去美国硅谷融资,然后开始下一轮的发展,之前我的竞争对手都完成了六千万左右的融资,我要把进度赶上去。
  
  9.22我到了硅谷,到了融资一条街大概花了不到一周时间我拿到了,三十号的时候返程回国,但是回国的报纸上面看到美国开始有了金融危机,财务危机。我当时觉得美国之前说两房倒闭没什么感觉,当时看到有一家银行倒闭了,我当时住在酒店对面就是这个银行,我当时觉得银行倒闭了是很厉害的事情,当时我理解经济危机,九七年的时候金融危机还在读高中没感受,当时觉得牛奶往沟里面倒这种,但是没想过金融危机对自己有什么影响,在之后的两个星期之后就感受到了全球一体化的威力。十一过得很顺利,之后看到两封邮件,一个是美国的投资人,也是融资的投资人,说我们很喜欢你的项目,然后说了一堆,但是因为众所周知的原因环境是这样的,不得不无限延长我对你的投资决定,给我判了无期徒刑,其实就是说这个事情黄了,对不起我们的投资人决定暂停目前所有的融资活动,也祝你的公司好运,慢慢发展吧。然后找亚太的投资人,飞到新加坡,告诉我的情况说他们没问题,对他们没有太大影响,希望继续投资,希望价格上面打折扣,我就在讨价还价,差不多谈的可以了,然后飞回中国。当时手机还没有新闻,短信推送新加坡停止了所有的投资活动,如果股东决定停止它会不会停止,结果下飞机之后说他们也被停止了,在短短不到一个月时间里面,三份投资报告书都被退回去了,之后新加坡的还给我们赔偿金,赔你们二十五万,这个是创业刻骨铭心的教育,被我们投资人做了一个总结,叫做WHOISYOURDAD?最后冒出来四个字现金为王。对于我们创业者来说的话,兜里面的现金就像我们的跑道一样,从来没有试飞过,我们就是在临终之前腾空,但是在那个时候还拉不起来,面对的就是机毁人亡。然后看了一下现金流,还有四个月,第二年的春节,如果春年发个年终奖,春节也过不了了,这个是我当时的窘境,不仅仅如此,祸不单行,如果遇到经济危机的情况人天生有负面情绪的,全部涌现出来,之前说的融资蒸蒸日上,但是到了第二年的时候所有的投资媒体都转换方向,看看泡沫谁泡掉,优酷,土豆等等都排在里面了,不仅如此,所有的市场也好,包括你的团队也好,大家的信心都会受到动摇,公司能不能撑下去,一系列的资金断链。所以这个是我们当时面临的情况。
  
  第三个挑战的事情就是不知不觉中你的竞争对手因为相对雄厚的资本和更加专注的危急时刻更加专注于自己的业务可以得到一个快速的成长,但是你却发现不得不交换你的成长速度,我们从视频的前两名然后掉落下来,然后被竞争对手追上。这个是我创业过程中很灰暗的一个历程,但是我很愿意把灰暗的历程拿出来,最后的结果是痛下决心,当时C轮融资价格是B轮融资价格的一半,是牺牲了绝大多数股份的方式拿到了一笔救命钱,引进了一个管理团队,发现前面四年时间都在做人云亦云的事情,融资很容易,产业很好,但是其实我觉得那个时候讨论用户太少了,讨论商业模式太多了,讨论服务太少了,关注资本太多了,关注用户太少了,所以从零九年最谷底的时候做了一个决定必须要关注于用户,真正能给我们带来钱的不是投资者,能够给你带来钱的,是欣赏和使用你的用户,就是大家说的粉丝型的用户,才是核心用户,最该关注的人,所以在那个时刻痛下决心。有个小插曲原本的名字叫做PPLIVE,然后主持人说PPLIVE,十分钟演讲解释自己花了三五分钟,要向消费者传递品牌,你可以和她解释吗,必须一眼就看到,所以我就是把我的品牌转型成为PPTV,目的很简单就是让消费者不管是甘肃的老太太还是大学生都知道要干嘛,也是由此我们进入了第二个阶段。当时有很大的体会就是创业不是很容易的事情,更需要关注你的用户,除了关注你今天做什么,还要看看世界发生什么改变。
  
  第三个阶段在一零年年底的时候我们获得了一笔重大的投资,在二零一一年的大年初一的时候我们很激动的向全世界发布这个消息,当时的新闻信息都被转载到了美国的大屏幕上面,得到了孙正义二点五亿的融资,当年来说的话即使上市,我以为融资到二亿美金,但是没有想到拿到2.5亿元,进入到了内容纷发,团队也是两三百人的公司变成了近千人的企业,年收入也在增长,外界行业打乱了我们进军的步骤,随着美国的公司进入中国,所有美元融资为代表的TMT的企业,未来去哪里上市的问题,当年的六月份中概股的市值从最高点掉了一半左右,腰斩,所有的公司不管大大小小一起腰斩,百度都不能逃脱,带来的问题是好不容易融资了,企业成了项目的发展了,具有IPO只有一步之遥了,但是却发现IPO的大门却对我们关上,不得不寻求其他的转型,甚至当时有暴风影音决定撤掉所有美元融资,选择在中国上市,我们很纠结很纠结,毕竟刚刚拿到了著名的投资人的钱,如何对投资人履行创业者的承诺很挑战。
  
  当时更纠结的事情是专注在一个点变成了一个产业链,发现每一个环节都需要发展,都需要资源,这个时候怎么成长,纠结我们到底做最好的网络电视台还是做网络电视平台,应该像京东还是像淘宝多一点,这个是我们一直很纠结的地方,这个行业发生了变化,市场到了这样的竞争,几十家到了三四家。在这样的过程中我们也损失了很多的机会,每次融资的时候投资人都问我,你的商业模式,百度,腾讯,阿里巴巴来做你怎么办,每个人都有自己的解释,但是真正面对竞争的时候才发现这件事情很难回答的,因为这种竞争是全方位的竞争,不仅仅是资本产业,要看是生态和体系的竞争我们也不是超人,也经历了一个过程,很纠结很痛苦的过程,放弃对企业的主导权,选择把我们的企业出售给A股的上市公司,经历这样的过程可能从一到零的过程,每次都在反复思考的不是物价有多少,什么时候能够套现,我思考的问题反而是当时为什么要创业,两千零五年为什么姚欣愿意在大学宿舍里面创业,把这个原点找到。
  
  看到了十年前写的第一份创业计划书,我做的事情不是财富创造了多少,不是产品多么伟大,而是影响了多少人的生活,至少大学生的生活被我们改变了,至少拿着手机看网络视频的人被改变了,包括海外的人能够通过手机看到春晚,这样的经历和收获才是最难忘的,这样的事情我不满足,希望经历第二次第三次,我还希望我的团队能够经历这样的过程,希望当代的青年能够经历这个过程,这样也是我创业的历程,不能展开讲了。这个里面最重要的该感受是姚欣你做的不错,也做了一家估值的公司了,刚开始看的蛮沾沾自喜的,毕竟八零后蛮年轻,冷静下来包括前段时间看了小米的成功,越看越觉得没什么,整个人都是被这个时代所改变所创造的。
  
  很简单十年前创业的时候网民总数零四年不到一千万,去年根据报告PC互联网加上移动互联网的互联网总数已经超过八个亿,十年时间规模成长了八十倍,十年前的话到今天的企业要增长八十倍,很多创业者你们下一轮的融资额和估值就是达到一千万美金,创业没什么了不起,但是要借势而为,创造属于我们的一片天。
  
  我想最后一段话谈感想吧,用了一段当年的董事,孙正义传记的一段话,这段话反映了每个创业者的心声,我很尊重孙正义不仅仅是著名的投资人,本身就是一个优秀的创业者,我和她交流的时候已经五六十岁了,告诉我七十岁八十岁达到什么样的地位,刚开始关注做机器人创业,未来机器人能够帮助人很多事情,创业者都是要将我们的成功寄希望于自信,可能是别人看来的轻狂,偏执狂才能够生存,大家都是对自己的希望的践行者,观看更多从零到一的故事,谢谢大家。
  
  主持人:希望大家给予掌上嘉宾热烈的掌声,接下来和我们分享的是美年达健康产业股份的董事长俞熔。
  
  俞熔:大家上午好,非常感谢又一次关于创业主题的活动,非常开心来到浦东和各位我们的家创业者和各位专家来分享交流,说到创业现在特别是从前一两年到现在为止,在创新创业领域里面有两个领域是特别火热的,特别受关注的,一个是姚总和大家分享的移动互联网的领域,另外一块就是我等会和大家分享的医疗健康的领域,说到医疗健康刚才在二楼聊天的时候大家也谈到了我们国家几个城市的创业生态,我们看到几个城市,没有上海,所以许多的朋友,许多的创业者许多的投资者都在想医疗产业是不是上海的下一次机会,但是错过这次机会在创新创业的国家定位方面上海要落后了。
  
  张江作为我们国家在生物医药里面的领军创业的一个园地和载体,是非常重要的契机,所以我想用我十年来一点小小的对这个行业的一点理解,和大家做一点分享和汇报,先简单介绍一下美年大健康是最大的体检集团,有一百四十家医疗中心和体检中心。二零一四年服务了七百万人的体检人群,有一个行业内比较大的整合,和另外一家也是前三名的体检健康机构完成了整合,未来的话我们美年大健康的平台将是大数据的入口,这个是我从事医疗行业的介绍,我个人的身份除了主要的经历在美年大健康的运营和管理之外,还有重要的一块重要的角色就是投资了很多医疗领域健康的优秀的成长型企业,我既是在创业的过程中辅导年轻的创业者,从他们身上汲取经验,汇取心得和大家分享。
  
  关于创业大家都有许多的理解和分享,下面有一些文字是我自己的感悟,我是89年来到上海创业的,我们看到这三个年代的创业的氛围和特点,从94年开始就创业的,当时的履历不多介绍了,零零年代,一零年代社会变革给创业者带来不同的诉求,我们看到零零年的特质就是两个字胆大,当规则不清晰,系统不明确,社会氛围还处在一个未开启的状态,要创造出一条路来,胆子要大,当时没有太多的规则,成长时候会看到很多贸易型的企业,包括九十年代,在那个阶段下胆大是特质,零零年代需要资源,人脉,很多外部成长型的企业,一零年代我们看到了成功的企业家核心要素已经有很大的变化了。在这一档的企业当中,包括涌现出来的明星企业当中已经看不到胆大的影子了,说的是突破规则,我想心智,不依赖传统的政府网,更依赖资本的推动创新的主流,这三个推断是最好的时期,依赖胆大创新是非常艰难的。二十年前到现在,现在是改革开放以来创业最好的时期。
  
  这里面还有几个创新的改变,非常优惠的条件,简政放权,廉价的资本,刚才杨总也谈到了,做投资人也在敢看,创业者的感觉要比投资人好太多了,还有开明的监管,医疗行业突破很多,金融网行业比如说P2P,甚至连美国发达的市场觉得我们的监管达到了宽容的程度。经历过这么多我的体会,投资了那么多的,七八家登陆了资本市场,也看到了一些特质和共同的思考和大家做一个分享,四个要素很重要的,创业模式,创始人的性格,管理团队还有外部资源,这四个要素很重要的。模式后面还有一个括号,时机,你同样的资源,共同的后盾你会发现还是不行,因为时机不对,这四个是很重要的。
  
  这个是我自己总结的关于创业的方程式,这个应该是降低到小学的数学了吧,一个多元一次方程,X+Y+Z+…=PS,X团队,Y资源,Z时机这三个变量做一个衡量,都比较充分,你成功的概率是非常大的,如果三个变量当中你目前一个都拿不准,一个都没有足够的把握,那么我觉得创业这件事情要慎重考虑,如果有两个变量或者一个变量,那么你的路途当中仍然充满了极大地风险。所以这个方程有一个变量可以解决出来的,三个变量是无解的,所以大家在做创业规划的时候可以看一下,在这个创业当中可以确定哪几个变量,如果变量确定的比例超过两个或者超过一个还是值得一拼的,如果三个都要把握那么你非常有机会。
  
  这个是我自己的体会,四个特质很重要的,丁局长说的一点非常有感触的,其中的第三点就是长期的抗压性,无论从心理和身体你不是扛得住,其实创业对生活品质的影响非常大,你要用一种人生换取另外一种人生,这个是不同路径的选择,要耐得住寂寞,人家已经去HIGH,去K歌,去旅游去潇洒的时候你还扛在那边,寂寞的工作,第二个忍得住憋屈,无论你工作的伙伴,顺或者不顺,郁闷的频次是很高的,你是否忍得住,等我还要说说忍的问题,最后很重要的一点就是身体是不是拼的出去,持续的耐力赛对身体有极高的要求,创业者对身体也要有很好的评估。
  
  我认为四种不太创业的人格特质,第一个是犹豫纠结,身边经常有这样的小伙伴,一直在想但是一直没有行动,衡量各种利弊得失,第二个就是过分善良,你管不了下属,看到过很多知识型,专家型的管理队伍的时候狠不下心来,没有办法打造出一支纪律严密的团队,还有自我清高,带不了团队,这个是整合能力的问题,还有精算计较的问题,创业领域要关心和观察的特质。这个也是我对一些要素的提炼和分享,包括时机,速度和韧劲,这个就不展开了。现在的中国创业非常热,但是刚才两位嘉宾也非常到位的分享到了,创业是非常艰难的和辛苦的一件事情,因为大家往往聚焦十年的辉煌,忘记了十年众多的拼搏和努力,里面有队伍不好带,对手不讲理,利益不易分,节奏不平衡,明明你是一个创新者,后来者的创新和力度把你淹没掉,现在创新是很好的氛围和全民创业的热潮,现在好的机会也越来越少了,这个真的是大家要思考和琢磨的事情。
  
  我们又回过头来说今天的主题,如何选择创业生活,选择创业方向我自己有三个纬度大家可以考虑,第一个选择什么样的行业,找让你神经兴奋的行业,包括姚总说的就是开心,兴奋,而不是抱怨和无聊。阿里巴巴以B2B起家在香港只有一千亿的市值,一部分估值到了两千亿美金,和客户亲密接触的商业价值远高于一般的B2B模式,聚焦两个字也是要和大家分享的,当年我在七八年前决定进入医疗企业行业的时候选择体检行业,我们也投入了一些领域,包括医疗器械许许多多的医疗行业,因为我们觉得这个领域的复制,这个领域对对管理体系的依赖,而不是对专家的依赖,这个领域能够产生一个大数据,能够产生需求入口的平台,医疗行业牢牢地耕耘才有办法成为领头羊和领导者。里面有三件事情要做分享和报告。
  
  第一个刚才姚总也提到了,二十秒以内能不能把你的商业模式说清楚,二十秒以内,很多创业者十分钟还没有听明白这件事情,二十个字对于高中以上的普通朋友对让你知道在干什么,第二个就是千万不要上来就用这样子的词语,打造什么样的平台,提供什么一站式解决方案,这个绝对是骗自己也是骗别人,我可能说的武断一点,上来做平台几乎没有人的,我们现在健康体检的行业慢慢有了平台和生态的价值,我八年前六年前绝对没有想过做平台,都是一个领域慢慢做出来的,最后一点不怕傻,只怕不是第一,在这个细分领域里面不怕傻,但是第一就有谈资,吸引的关注度相差数十倍,这个是聚焦的重要性,对早期的创业者来说非常重要。
  
  核心创始人还是有很多在人格和精神特质上面几个是必备的条件,这个也是我的努力方向,韧性,宽容,激情还有果断,刚才丁局长也说了在你的一生至少在创业的理由,第一你有影响企业的未来,海量的学习和磨练机会,还有创造不同的历程。还有一些思考感悟简单地过一下,我觉得企业成长到一定的阶段之后有三类企业家,三种阶段,看企业家的成功看三点,赚钱盈利能力,还有在这个领域里面做到多大,还有看这个企业做到巨无霸规模的时候看造人的能力,看到阿里巴巴之类的都是在造人上面,成就他人成了最重要的,这个是企业文化,对创业企业来说最重要的就是公平,二十年来很重要的感受,在体系不管是十个人还是一万人,如果你没有营造一个透明公平的体系,这个企业是不可能持续的,在写华为的成功的时候和华为各种各样的教科书里面,华为只有一句话打动我:“不让雷锋吃亏“,就是说”不让老实人吃亏“这个就是华为不断成长的最重要的精神点,默默无闻干活永远不会被忽视,不可能一点毛病没有,这种主流的文化很重要的。这个是我看的新书,刘兆玄《王道剑》,军事化组织就是霸道,智慧型组织就是王道,阿里巴巴,百度都是走智慧型企业的路子。
  
  这一页说的是成长,我和很多创业者交流,投资人对他有各种纬度的要求,主旋律是增长,一定要增长,没有增长没有未来,或者说高速的增长可以掩盖你很多问题,如果关注细节问题,在创业阶段不是很好的战略。那么一个月前和我们一千多名中层干部开会的时候仍然用八个字和大家分享,做健康产业里面我们看到:信仰,梦想,责任和荣誉,始终用这八个字来共勉,才能走这么辛苦的创业赛跑。这个是青年创业者说的一句话“天之生人也,与草木无异,若遗留一二有用之事业,与草木同生。“这个是人生很重要的追求。最后五分钟和大家说一下我从事的健康产业,仍然是非常好的实际点,有这么几个重要点,美国的第一大产业就是医疗健康产业,不是互联网,占到美国GDP百分之十八,占到中国GDP5.8,所以我们看到体谅还有尊重,医疗产业需要有一种使命感,追求生命质量的促进,这个是一个无止境的事业,越来越多的创业者加入到了医疗健康,包括移动医疗那么火也是重要的趋势,我自己在体检行业把我的商业模式归结于数据流的循环,检查,评估,定制和干预,提升个人的健康理念和企业发展。
  
  这个是我们看到健康体检的大数据未来的引爆点,疾病风险预测,慢病解决方案。在这样的平台上面,有专科的导流,在大平台上面构建了一个重要的生态圈,去年在金桥落户的胃镜,这个是和市场培育的重要的创新平台,和顾客密切的接触,我们今年体检人群达到一千五百万,三年内每年服务三千万的人次的客户,但是仍然占到全国每年将近三个亿的很小的比例,这个空间仍然是很大的,这个是美年大的定位,第一个是最大最权威的个人健康数据中心,最专业的医生多点执业网络,还有慢病重症平台。从事医疗行业和其他行业一样,创新过程当中我刚才说到一些压力和艰难,创新也带来另外一种荷尔蒙,帮你压制疲劳,因为你有梦想,所以你的生活不单调,不疲倦,创业者永远年轻。
  
  这个是我们最后简单的介绍一下美年大健康发展的情况,在未来的实践当中有进一步进展及时给大家报告,希望给浦东和创业者一个好的平台,服务我们的健康产业,做十六个字的分享,“一忍到底一马当先“,忍的重要,忍包含了坚韧,抗压,情绪的控制,然后我说抓住机会,就要果断抓新,果断出击,所以我才能够领先,看到优秀的企业,包括PPTV的老总都在这两个字上面做足了功夫,最后八个字送给大家,”志存高远,坚韧踏实“。
  
  主持人:他是我们黑马会的会长,因为时间关系说到这里,有时间可以和黑马会的会员或者私下交流,接下来邀请叶海峰先生分享一下创业的心态。
  
  叶海峰:各位创业者各位嘉宾上午好,前面我们的嘉宾姚总说了他创业成功的一个故事,这个故事让我们很振奋,非常真实,我下面都非常认真听,也是作为一个创业者也是学的很多,刚才俞总说的创业的技巧也是从做一个非常成功的企业的一个角度来去做一些非常好的总结,我今天这三个分享从形态这个角度和大家聊一聊。
  
  这是我上个星期我们在麦包包的管理层的座谈会上我准备的一个PPT,我想座谈会是内部的换洗创新精神的这么一个主题,我在思考的是大家都在说创业,有些词语说多了之后自己也迷糊了,创业是什么样子的定义呢,我就在百度上面搜索了一下,创业是创业者对自己拥有的资源或者通过努力能够拥有的资源进行整合,从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种劳动方式,是一种需要创业者运营,组织,运用服务,技术,器物作业的思考,推理和判断的行为。创业是创业者有具敢于冒险,并为创业行为承担后果的心态。很多企业家看到的创业故事,看到的是一个成功的结果,往往创业者拿到了多少美元的一个投资,往往企业家上市了,往往企业家赚了多少钱,其实关注的一个故事和焦点都在结果上面,实际上百度百科也不完整的一面,但是实际上在里面我觉得给我一个很大的启发,实际上创业就是一个过程,就是一个行为,所以也许我们在关注或者是说我要创业,我未来一个好的结果,因为你盯着一个结果可能会误导一些东西,会错过一些东西,就像是登山在山顶上面看到美好的风景,但是很累,但是过程当中也是有很多美好的东西。今天和大家聊一聊这个过程。
  
  创业我认为是一种心态,为什么有这个感受呢,因为我觉得在这十五年创业有三个阶段,这三个阶段会有不同的心态,在创业过程中,一路上因为我早期的时候三十岁不到,二十几岁开始创业,在这个过程中没有人告诉我什么,没有人告诉我,我自己去一路摸索,今天我面对在座的可能各位比我年轻的大学刚毕业或者创业没几年的,这些创业者很有必要或者和大家分享一下我在早期的时候的一个心态或者是说大家觉得很风光的时候的心态。
  
  我是两千年开始创业的,第一阶段到零六年这个创业是非常传统的行业,帮国外的进口商找工厂,在中间拿一些佣金的公司,两千年之前我是国有企业,之后倒闭了,失业了,我问我一个朋友我该怎么做,他告诉我说你才二十四五岁,你创业失败了还可以找工作,这句话我当时下了决定要创业,所以俞总说的纠结,到一个公司去找一份不错的薪水,但是那个时间我的朋友给我的建议,借了十万块钱就干了,一开始的时候就一个人一台电脑租一个二十平米不到的办公室准备干了,但是为什么说叫做牛犊碰上草呢?国外的一些买家在中国的工厂,供应链并不熟悉,当时也在一些搜索引擎,当时阿里巴巴免费的搜索一些客户发邮件,这样子的话也有一些客户和我联系,说给我一个样品,帮我找到工厂,我给你百分之五或者是百分之三的佣金,我就做这件事情做了六年,然后开自己的工厂。那个时候的心态敢赌,因为我年轻,因为我朋友告诉我就算你输了还可以站起来的。
  
  第二个对我这一生非常重要的事情有些事情要敢赌,在网上搜了一下有一个意大利的客户,给我寄了样品,然后找到了工厂,很小的订单,但是对我来说也是挺好的,就做服务,跟我说如果你把我服务好了,我在未来几年会把你的订单全部给你,这句话我当时搜索怎么服务他,我说如果就拖住这个客户,可能是我未来最大的客户,量我还是知道的,我决定这个客户我不赚他的钱了,这个客户两千年到两千六零年然后当时就是我的生活费和我的秘书,当时因为他说这句话并没有实现承诺把订单转给我的话,我创业是不成功的,但是赌对了,零三年的时候因为我很有用心的服务,零三年把所有的订单都转给我了,那年我正好做箱包的,欧盟的这个十三国的大统一,之前是意大利,德国和这个国家的货币纸质不一样,之后用欧元,当时聚焦在货币的统一这一块,零三年我这次赌对了,我觉得这个是满幸运的。我第一次创业,某种意义上面心态的话是敢赌,用俞总的说法就是不纠结,说干就干,不要想那个结果,如果想结果的话重要的客户是我唯一的一个客户的话不会三年如一日为他服务,并且我可以提高利润但是并没有加,相信只要伺候好了总有一天会有回报,可能要几年时间,这个是我第一次创业的过程。
  
  第二次创业过程是零七年,当时创业到零六年作为一些传统的创业基本上解决了一些生活上面的问题,小自由吧,玩了一年的电子游戏,浙江嘉兴是非常小的三级城市吧,相对来说那边的人比较安逸,我玩了一年游戏,有一次看到中央二台的比赛叫做“赢在中国“当时也热血沸腾也去报名,就像今天参赛的选手一样我当时也琢磨着来一下,因为我是做箱包的,就把包包放到网上去卖,做电子商务,后来就准备了一个PPT也去报名了,就去阿里巴巴赢在中国,浙江赛区面试,后来一直到中央台去比赛,所以我是这么一个,因为看到赢在中国这个节目,然后投身到第二次创业,创立了一个麦包包这个企业。这次创业为什么叫”笨猪撞上风“呢?我对电子商务并不懂,为什么后来几年时间高速成长我觉得还是风的原因,我一直觉得我在这些创业者当中并不是特别聪明的那一类,还是比较愚钝的那一类,所以这次心态就是说猪不是特别聪明的猪,在这五年创业当中麦包包最早在淘宝上面做一做,做独立的官网,这五年今天的创业聊到融资的事情,这五年也融资了将近一亿美元的资金,但是垂直电商在过去有一个非常高潮的时间,但是到后来大家都知道以凡客为代表的,碰到一些问题,麦包包的规模还是能够走下去,变革还不错,这个阶段我的心态其实的话是一个历练,当大风把它吹起来的时候,实际上还是不够淡定,在这个过程中实际上有更好的机会转型,因为在我们这个行业像早期和我们差不多的也会那么成功,当然他有他的方向,战略上面的一些,入队了行我们选择细分的品类,相对来说让俞总分享的盘子够不够大,这件事情还是在这个过程中错失了一些机会,这个时候心态很重要,如果能够HOLD的住的话,用十年时间进行转型,我的第二次创业因为风大,撞上去,再来一次机会的话我相信这个猪也变聪明,但是实际上我现在变聪明了很多。
  
  一三年到一四年这两年对我来说是非常重要的两年,为什么这么说呢?我这两年在麦包包到了一定的时间段的时候,经历了很多,然后规模也做到了很大,但是垂直电商还是决定说创业者的一个局限性,我决定我要走出来我要寻找到解决困境的一些东西,所以这两年做了一些项目,和非常早期的一些项目进行沟通和辅导过程中能够学到一些东西,参加了近二十个的项目,春节之前也盘点了一下,其中有四个A轮,一方面我是创业去参与投资,同时做另外一件事情,把原来的公司的一些部门拆分出来,让这些部门的头自己做浦东,独立成立公司,比如说参与了一个技术公司,技术部门实际上是一家公司,不仅仅给我们自己做服务,把我们的客服服务剥离出来,打造小的公司让她们自己创业,同时又是一张网,用这样的方式使得创始人的一些局限性能够得到化解,能够让每个人为他自己干,效果非常好。一四年进行这么一个动作的话,使得我们整个的麦包包这家公司的成本集聚下降,有些部门下降百分之五十,通过参与投资是一张外网和内部公司的分解一张内网,让整个的效果很好,这个阶段我的心态比较淡定,因为经历过大风来的时候,大风停的时候,看到这些事情更清晰,在这个过程当中我一直幸运的是我没有看重结果,我很享受过程,有很多次套现的机会,但是我没有。
  
  一一年的时候知名的投资人说老叶我给你五千万人民币,我说我需要,我不CARE这个东西,我非常享受现在创业的过程,如果拿这笔钱的话兄弟们怎么办,没有人拿到,这家公司你创始人拿钱走了,整个团队的心态会发生变化,但是创立一家公司,我的初衷是什么?我想把它做成功,或者是说公司是我其中一个公司,可能参与一些别的东西,我觉得结果对我来说只是一个结果,所以说在这两年除了织一张网还做另外一个事情,叫做麦动,是互联网供应链的项目,很幸运在一四年的时候拿到了之前投资我四次的企业投资了五百万美元,第三次创业是这么一个状态。为什么淡定那么重要呢,在座的各位如果几年前或者十五年前有导师告诉我心态的话,我相信我在很早很早就把事情想开了更淡定一点了,在这个过程中不仅仅能够把事业做好,状态也很好,今天因为时间原因分享到此,希望能够给大家一点点的启发,谢谢。
  
  主持人:叶总在很多场合我们分享了很多,上午嘉宾分享的环节就结束了,发了一个朋友圈,姚总结合中国的经济的大势谈论了从零到一怎么做的,俞总站在投资人的角度什么创业人适合发展的规律,叶总很实际,把每个阶段过程中的心态如何应对做了一个分享,接下来就是论坛的环节,平时论坛说好坏,我们说的是“创业九死一生,警惕融资陷阱“我们之前3.15发了一个杂志,敢不敢爆出来自己的融资额,当时很多企业进行了报名,一方面钱越来越多,很多钱在天上飞,包括创业者见到的场面越来越多,简单一个小的企业说几千万美金,导致了我们市场的浮躁,就是把这种泡沫挤干净,让大家知道真实的创业是如何,希望通过媒体的力量让市场更加理性。之前在路演中心搞了一个投资诚信联盟的启动仪式,在那个里面做了一些分享,希望通过相互之间的约束,希望让创业的市场更加规范,规范之后才能有一个发展,对我们不好的话最终受到伤害的是创业者。邀请本环节分享的和对话的嘉宾,邀请我们上午分享的PPLIVE的姚总,俞总还有叶总,还有上海信颐科技董事长来惟笑来总。我知道听了一上午空气不流通,空气有点热,把外面的衣服脱掉,希望对话环节的时候大家要动脑子结合自己的创业项目会把一些问题留给大家,如果本身是一个创业者,恰好是处于这样的阶段可以直接上台来,举手我们工作人员给你麦克风,可以看到四位导师和医生来给你们诊断来了,还有给所有的创业者进行诊断,创业的有多少人,现场创业的,剩下的都是打工的吗?想创业的还是爱学习的啊?
  
  观众:想创业的人。
  
  主持人:要么用上海话说一遍,我特别害怕到这个阶段的时候大家昏昏欲睡,台上的碰撞与大家无关,你们处于另外一个世界就不行了,一定要台上和台下互动起来,要看到谁不精神直接走到你面前了,我们做过一个统计,左手拍右手的人身体是很健康的,两个手一起拍的有多少啊?你们是既健康又幸福的,谢谢各位。各位嘉宾除了来总之外都做了一个分享,创业家前一段时间也发起了一个报告和讨论,来总应该也拿到融资了,给各位创业者和想创业的人,给想创业的人帮助更大,你们拿到融资了,希望有一些分享,希望和其他论坛不一样,第一个就是哪一轮最警惕,这个也是我们现在创业家这边讨论的话题,创业家出了一个报告,警惕C轮死,然后刘一周说警惕A轮死,好像创业者都没活路了,没拿到钱的都要死,希望大家说一下吧,从来总这边开始吧
  
  来总:我是上海信颐科技董事长也是新锐企业创始人,收获非常大上午,今天说的话题因为大家基本上说了资本都在飞,获得融资的机会非常大,话题变得很普遍的话题,会死还是不会死,我自己也很有体会,我自己也拿了B轮,第一轮两千五百万,第二轮一个亿,然后也是人民币的资金,现在发生变化了,身边很多人拿钱了发生了变化,基本上我的观点就是拿钱总是有风险的,但是不拿钱风险更大,比竞争,不拿钱就是把你淹没在竞争对手中间了,创业者会发生很大的变化,第一轮钱不多,但是想法已经很多了,以前都是艰苦创业,第二轮钱更多了,感觉很容易拿钱,会导致一些决策的失误,一个失误就导致了三千万的损失,产品的选择,投入的技术开发之类的就损失很多,产品线就损失掉了,拿钱之后就发生问题,我觉得刚才说的A轮,B轮,C轮的问题,到后面越不容易死吧,拿了钱以后作为创业者之后兢兢业业花这个钱的,到后面积累,到C之后谁死,被并购说明你的企业很有价值,你的研发,你的市场,你的团队,说明这个企业是有价值的企业,走向资本市场或者被并购,很多的机会让你活下来,如果瘦身裁员都能活下来,企业被低估都好都还能活下来,只要团队都还在,你的商业模式发生巨大的变化,但是变化也没问题,我觉得还是活着的,我觉得拿钱是好的,因为我见过一个,快死的一个人,我说的是企业不是人,创业非常高调,团队都是非常好的团队,美国回来的拿了五千万,老大是华为研究员的副院长,但是因为拿了钱以后团队太豪华了,产品还没有准备好,就花钱如流水,就用完了,但是估值严重下火,但是还活着,又拿了一千万人民币再复活,我觉得创业精神还在,走很多弯路还是正常的,经过大的波折经过反省,团队有些变化,但是技术,产品还是有价值的,所以我觉得并不容易死。
  
  主持人:来总的意思是哪一轮都可能死,每一轮都小心警惕,但是团队的心态,是不是让自己创业的初心发生一些变化。举一个例子很多人拿到彩票的那些人,一年之内变成“负翁“了,不是富翁的富,是正负的负,变成了钱的奴隶,结果就导致了一个悲剧,创业是不是像刚才您说的这个意思啊?
  
  来总:就是勿忘初心,初心不要忘了。
  
  主持人:来总的观点就是哪一轮都可能死,赞成的举手,我们俞总来说一下。
  
  俞总:看报表一定是天使的曲线ABCD往下走,也许一轮之后并购了,越往后数量越少,主持人说每一轮都可能死,这个不是最重要的,最重要的就是两点我和大家做一个分享,现在选择投资人还是非常重要的,我个人的建议不一一定对,在给钱还是不给钱的时候还是选择给钱,当很多人给钱的时候尽量选择对你行业有了解,有一定的产业背景,真的是愿意花时间的,不是口头上面说的辅导你的投资人。
  
  主持人:钱背后的东西更重要啊?
  
  俞总:因为我觉得投资人的时间比金钱更加吝啬,投资时间是不可能的,没有花精力就把你甩了,就像谈恋爱的时候一样不舍得分手,他会调动资源,所以我也看到一些产业,我五六年前投资了一些不擅长的行业,发现我帮不上他,之后变得情感比较冷漠,我没办法,他也很无奈,这种情况不是最好的,选择投资人的话如果是一个风口上面的企业,选择尽量愿意花时间的,能够帮助你这个行业的,我们行业里面有平安这种大的机构,也有行业内健康产业的很多伙伴,碰到困难的时候讨论,商量。
  
  主持人:俞总的意思是如果懂你,愿意和你一块走,会更长久,不容易死,会共患难,然后走到一个更好的未来,姚总来说一下,这个人特别有意思,说很大的梦想,突然形式变掉了,变天了,刚想洗衣服结果下雨了。
  
  姚总:创业的事情本来就是找死的人,应该是大踏步的向前去,要有这样子的觉悟,才能够决定你是否去创业,因为从各种数据上面显示创业能够撑过三四年的公司屈指可数了,有一些统计说百分之九十九都会死掉,上海每年成立的这种新的微小型企业都几万家。
  
  主持人:对的,中国成立两百多万,但是成规模的数的出来。
  
  姚总:别说A轮,B轮,C轮,存在就很重要了,说到哪一轮死,我还有点发言权,数了一下我拿了六轮,从天使开始来说ABCDE,我自己的感受的话越到后面挑战越大,难度越大,我不说死,说融不融的到资,早期信息不透明的,坦白说因为你的点子好融的到钱,到后面就是很透明的公司了,你商业模式再牛也没用,看实际的结果。还有另外一点,我分享的时候说过我经历了两次波折,一个是零八年,一个是一一年,背后是整个资本市场,投资者对于创业者,创业市场的一个期待值的转变,我有一段话写的是“别人疯狂我冷静,别人冷静我疯狂“,也是投资者的心态。
  
  大家应该都去买A股了,基金是前几年的几倍,说明大家这几年所有的钱都冲进来了,泡沫就是不知不觉当中堆砌出来的,在下去的时候是会被恐惧所惊吓,不是说企业好不好,只是投资者的希望发生了三百六十度的转化,企业得不到被认可的估值,所以导致变化很大,无论C轮还是什么都遇到这样的挑战,我的观点来说更重要的在于你要看这个大势,采取阶段性的策略,所以来说尽快拿钱,但是拿完钱之后一定要干的一件事情就是现金为王,把钱存起来,真的考虑好,拿一轮当两轮花,外部市场不确定我们可以做的事情。
  
  第三点就是如果真的谈到了企业之死或者创业者的死,这个里面实际上不是企业自身死,是心死的问题,企业的凝聚力丧失了,一开始注入的梦想之后觉得没有期待值了觉得越来越实际了,越来越觉得不可期待了,觉得为什么要那么拼命,所以说早期阶段的时候我们都看到的是什么呢?人死心不死,没关系,马上再来过,再来创业,但是后段的时候五年八年的时候叫做心死人不死,企业文化凝聚力和士气属于比较平稳的了,对于创业者来说随时随的换起自己的状态,但是可怕的是心死人未死,真的是要唤醒你最开始创业的选择的决策,重新开始新的挑战。
  
  主持人:伴随着创业的不是光明和梦想是恐惧和焦虑,真的是这样,叶总呢。
  
  叶总:ABCD哪一轮死的问题,讨论这个问题没有答案的,是站在不同的角度,站在数据上面肯定是早期的概率大一点,后期小一点,但是从不同的角度聊的话就不一样了,对创业者来说无论是自己的钱还是什么,创业家精神还是投人呢,对创业者来说是全部,每一轮都是全身心付出的,警惕这件事情是做在投资人的角度,而不是创业者,到了D轮时候也不谨慎,我们在座的都是创业者,自己找一个小公司还是上万人的,紧张程度和焦虑,马云的焦虑和在座的焦虑是一样的,所以警惕这件事情是投资人的警惕,投资人的警惕是投资有风险,从早期天使投资小的几十万,大的几百万,付出的资金小,你投的多,之后投资多了就警惕了。天使人和早期的时候敢赌,因为你没有资源,没有更多的钱,没有更多的人帮你,在你发现一些机会的时候就敢赌,不用纠结,碰到事情就干,因为你的代价小,不行再来过,姚总说的性最不容易死的阶段,更多的是凭借直觉,钱多的时候有很多投资人拉进来那个时候稍微纠结一点还是有必要的然后讨论清楚去干,那个时候心态是这么一个状态。不管拿钱多少,人总是钱多的时候有点飘飘然,但是比如说参加一些创业的会议,我很认同嘉宾说的投资人投入的精力,这个到后期的时候是投资人给你一些方法,一个好的投资人是否能够帮你构建一个有建设性的董事会,这个是很重要的,早期后期都是多维度的,创业者时时刻刻都会珍惜和警惕,谢谢。
  
  主持人:叶总这边说的是警惕不仅仅是创业者本身,还应该是投资人相关的也应该去做这个警惕,之后讨论第二个话题,刚才姚总说的讨论的有点问题,干脆换一个话题,对于创业者来说什么时候该拿钱,拿钱怎么拿,我们看到太多的例子,比如说拿到天使轮之后不再是公司的创始人了,就变成了一个打工的了,股份马上被稀释掉了,就给我钱就行了,股份百分之七十和百分之八十,这个是我碰到的一些初创的特别是第一次创业的毛病,A轮和B轮可能也面临这样子的陷阱,可以从自身的经历和身边看到的案例来给大家说一下,就是说怎么拿投资,拿投资的时候警惕什么,来总还是你来说吧。
  
  来总:我觉得和你企业的一个内容有关系,和商业模式有关系,互联网特别需要钱,有些需要不需要太多钱但是也需要钱,你摸摸清楚这个商业模式或者到了一定程度,该下手的时候下手,市场投入等等,我觉得你算的时候最好多估一点,你缺多少钱拿三倍的钱拿着,因为很多的理论到底把握多少股权的问题,大部分企业要掌握主动权,创业团队要成为核心,如果有的大的市场和机会也不要在乎这个部分了,竞争过程中几家都在跑步的时候跑到前面去了不一样的,第一名和第二名不要在乎股权的问题,钱多多稀释一点无所谓站到行业的第一个,并不一定每个创业者都有那么好的机会,那边非常多,可能是国际性的投资公司,有的民营的投资者眼光比较短浅,想要控制你或者不做,这种目标是不一样的,要分析投资者的目的,要分辨这个问题的,总结一下就是两点,就是多拿钱,然后看行业稀释股份,多掌握自己的股份为主,不要在乎小的得失了,之后可能是你一个辉煌的点,就从这两点来说吧。
  
  主持人:俞总来说一下吧。
  
  俞总:我等下和大家分享两个案例,第一个重要的点就是初创阶段,后面不理想的结果和刚开始有很大的关系,我有很想提出来的就是核心的创始人把这个事情想清楚,我看到后来的后遗症都是前面没说清楚,我们几个哥们做这个事情一个人百分之二十,有的人因为面子,有的因为别的因素,放不下面子或者那个点上面谁帮了关键的忙,都变成股权的分配,是伴随企业终身的事情,这里面的权重可以排序,资源在哪里,谁投入的资源最大,按照权重排一下,大概几个核心的创始人排名一下,要透明公开的交流,先小人后君子,亲兄弟明算账,不然之后感觉他之后是兼职的,他也是兼职的,怎么股权和我一样呢,之后投资人发现核心结构股权过低,机缘巧合进来占到更大的比例,没有后续的东西,投资人会望而却步的,你表态没有问题,三位也会好好干,但是投资人不信,会觉得有问题,刚开始设计结构不要太草率,要注意的。
  
  第二点就是现在很多模式是这样子的,零到六个月,六个月到十二个月要多少钱,出让多少额度,这个行情很多人拍脑袋说不认可,创业者可以说你让我们稀释百分之二十不能少于五千万,投资人听听也蛮有道理,其实偏离了,没有一定的方式是对的,但是现在相对来说有一定的热点的企业,我还要做好规划,零到十二个月的,第一年多少钱要计划好的,不是天使轮做好就可以了,要估算之后的钱。有些市场非常大,进入门槛不高,但是竞争很难做的,团购也是的,像这种行业确实要用钱推的,你钱不够,团队再强也不行,这个是竞争厮杀很激烈的,不管你股权升多少,都要挺住就行了,有些核心技术有一些门槛,也不需要砸大量的钱,但是这个时候融资容易一点,这个要看行业的,也不是钱越多越好。
  
  主持人:谢谢俞总,其实说了三点,像中国合伙人能够走到一块的真的不多,你不知道事业多大的时候,要每个人计算好,占到多大的股份。第二个就是一个融资结构的问题,怎么去把握,不是说弄完天使轮就等自身的发展,可能六个月之后轮一轮,但是说不清楚,姚总收到邮件的事情。第三个也是提醒我们不同行业的时候要根据行业的发展的情况,要根据自身的发展,来,姚总。
  
  姚总:刚才两位嘉宾说的蛮完善了,我说说具体的东西吧,现在这个阶段大部分属于橱窗企业,我觉得一个的建议股份谨慎一点,给一点给未来未来还有很多不确定性,早期融资我们还算做得比较顺利的时候,才有可能有股权储备多稀释一点,很多企业需要融资的时候没股份了。天使轮是二十到二十五左右,百分比上面来看是这样子的,估值存在像于总说的拿数字来说话的,投资者也跟行业内的可以交流的,我看中的是投资者的背景,是不是一个经历过这样起起伏伏的投资者还是也是刚刚进来投资的小伙子,历史经验怎么样,对于投资的判断是怎么样的,这一点很重要的。其实很多企业起起伏伏是很多的,我之前接触过很多投资人,开LP大会或者开内部分享的这种,说的是历史上面做过多少个错误,我做过多少个愚蠢的决定,早期的团队和个人投资者也是一个企业家,没有做过创业,一分钱一分钱攒起来的,对财富的看法不一样的,对每个人都要派,公司成长发展的时候说我好不容易站到百分之三十四十了,要稀释了我不舍得,我碰到过这样的投资人,这些钱你不要去碰的,哪怕给你再多的钱,要远离不是特别靠谱的投资人。
  
  非常重要的就是投资人要时间投入,要有一定的判断有专业的人脉和经验,要在你的董事会上这个也很重要,而且的话最好在自己的基金里面有一定的话语权,最后项目通过的情况是老大被说服了,便宜了就进去了,占便宜的心态老大不会欣赏他,但是真正救急的时候每个人心态都有限,有个投资人投资了我们还投资了其他的网站,兜里面的钱只能够救一家,其实到最后本质上面企业家拼命的发展,表现自己,另外一个方面就是投资者和投资合伙人的竞争力,合伙人的竞争力更强,请把话语权强的合伙人搞好关系,这个也是投资人很重要的。
  
  叶总:前面三个嘉宾说的一个比一个好,我还是从心态的角度来说,会和不会都没有一个绝对的,当你需要钱或者市场不好的时候再低的价格都是合理的,市场好的时候愿意出更多的钱,所以说心态和契约精神结合起来,不是说我占谁的便宜,所以在融资的过程当中我觉得创业者一定要有一个好的心态,这个创业的,有一些时候不能够纠结,错过了就错过了,我具体说一下我融资的麦包包的第四轮融资的一个情况,当时很纠结十天时间,刚好在11年的时候资本市场迅速的变化,其实我们当时如果那个时间点快速做决策的话,提早时间做决策的话最后拿到四千三百万美元,如果提早的话可能翻一倍,当时最后还是活下来了并且走到了现在,这个中间是切肤之痛,有的时候纠结价格高低。你拿了钱后面市场变好了,估值有人拿的更高,有人出更高的价格也不要纠结,这个心态一定要好,时间是最大的风险,时间一到你没有决定这个事情就是生死的事情,只要活着一切皆有可能,从心态这个角度的话,无论是天使轮还是后面,很多事情不要过,比如说一开始出让大部分,刚才说了早些时候天使轮加起来不能够超过百分之二十五,市场里面有很多的经验,过了的话就有问题。
  
  还有一种太珍惜这个股份,但是你错过了,没有人投你或者更低,第二种是控制权和融资,甚至是说我朋友一年拿了四轮,为什么拿四轮,话语权,谈判桌子上面更有话语权,这个时间拿钱可以,但是不算是控制权,当然有专业律师会帮你设计好,拿着美元投,不像国内和香港,这个设计上面特别是互联网创业,分开的话也不纠结,所以跑得快,最后活着是最重要的,这个是一点点分享吧。
  
  主持人:确实是这样子的,创业,融资这一块说不清楚的,融资我们一直在讨论,前一段时间统计了一下ABCD轮,一四年也就两千多一点,特别少,每年有两百万个新企业,千分之一吧,非常少,天使的时候可能因为朋友,亲戚这种性质的进入,行业发展的趋势是怎样的呢,每个人最后一句话给大家一个提醒,二零一五年的趋势和整个的方向给现在想拿钱的这些人每个人一句话建议吧,今年想拿钱的这些人,今年又想要拿钱的吗?从叶总开始吧。
  
  叶总:我就前面姚总提到的就是说现在非常好,二零一五年来看投资环境非常好,因为前几年都在分享过去好的不好的,好的因为什么啊?你不知道今年下半年或者明年好不好。
  
  主持人:今年没拿钱的快点拿钱,不然不知道什么时候了。
  
  姚总:还是用“别人疯狂我冷静,别人冷静我疯狂“这句话形容吧,拿合适的钱疯狂的发展。
  
  俞总:我给大家的建议就是我觉得今年形势非常好,找到好的关键点,还要把这个模式跑通,做O2O的模式做好给投资人空间。
  
  来总:创业环境非常好,我说两点,要坚定自己的创业事业,刚才俞总说的非常好,在小的领域做第一,资本会来找你的,谢谢。
  
  主持人:时间关系,上午的会议到现在为止,希望通过简短的对话,把这个陷阱变成一个机遇,上午的活动到此结束,谢谢各位嘉宾。
  
  主持人:女士们,先生们,青年朋友们,欢迎来到“创业浦东“的现场,我是创业家传媒助理总裁崔葆华,请允许我介绍出席总决赛的领导和嘉宾,他们是共青团铺垫开新区委员会书记陈希,浦东新区委员会组织部副部长王顺国;浦东新区经济和信息化委员会副主任顾士伟;浦东新区人力资源和社会保障局副局长王德宝;共青团浦东新区委员会副书记沈聪;创业家传媒助理总裁黑马金服CEO刘沁松;中共浦东新区区委督查室副主任、督察处处长张斌;中共浦东新区区委组织部人才开发处处长华英姿;浦东新区科学技术委员会规划发展处处长付军;浦东时代报党总书记李灿;张江科投首席专家孔华威;上海张江科技园区创业服务中心主任杨伟民;以及我们的主评委:美年大健康创始人俞熔;麦包包董事长叶海峰;汉理资本合伙人王宇秋;上海信颐科技董事长来惟笑。感谢各位领导和主评委。
  
  出席总决赛的还有来自张江孵化器、临港软件园、浦东就业促进中心、浦东生产力促进中心、浦东国际人才城、张江高新技术创业服务中心、沪港青年交流促进会、中英科技文化协会、浦东科技金融服务联合会、创业家传媒以及各个高校团委等社会各界嘉宾,以及人民日报、人民网、中央青年报、文汇报、东方卫视、第一财经、新闻晨报、青年报、新民晚报、东方教育时报等媒体朋友,还有从昨天起就参加决赛评审的各位决赛评委,再次感谢你们,欢迎你们的到来!
  
  今天下午将是非常精彩的全球青年科技大赛总决赛PK环节,没有上午嘉宾的演讲,更多的是观众和选手的交流,昨天经过一下午的激烈角逐,最终有六个优秀项目进入到了今天的排位赛,不知道有没有PPT介绍,稍后这些项目的创始人将为我们带来非常精彩的项目路演秀,我们拭目以待。今天在这里做产品发布的时候,特别希望用一块钱的价格拍给大家的观众,看看大家能不能获得这个产品。此外,我们还从昨天参赛的四十多个项目中,选出了三个具有实体产品进行今天下午的创新产品发布环节,下面就进入创新产品发布时间:每家企业将有五分钟产品展示时间,五分钟的评委互动,可以向电视购物一样的推荐产品,这个和大赛不一样,更多的是自己的项目,当做你的用户来推荐你的产品,五分钟,另外的五分钟交给评委团以及现场的观众来提问,下面就有请第一个产品上场:光轮智能杀菌风干机的吴海杨。
  
  主持人:这个多少钱啊?
  
  吴海杨:两百九十八元。
  
  主持人:你这个可以一块钱卖给我吗?
  
  吴海杨:可以啊,你就帮我带十个客户来。
  
  主持人:看看有没有莫名其妙的化学反应,放在小桌子上面,然后开始可以即时了。
  
  吴海杨:先看一下我们的产品(视频)。我们的产品叫做光轮智能杀菌风干机,刚才的配音也是我自己弄的,我希望我们团队亲自去做,我们也是杀死表面九十九的细菌,我们毛巾在阴干的环境里面会有异味,因为会有一些代谢废物所以会有异物,在雾霾当中晾晒也会产生有害物质,生活中很多东西需要烘干,比如婴幼儿的用品以及女性的用品,高温的话会有毒素产生,对婴儿会造成伤害,我们创造了光轮智能杀菌风干机。
  
  这个是我们的痛点图,首先我们的工业设计师给了他们很好看的外观,很有科技感,也具有时尚感,然后我们通过一个三百六十度的紫外线的光环产生紫外线来杀死物体表面的细菌。然后我们的产品还会产生一个循环风加速毛巾干燥的速度,我们可以看到,还为我们的产品配备了牙刷架还有网兜,网兜里面可以放一些其他的产品烘干。我们的产品会释放一些微量的负离子,我们通过遥控控制,有人担心耗电量,一年只用五度电,适合用贴身衣物,女性用品还有婴儿的产品。这个是一个和传统产品的对比,对比来说我们的产品更具有性价比,售价更低,耗电量更低,体积更小,然后无臭氧,安装也更加方便,直接粘在墙上,这个是我们的微信和二维码,有兴趣的可以关注一下。
  
  四月中旬我们会推出一个新产品,光轮智能毛巾架,在浴室里面可以听歌,接电话,可以烘干毛巾,四月中旬我们开始众筹,谢谢。
  
  主持人:你到底在卖哪个产品,这个还是毛巾架啊?
  
  吴海杨:这个已经在卖了,淘宝正在众筹已经二十万了,还没有结束。
  
  主持人:有多少台啊?
  
  吴海杨:一千多台。
  
  主持人:一块钱谁想要啊,如果那么多人的话就要亏了,就做不下去了,举手的人回答问题,不然一块钱送给你,举手的不能放下。
  
  吴海杨:这边的美女互动很好,只有你鼓掌了,所以我选择你。我想问一个问题,作为一个女性,你觉得咱们这样子的产品对于你来说有需要改进的地方吗?
  
  观众:我刚开始看到介绍的时候特别深入女性的内心,毛巾架可以大一点。
  
  主持人:所以不要这个要这个啊?
  
  观众:要的,或者说我可以参与一下众筹。
  
  主持人:等下交换一下名片。
  
  观众:然后也给我一个众筹的机会。
  
  主持人:谢谢,你们稍事休息,只满足了部分人的需求,你还不要下去,还没有回答专业评审的意见,我们大众评委对他刚才展示的产品可以拍砖也可以提一些期望和期许,也可以表扬,有吗?
  
  评审:我觉得您这个产品非常有创意,但是我有个问题,使用的时候只有一根毛巾,几把牙刷,或者小件的产品,对于一个家庭来说三口之家或者说更多人的话他们的需求怎么满足,要很多机器一起运行吗?
  
  吴海杨:产品不需要每天烘干,普通的毛巾一个星期一次就可以了,产品轮流放上去就可以了,完全可以满足一家三口的要求。
  
  主持人:还有问题吗,后面坐着的年轻人,大学读书的时候放在宿舍里面有兴趣吗?穿黄色衣服的,你就站起来说吧。
  
  观众:如果这个东西带到宿舍里面去电流是怎么样的啊,我是上外的大学生,一个是电流问题,可能你这个架子不方便折叠,如果逃避宿管阿姨的逃避的话,折都来不及折。
  
  吴海杨:我能够理解,这样子是12V的的电压。
  
  主持人:怎么逃避宿管阿姨的检查,我来替你回答,这个是针对家庭的,等你成家了用这个。
  
  吴海杨:干得漂亮,说得好。
  
  观众:这个产品在淘宝中众筹了,考虑如何抵御盗版啊?
  
  吴海杨:首先想到产品的知识产权和专利都已经申请了,但是通过这个是一方面,还有我们售价来说两百九十八元,售价太高的话不利于产品的推广,价格非常低,大家可以去买,谢谢。
  
  主持人;这个属于这位女士的,为我们做了一个样板,两点表现不错,第一点不紧张,整个的台风以及表达是比较好的,但是大众评审你们太温和了,可以更厉害一点,你们对他提的意见和建议让他去市场上面客户提给他建议好得多,带给他模拟的考验可以更加完善,掌声送给我们一块钱售出的吴海杨。我们接下来柯来视弱视治疗仪陈航。我先简单问一下,多少钱啊?
  
  陈航:两千八。
  
  主持人:那么我不敢说一块钱卖掉了,怎么获得呢?
  
  陈航:两台都拿走都没有问题,第一个是有需求,是针对弱视的病人的,除了可以把这个机器拿回去之后还可以推荐五个弱视的家庭获得这个。
  
  主持人:我是一千度和两千度的可以用吗?
  
  陈航:不好意思,弱视和近视还是有点差别的,麻烦放一下我的视频。简单的介绍一下,柯来视弱视治疗仪针对偏心注视性弱视是唯一的产品,我们还可以治疗常规的弱视,目前的话已经获得了两项国家发明专利,另外一部分的话很关心疗效,我们产品有很多的专家都看到我们的产品,包括国际顶尖视光学方面的FRANKTHRONE教授,包括中华眼科学会副主任委员瞿佳,现在还没有到医院的正式的上市,现在可以在医院以试用的方式来使用我们的产品。因为我是一个眼科医生,因为柯来视治疗仪的原因走到了创业的道路上面,接下来简单介绍一下使用方法,因为传统的过程当中,弱视的小孩子需要前往医院进行弱视训练,一周要四到七次,每天要两三次,我想着能不能在家就进行,有两个部分小孩子对着自己的眼睛开始弱视治疗了,另外小孩子可以坐在桌子上面插在底座上面然后进行弱视治疗,因为我们已经创新了,但是弱视治疗需要病人的依从性比较高,希望在外观上面有所创新,创造了无线的模式,然后我们的一个愿景是希望中国有一千万的弱视患儿没办法治疗我希望用我们的仪器带给他们光明,这个是我作为医生的责任感。
  
  主持人:蛮好的,就是不适用于我,大众评审有什么建议吗?
  
  张总:您好,看了你的短片的介绍,我不知道原理,看到很多医生国外的还是国内的,很多广告都看到过,医学广告,所以我觉得不可信,不够可信,这个东西既然给孩子用的,也是需要卡通点,外观,色彩方面需要改进。
  
  陈航:我回答一下第一个问题,我和普通的做医疗器械的有点不一样,因为我是眼科医生出生,我是应届的研究生,今年毕业,这个是第一个背景,第二个背景就读于温州大学的,视力表这个标准是我们学校制定的,我们和国际排行的第一个视观学院保持很好的交流,我们的方法就是经过我们医院以及美国学院收集了两千多例,这个是科研方面的。外观颜色方面的话主要是这样一个情况,我们前段时间深刻的思考过这个了,试用的小孩子不太喜欢这个颜色,因为模具开完了,之后可以调整其他的颜色,外观的多样我们可以实现的,谢谢。
  
  主持人:谢谢对产品层面的外观提出了一些建议,其他人还有吗?
  
  评委:你们是做弱视治疗仪的,叫做生物科技,刚才这位老师说的一样,你说的原理我们其他人并不知道,看生产的厂家和你的产品不是那么的符合,可能推广上面也会心存疑虑。
  
  主持人:你本来说卖皮划艇的结果卖肉夹馍。
  
  陈航:最早公司注册的时候不仅仅是开发我们的弱视治疗仪,是眼科行业,不仅仅解决弱视小孩子的问题,还要干预小孩子近视的问题,不仅仅是弱视治疗仪。我补充一下,我是医疗器械,可以作为生物科技公司的,我想达到这个效果,柯来视来自于希腊语CLASS,寓意光明。
  
  主持人:小孩不懂希腊语的。
  
  陈航:但是有这个品牌效应。
  
  评委:你的产品要赢得消费者的信任,有很多专业性的原理,过程让大众理解比较困难的,有个过程的,现在是通过销售产品的方式来做营销,其实你的定位是做眼科的服务是不是在整个应用模式上面,销售产品把它变为销售服务或者成为一个租赁,更多样化的一个手段,更有利于产品啊?
  
  陈航:就像如您所说的不仅仅是卖产品,我们所做的一个全球化的服务,筛选出小孩子近视的,我们想进入社区中心,有专业的人员在那边开展弱视训练,但是我们的产品因为第一步要存活,只能够先养活我们自己,然后再把市场渠道铺开来,目前是这样子的,谢谢。
  
  主持人:也在做对吧,产品打算送给现场的观众吗?
  
  陈航:家里面如果有弱视的小孩子可以联系我,然后直接送给你,你要为我找到五个弱视患者的话,这个是我的心愿。
  
  主持人:如果有需要的话可以和陈航联系。接下来邀请第三个产品,名字比较好玩,DOUDOU豆导电子导游,万俊。
  
  主持人:这个上市了吗?
  
  万俊:和前面两个产品相比我们还比较年轻,还没有上市,准备年底上市。
  
  主持人:现在才三月份,多少钱啊?
  
  万俊:这个五欧,不是给国内的朋友用的,是给国外的用户用的,我们先看一下视频吧。大家都看明白了吗,这个是一个电子导游,上下键选择,左右键播放和退出,我现在是智能手表一起使用APP的演示,但是今后做的一个豆导是脱离手机上所有的APP直接一个独立的产品,大家可以看到这个产品当中有GPS模块的嵌入和WIFI无线网络包括3G网络,在你去欧洲玩的同时,跟随你走到哪里推送到哪里你的景点音频还有实时信息,然后在键盘上面也是单手操作的方式,音频模式上面有室内和室外,刚才是卢浮宫作品的介绍,在这个产品,为什么说五欧呢,其实是一个租赁的产品,其实是不卖的,您到了欧洲可以直接找到租赁站点,五欧每一天,其实中国游客现在自驾游越来越多了,一年当中去两次的人也不少,基本上她们这一个五欧平均消费的百分之零点零五,在这个价格上面是可以的。
  
  评委:我想问一下第一个问题您刚才说的欧洲市场,为什么不是中国市场呢?
  
  万俊:我们整个研发团队在巴黎,所以说这个认知问题上面我觉得欧洲旅游市场现在还比较需要。
  
  评委:按照中国人习惯名字是比较好的,但是外国人是不是适合这个名字呢?
  
  万俊:DOUDOU是法语就是外国人一直拖在地上玩的玩具是DOUDOU,是伴随的意思。
  
  评委:你这个硬件非常漂亮,设计的感觉很有市场,但是我感觉你刚才列举了这些功能,好像智能手机都可以实现,如果纯软件的方式来进入的话,针对一个全球市场并且内容做的比你还要好,那么你怎么去呢?演示的滑屏这一些苹果手机更好一点。
  
  万俊:我们也有手机终端的APP,我们要做一个说走就走的旅行,脱离开日常生活的一个旅行,是一个态度吧。
  
  评委:但是你在这个场合面对的投资人更多考虑商业方面的,你说的特别小众的啊,大部分人还是手机不离身的,这个事情你要考虑考虑。
  
  主持人:谢谢叶总。
  
  观众:我有几个问题,第一个就是说我也是在大学学旅游的,我也有几个类似的想法,有四个问题,中国的细分还是全球的还是就是欧洲人啊,数据库的问题,你们现在的景区景点只覆盖巴黎还是法国还是美洲都有的啊?
  
  万俊:自制的,信息都是服务器原创的,针对的是去欧洲玩的游客,自由行。
  
  观众:你们是只租赁不卖的,我们那么多人可以认识,但是对于我父母没有听说过,通过什么方式来了解到啊,去什么站点拿这个东西,渠道怎么来呢?
  
  万俊:国内有一个微信平台,可以通过微信平台了解我们,站点的话当地的官方旅游局和服务机构都会有我们的站点。
  
  观众:押金是多少啊?
  
  万俊:一百欧元。
  
  主持人:问的问题很专业,没有办法一块钱拍卖出去了,近几年没有办法去发过了,我们是用户的话会问什么问题啊,押金多少钱啊,充不充电,有多少个地方能够租到,可能更多细节的东西。好的我们三个产品展示结束了,也希望把这个舞台变成未来推广产品的演习,让更多人知道产品的特点和优势,接下来进行精彩的排位赛的项目,从中选出了六个优秀的,今天在这个舞台上面进行PK。首先我们来看一下晋级的六个项目,先看一下排位规则。排位赛规则:1每家企业自我展示八分钟——评委、投资人现场问答七分钟;2.六家企业按顺序路演后统一上台,每位一分钟现场拉票;3.先由现场大众评委依次给选手投票(每人只能投三票);4.主评委分散公布,选出各自心目中的前三名;5.大众评委得票和主评委得票相加最高的票数既是冠亚季军。这六个项目是经过我们昨天的评审选出来的六个项目。接下来就进入我们精彩的排位赛环节,首先有请我们的主评委上台就座,有请美年大健康创始人俞熔,麦包包董事长叶海峰,汉理资本的合伙人王宇秋,上海信颐科技董事长来惟笑。除了评审拍砖之外,你们把自己想象成投资人,本身项目有没有发展性,首先有请第一个项目:电梯人机界面产品,有请。紧张吗?科学家统计前三个注意力会特别集中的,你恰好是第一个,是最集中的,大众评审精力最集中的时间开始吧。
  
  选手:大家下午好,我叫做谢宝富,我叫做MP项目全方位解决方案以及实现,电梯也可以这样,我们在最近几年大家手上用的都是IPONE,IPAD,电梯也是可以采用触摸控制,人机更好的互动,这个就是未来的趋势,未来可以实现,整个申报项目的说明,整个项目叫做电梯人机界面产品MP项目全方位解决方案以及实现,针对个性化,智能化,科技感的需求开发该项目,未了开拓这片市场,借助母公司的资源建立一个商业模式。
  
  上海贝思特成立于1998年,有一千三百个人,上海贝思特现在是上海高新技术企业,上海市科技小巨人企业,十个项目被认为上海市高新技术成果转换项目,其中一个项目还获得了国家火炬计划,我们入围了民营企业五十强,获得上海驰名商标,著名商标的称号,去年通过了国家级实验室,可以在五十七个国家应用,我们整个项目的运作模式是这样子的,电气公司、门机公司、线缆三家公司的产品优势,提供快速专业的服务,以及电梯厂商的时间完全同步的,我们是独立,专业的MP项目技术服务团队和生产加工产线,专业性的流程,整个完整的服务。
  
  MP项目市场信息涵盖了通力电梯,日立等等,这个是我们近几年的收入情况,2013九点五个亿,15年我们目标是12.1,今年创业项目是陆仟伍佰万,增长率百分之二十到三十的增长,这边给大家介绍一下,目前在做的项目,迪士尼项目产品,看到这个操控盘是有个性化的,防水的按钮。我们团队的优势整个项目的负责人管理企业科技进步,创新生产的副总经理,通过投入与管理,目前全面负责贝思特人力资源工作,2014年获得上海市浦东新区十大杰出青年提名奖,我的话是负责公司新品开发,行业经验十三年,同时获得电梯行业发展专利有十项,外观专利有四项,一二年获得上海市浦东新区总工会的科技创新三等奖。我们团队周虹是工程师行业有十二年了,主导MP项目,岳宾是电子专业,电子产品的主设计师,行业有八年了,还有方旭明是结构工程师。
  
  我们MP的项目经验,背景国际机场,北京奥利匹克体育馆,上海世界金融中心,行业里面拥有最多通讯协议的客户授权,行业里面拥有最完整的显示模块产品线,是富士达在中国唯一授权电路板开发制造的供应商。这个是我们公司的一个厂商,到目前为止有七条SMT生产线,这个是大概的状况。这个是我们整个品质体系,我们公司九八年成立,ISO9002.
  
  我们保持增长,现在的项目就是迪士尼操作箱,按钮项目,包括上海恒隆广场,天津117大厦等,我们相信科技化的发展,会给大家提供更好的服务。
  
  主持人:各位评委有什么问题吗?
  
  评委:我的直觉是说你这个项目不像是第一个独立的没完全掌握所有的信息,我觉得感觉是一个大企业下面的创业部门,或者是一个事业部的概念,缺乏独立创业公司的特质,比如说你有庞大的后台,系统的支持还有团队都是在担任高管的,你们这个方案项目的独立性体现在哪里啊?
  
  选手:项目负责人是负责整个公司的人力管理之外也是独立出来的。
  
  评委:我接着俞总的问题,融资的主体是贝思特还是这个MP这个项目啊?如果在这个项目上面股权结构是怎样的啊,资料上面看到包括创始人的持股比例是零,不知道怎么考虑的啊?
  
  选手:我们这个项目不是融资的目的,可能大家也看到了,我们行业的增长,整个建筑物还有改造市场,是创新模式,是专注于高端的项目,比如说环球金融中心,里面的水晶按钮就是我们制造的,把这个独立出来做市场,并不是融资一个公司。
  
  评委:刚才看了一下电梯很大,每年新增六七十万部,你们一小块高端的对吧?
  
  选手:我们这个贝思特在行业里面排在前面的,但是针对MP这个项目在一三年之前,很多的需求很多的合作伙伴我会配套,只不过做一些标准的一些东西,这一块的话环球金融中心有些特殊的东西供应商实力不一定做得出来,我们借助公司的资源可以实现的。
  
  评委:你们市场容量呢?
  
  选手:去年整个公司,整个销售是9.6个亿,MP项目预计今年六千万,市场的话要两三个亿以上,可能还不止。
  
  评委:之前说企业的独立性问题比较奇怪,那么多人看什么企业,可能你们很多大企业有一些内部创业的概念。
  
  选手:是的项目负责人想要引领这个行业单独做,做一些高端的产品怎么发展呢,需要引领这个行业做更高端,更智能化的产品。
  
  评委:如果容量只有两三个亿的话未来怎么发展啊?
  
  选手:六十个人的团队,技术团队有十五个人,十五个人加十五个人走出去,谈好以后设计给它实现,然后安装这个模式。
  
  评委:预估未来两三个亿的增长,啊?
  
  选手:两三个亿只是保留的想法,在十年左右我们显示模块一些按钮也是要更换的,这个我们也在争取,整个显示模块包括这个电梯,这一块的市场是差不多有十个亿的市场,谢谢。
  
  评委:刚才都说了一个学习,你非常成熟的公司和项目,从财务情况都是非常好的,谢谢。
  
  评委:你们贝思特是非常看好的项目,团队运作,用了母公司的资源也要付费,未来没有独立性很难单独做大,如果决策层觉得不具备这样的条件,就要看你们公司的核心竞争力了,这个是不同价值的体现,这种模糊的状态不利于发展的,谢谢。
  
  主持人:时间的关系我们到现在为止结束,感谢第一个路演的选手。有请基于实时状态监测海上风电场运维管理软件系统。
  
  陈曦:我叫陈曦,我今天说的是基于实时状态监测海上风电场运维管理软件系统。在经济发展的今天大家很关注环境问题,前两天柴静发了一个调查纪录片,引起了大家的共鸣,环境污染影响了人们的健康,我们国家也在大力发展清洁能源来改善我们的环境,功力发电功能是清洁性的能源,也是技术比较成熟也是新能源之一,之前是路上开发比较多,是土地资源对于环保有一定的影响,这些因素影响了陆上风电场的发展,海上要求没那么高,也不影响人类的生活环境,海上风电场是欧洲一些发达国家在新能源领域的发展方向。我也是正在大力发展这个风电项目也是制定了一系列的政策,随之而来的一个问题就是要解决海上风电场的运行之后有一个纬度的,不然很容易发生故障的。我们国家属于初期的阶段,经验比较欠缺,而我们团队开发的软件针对这个给大家提出一个解决方案。
  
  这个是一个海上风电场,会输入到电网,因为风扇一直转动,海上的一个环境比较恶劣,海浪的冲击会造成故障,天气恶劣的话发生故障的时候维修船的人员会得到攻击的,维修的成本也很高的,所以我们急需要一款软件来解决。
  
  我们通过采用实时监测来解决一些隐患,故障存在的风险并发出来一些信号,通过实时的监测,来监测故障的可能性然后制定出相应的维修计划,来延长维修质量,这个就是一个详尽的计划。我们软件的研发就是在英国,我们之前是在英国研究供电的,英国大学是一个开发供电比较早的国家,大概有二十多年的历史,而且海上供电厂一半都在英国,我们有经验,结合海上供电厂的概率和维修的策略,建立相关的数据模型,实时监测的时候用这个模型来进行分析我们的数据,对照以前的历史数据来看严重性来分不同的等级,这个软件在数个供电厂已经实施。我国的供电厂市场规模以及潜力也是很客观的,每年新增的数量在减少,总体来说我们行业还是不断上升的,国家政策也有一些比较利好的政策,截止到二零一三年,已经有了1101万千瓦,相当于上海最高伏特一半的概念,贰零二零年要到三千万千瓦,中国的自然条件也是蛮适合海上供电的发展的。
  
  我们的盈利模式是销售软件加我们的服务,我们的软件是五十万,定价五十万,然后有效期两年这样子的,八十万的话包括软件加上相关的服务,服务是后期的监测调控之类的,包括一些技术支持,我们的销售渠道是通过一些本公司销售人员或者代理商直接销售,还通过和国内知名的进行对接,通过传统的方式来进行产品的推广,也将建立一些技术培训之类的,和行业交流,也是来不断提高软件。
  
  这个是我们团队,我是陈曦,我的方向是研究智能电网的运行和控制的,我们伍磊是从事维护策略的研究的,还有吴佩燕是制定一些市场战略这些的,我们的目标就是力争数年内成为行业内知名专业软件,面向全球的市场,前景也是很可观的。
  
  主持人:你现在还在英国吗?
  
  陈曦:我们在英国做了有经验,按照中国的继续做。
  
  主持人:毕业之后来中国创业吗?我大概理一下思路,然后各位评委。
  
  评委:看到这个女性创业者本来认为说这个应该是男人干的活。
  
  陈曦:我们团队有个很强的男人。
  
  评委:我看到你们的股权比例,CEO百分之二十,CTO是百分之三十,为什么CEO比CTO还要少,现在是海上,为什么不考虑海上和路上一起考虑啊,第三个是从运维市场上面来说,这个市场到底有多大?
  
  陈曦:第一个问题也是电力行业出身的,也是项目的发起人,是技术专家想占到比较大的股份,对于企业发展来说要有一个决策者,我们决定由我这个创始人比较大的股份,我们团队会一起探讨,一起商议对我们公司比较大的战略。第二个问题的话海上的话在英国之前研究,高校里面研究的,针对于海上,海上的风电场比路上的容易,海上的话环境条件更加恶劣一些,对监测要更加可靠,路上是随时可以检修的,海上不可以实时修的,要制定一个更完善的计划。第三个问题的话市场的话我的市场就是建立了东南沿海,浙江,山东,已经有很多的供电厂,大概有上百台。市场规模的话空间看我们的软件销售给海上供电厂。
  
  主持人:大概是多少量,多少钱啊?
  
  陈曦:现在投入有四五个吧,也有开发和建立的。
  
  主持人:市场空间有多大,预估一个金额。
  
  陈曦:四五千万吧。
  
  评委:软件的商业模式上面看销售模式八十万几年,我看到你整个市场规模不大的话有两种考虑,一个是收费甚至零收费,因为用了软件以后不能够轻易更换供应商,如果真的要扩大市场规模的话是不是软件非常低的价格提供进去,因为要匹配,调试,因为听了一下全部占着的话几千万销售额,不如不用钱,给他们的受益就是提取多少的利益,要么涉及到服务费,更加有潜力。
  
  陈曦:刚进入市场的话可能需要帮大家使用我们的软件,所以刚开始肯定是用低价格帮助市场的,再慢慢的发展。
  
  评委:就是做一些变化,是很细分的市场,如果进对市场的话可以零定价,扩大市场规模是很重要的因素。
  
  评委:感觉你这个成立单独的项目,因为你面对的都是巨头,然后使用空间鲁能这些都是巨头,你有很好的技术,有应该的经验,单独成立一个去卖她们买不了多少钱,收费高了人家自己研发了,有那么好的优势和那么好的技术,要么卖发电厂。
  
  主持人:鼓励一下女性创业者,感受到的确是一个在校大学生,也是值得我们学习,可以更好地把模式竖立出来,不要再国外呆着了,回中国吧,有请第三位,千城过户张超。
  
  张超:大家好,我是千城过户的创业者张超,也是上海第三个月开牌的日子,大家拍不到可以找我,我是专门解决车子问题的。我是二手车行业里面出来的,看二手车行业的流程,有三个痛点,第一个车辆检测,第二个评估车架,第三个过户转籍,当中有很多的问题需要解决,千城过户是专门解决转机问题的。目前市场现状就是合作不放心,自己办理不了的,和公司合作就存在下面的问题,鱼龙混杂,缺乏信任,第二个信息不对称,价格不一样,政策也不一样,第三个成本不可控,要花大量的时间成本,第四个价格不透明。我们做了一个O2O的模式,我们现在二手车商,4S店是我们的主要客户,合作伙伴就是全国各地的精英公司,为我们这些客户来服务,提供的服务主要是过户转籍,还有年检验车等业务。
  
  很多人知道过户转籍这边不CARE,这个是我们千城的业绩,2014年11月网站上线,1月6日IOSAPP上限,每日增长五百家,我们打通了全国256个城市,这个是我们铺开的市场,这个是我们的产品APP。我们的主要盈利模式,第一个就是我们要介入交易,保证所有的交易质量,提供了服务之后收取服务费,每一单收取百分之十的服务费,还有VIP商家付费,提供VIP服务收费,还有大数据,可用车检和后市场,还有金融融资,我们有很大的现金流。
  
  我们的合作伙伴,百姓网,还有开新,还有赶集网等等,我们要融资一千万人民币,A轮的,需要给客户提供好的服务,现在我们只是七个人,年底要扩展到四十八个人到五十个人。我们以北上广深开始延伸。这个是我们开的新的品类,市场潜力也很大,我们先入为主,打造的是诚信的品牌,根据行业经验,有独特的商户资源与行业经验,我们有优秀的管理以及生产核心团队。这个我们的相关报道,东方财富网,这个是36K前几天发表的文章。
  
  这个是我,毕业于华东理工,开新做了两年的销售经理,这个是张雪峰,二次创业有很好的技术背景,做了两年的工程技术师,这个是NINA,原本是大众点评的销售经理,这个是我们的团队,目前七个人,照片和介绍可以到册子上面十四页可以看到,大家要拍车牌的可以找我。
  
  主持人:四个项目你们有听过吗,其他都听不懂,这个听得懂,离我蛮近的,评委。
  
  评委:我想问一个问题,二手车的市场,切入是非常好的,庞大的市场,从用户的习惯来说,低端切入,有需要过户的需求方,未来可能是O2B,通常有固定的车户的合作伙伴了,互联网就是优化配置,把价格压到最低,当传统的机构帮助客户买卖二手车,有一些固定的合作伙伴,互联网的优势怎么体现出来呢?这个我不是很清楚,想要了解一下。
  
  选手:你说的这个分两个方面来看,如果找到我们合作商是不是不用我们了,我们百分之七十的业务人车不用的,寄给千城,然后办理好了确认了打给我们,我们和商户谈的是团购,用的是美团这个方法,肯定是小于商户自己找的价格的。第二个是互联网的方法,自己去线下搞,需要一个平台,移动互联网的介入以及微信的速度比我们想象的还要快,有些人说我不会用支付宝,然后用微信支付,然后微信的产品出来了,通过我们的平台包括百姓的产品,随时随地拿手机这边过户多少钱,这个是线下打多少个电话都做不到的事情,这个就是互联网的优势。
  
  评委:这个问题站在用户的角度上面来说,可以拍牌,这个怎么做得到啊?第二个是下载了你们千城过户的APP,我只看到两个功能,而且是非常简单的我不知道为什么那么简单的产品放在上面,可以稍微解释一下吗?
  
  选手:我们现在追求的一款叫做精艺创业,通过APP发现这条路走得通的,客户给我们的反馈是可以的,帮助我们安卓系统更好的发展,是用我们的商户,包括给你的名片上面有二维码,里面有很多的功能,等我们APP用户觉得可以的话会大力发展到APP上面。我们的产品针对用户最迫切的需求,违章用户这个是我们的主打,谢谢老师。
  
  评审:我了解一下,APP很多,等于说大面积的服务类型在同城这些,你把二手车的交易或者工艺放出来,你的优势是什么啊,门槛不高,怎么把你的核心优势突出出来啊,在这个领域里面体现出来啊?
  
  选手:第一个就是变,我们花了三个月的时间把所有的二手车的车牌所的规矩都摸清楚了,包括要求,政策都是不一样的,就是为什么中国那么乱,每个城市不是统一的,通过互联网的方式体现出来。第二个就是我们的网络可以通过我们的用户去快速的传播包括我们的商户,看出了很多的渠道,除了APP之外,打400电话可以,做到一点服务,我们要把服务做到位,对诚信的品牌,现在感觉很多车王要和人家过户人家怎么放心啊,他说起来是给千城过户的,这个就是我们的目标。。
  
  评委:你七个人怎么做啊?
  
  选手:我们司机都是外包的司机,承担外包的风险,我们保证流程顺畅,包括服务安全。
  
  评委:你这个理解是B2B,客户是B,上下游都是B吗?
  
  选手;未来半年做B市场,两年之后我们很有可能打拼C市场,把客户做通了,C同样可以满足的,昨天小组里面认识了七八个人,每个人都有需求找我,我这边有车子要过户,我这边车子要拍车牌,都是刚需。
  
  评委:为什么不从C切入呢?
  
  选手:现在很多都是通过B2B,然后我们没有很多的资源,只能打通B。
  
  评委:如果做纯信息的B2B是没有门槛的,C抓住的话就有门槛了。
  
  选手:C最重要的是服务,B做好了然后服务C。
  
  主持人:时间关系,我们互动先结束,掌声送给他,五百多万辆机动车,上海四百多万辆,每个人都是潜在的消费者对吧,中国的车辆过户,拍牌越来越难,有请陈航,第二次上台什么感觉啊,第二次说的和第一次一样吗?
  
  陈航:不一样,真的不一样。视频没有,有请第五位,云视互动服务平台
  
  选手:大家好,我是陨石互动的服务平台,目前手机上面的APP,PC上面的也好,随着4G的普及,实时的视频一定是未来的爆点,未来都朝着这个趋势发展,有三大痛点,第一个技术难,设计的技术门槛高,这个里面我不具体举例了,第二个就是时间长,要做很多的APP,没有三五个月基本上不靠谱的,技术难会带来成本高,南北网络问题,所以APP部署是多网多线的,于是我们提出来了云视互动,实际上是一个软件,把这个模块放到了自身的模块里面可以及时享受到四大服务,第一个就是信息推送,然后就是多媒体聊天,第三个就是云视频互动,应用场景不同,展现形式不一样,比如说视频通话,多人语音聊天和视频会议,第四个就是多媒体客服,能够给我们带来什么呢?省人,省时间,省钱,可以帮你搭建一个实时互动教学平台,还有你的产品可以提早三个月的上线。现在精简到几个人就够了,时间也少了,硬件也不用你掏了,这个是云视互动和能干什么,一直说自己是卖水者,开发者团队就是广大的移动互联开发者,我们目前的市场针对三大市场,一个是企业沟通,刚需,主要集中在企业的IM还有音视频会议以及多媒体客服,第二个就是服务咨询,这个里面比较多,应用到生活中有智慧物流,包括民航机场,金融这一块。还有第三块在线交易,实时在线互动,三个代码加进去就是了。
  
  市场的话B2D距离比较远,还能够赚钱吗,答案是肯定的,有一个大的铺设,主要做到三点,品牌知名度的提高,还有地摊到大地就是增值服务,还有把我们的技术平台更加优化,更加完美。一定会导到大客户定制,例如在线交易,提供行业方案,我们有市场的话一定会有竞争对手,大概有三块,运营就是飞行团队,融云,第二个就是青春派,年轻但是更注重M的方面,我们还有老树派。我们的优势就是团队是十三年的沉淀,然后领先技术这一块去年已经申请了两个专利了,第三个就是实打实算出来的,三百万的语音传输还有团队优势,核心团队一起共事八年了,这些年一直从业产品研发,第三个就是商业优势,竞争对手是收费的,免费的前提就是成本低,然后品牌导向形成一个发展定制。这个就是我们的团队,创始人是四个,全家福是十七个人,现在十八个人了。
  
  这个是我们的应用场景,有点像微信,这个也是我们童话,那个就是多人聊天,和微信不一样,这个是多人对话还能聊着天,左下角这个可以看成视频会议,也可以看成在线教育,是老师和学生的互动,还有一个多媒体客服,和客服MM面对面的交流目前的客户就比较典型的就是那么多,环球网络做的蛮大的,还有空中医院等等。谢谢。
  
  评委:这个云服务的模式蛮有亮点的,因为你把相当于现在流行的模式相当重要的环节放在云端,说一下你的收费,具体一点吧,具体到小客户,用了你的服务你怎样收费的呢?你是免费还是怎么样呢,按照时间收还是按照次数啊?
  
  选手:计费模式比较简单,永久免费,但是多人语音聊天是包月的,我们分为三方,五方以内还是五个人以上,五个人以内收三块钱以下,五个人以上是五十元包月,一对一视频的话更便宜,百分之九十是P2P,服务器不在乎任何贷款可以做到免费,虚拟客服两百块钱包月,这个是B2D的模式,还有行业的解决方案,我想给我分千分之三也就足够了。
  
  评委:上限之后一百多家企业了啊,主要是什么企业?
  
  选手:都是小弟,市场还没有推广,现在是免费的,市场4月10号推广,现在比赛是打个前战。
  
  评委:我感觉多媒体蛮有前景的,腾讯有小视频,YY语音也好,怎么和大的公司相比较呢,技术有些什么样的不一样。第二个问题也谈到说现在是B2B的模式,我们有了这个技术没有考虑直接切入到C端呢,谈到两块是企业的服务,还有一个在线教育,我们有没有考虑切入到C端上面呢。第三个问题就是资料上面介绍说一四年营收三百五十万,从一四年到一五年三倍的增长是为什么呢?怎么实现啊?
  
  选手:第一个问题就是巨头的差异化,其实从技术角度上面来说腾讯也罢,YY也好,大家差距不大,比如说视频大都玩的,主要是我们开放的,腾讯肯定不敢的,一定是闭环造作,可以开公众号,但是不会把视频通话和第三方对接起来,腾讯不敢开的,所以QQ十几年都没有做,只有WECHAT和QQ这样是一个闭环,可以完整的融到自身的产品里面,这个就是YY和腾讯的区别。还有为什么不直接针对C,当时想要改变人类,改变世界的,交了学费以后我发现我们的知名度不够,你在公司多么牛,离开这个平台,你什么都不是,现在B2B的模式就是把品牌打出来免费,大家都在用,我等你慢慢增长,然后同时服务B,两三年后和会不会切入C,一定会切入C。第三个说的这种营业额,昨天陈总说了一千万,其实我私下了解了一下一千万太保守了,我前天早上从北京过来的,和两家上市公司深度合作方式的,一旦公开了以后,盈利的话一千万说不定能换成钱,谢谢老师。
  
  评委:你的客户是B客户对吧,我问一下,如果是一个B客户,用你的技术,那么我的客户的资料,我们这些内容放在你的服务器还是我的服务器啊?
  
  选手:了解,你的问题很多人都说了,UID,类似于门牌号,男的女的都不管,分配一个通讯号码,只是实现一个通讯。
  
  评委:那么未来怎么切入到C呢?
  
  选手:其实最初创业是想以企业方案为主,看成B的服务,其实真正的C的话做一个微信,没有任何的优势,也不会做梦。
  
  评委:做C的话空间不够,比较怪一点,收它钱多了自己去搞,B的客户永远有限的。
  
  选手:三年后一定会考虑一种企业用户的产品,可以看成C,类似于视频会议的东西。
  
  主持人:时间到,掌声送给我们的选手,陈航可以了吗?
  
  陈航:这个是一个弱视患者,一开始因为先天性白内障,然后做手术晚了,然后患有弱视了,无法阅读书籍,然后碰到我们治疗了之后变成了正常的儿童。我今天带来柯来视弱视治疗仪,一部分弱视的小孩子戴上了眼睛视力也没办法得到提高。第一个就是不可改变的视物模糊,就是手术,什么都没有办法改变,就比如说看3D电影可以感受到,但是弱视小孩子没有办法感受到,没有3D的立体感,没有物体的远近,不能够考驾照,不可能成为医生和军人,弱视带来的问题很多,发病率约为2.8%,十二岁以下的约有两千万。这个是经过弱视治疗没有得到提升,正是基于这样的现象研发了柯来视弱视治疗仪,调查了很多的临床现象,发现了有一类叫做偏心注视性弱视,小角度治愈率为百分之二十五,,大角度治愈率为百分之零。还有就是很多家长放弃了小孩子的治疗,然主动就诊率非常低,只有达到百分之三分之一,仅有九分之二的病人才去医院,最佳的治疗年龄是在三到十二岁,十二岁以上的话治疗效果很差,及时进行治疗是很有必要的。
  
  如何治疗偏心注视性弱视我们的机器解决了,这个是一二三代,这个有两项国家发明专利,目前的话是国内唯一一款可以治疗偏心注视性弱视的治疗仪,可以治疗百分之七十的弱视,这个产品得到了专家学者的认可。这里值得一提的是业内的某一位专家用这样一句话来形容“里程碑的意义“这句话是非常有分量的,推荐信是手写的。目前的话我们柯来视治疗仪也在医院有试用。柯来视弱视治疗仪要走非常漫长的过程,这个是进入临床销售之前的工作,目前已经走到倒数第二步,临床试验,然后进行注册,然后可以产品上市了,这个是产品非常漫长的过程。这个是累积了国家级奖项的证书,另外一个方面值得一提的是二零一四年年底参加GSVC的比赛,我们下个月将要去美国进行角逐。
  
  柯来视注册资金一百壹拾万元,因为天使人进来已经有了贰佰壹拾万了,我们以核心产品为主,这个是我们获得经销商的证书。这里时间有限着重的说一下对于公司的定位,定义为一种社会企业,所谓的社会企业就是有传统商业和富有社会责任使命的企业,去解决社会问题的企业,除了传统的销售方式,在此之外尝试着设置一些代理方式,用移动互联网的方式从家庭开始发现弱视患儿然后产品跟进。希望创造更多的价值,然后让他们获得更加清晰的世界,我们会免费的为眼科医生推荐,这个是我们做的微信号和订阅号,下面简单地放一下,去年发了两千份的视力筛查包,谢谢。
  
  主持人:你第二次说这个项目了,对你这个项目会更加了解,评委们。
  
  评委:我女儿是近视,不是弱视,我想了解说弱视和近视的区别,还有偏心注视性的弱视,为什么那么狭窄的范围,去了之后才知道市场多大,这个市场毫无置疑的,下面一个评委谈到说这个东西到底是不是能让人信服,这个技术上面,从上面展示,如果可以给大家更加直接的,一个用户一个患者来和你有一些好评,比你自己在那边说更好,所以回到刚才的问题,谢谢。
  
  陈航:我先回答弱视和近视的区别,近视可以通过戴眼镜和动手术,弱视的话只有通过治疗,动手术是没有办法治疗的。我大二的时候开始接触这个项目,我们做了很多的实例,弱视六个月没有办法治疗的,然后用我们的方法治疗好了,刚才老师说的弱视治疗是一个比较漫长的过程,不可能现场治疗产生效果,不过我最近手里面有一个病人,经过两个多月的治疗从0.05大概看到视力表最大的,现在到了0.8成年人正常的视力了,是这么一个情况,谢谢。
  
  评委:这个设备是有的,医院里面不方便,医院里面去几次不方便,现在家用化,只是介绍产品,你这边到底是同一产品竞争,是不是在同一产品里面有发明专利,解决方案是不一样的吗还是有技术壁垒还是容易被复制吗?
  
  陈航:关于同类产品的,治疗仪可以用百分之七十的,技术壁垒体现在哪些方面吧,国内大部分都是用新型专利,我们是国家两项发明专利,要盗版我们的产品,中国硬件产品都存在这个风险,就算努力的抵抗,最后还是失败的,所以我认为一个产品被盗版的话肯定会有的,我们要用产品去政府消费者,从最开始的检查到弱视治疗,是用医疗的模式,还有做一部分的社区的医疗中心,医生的团队指导训练师,怎么给弱视患者做一个合适的训练。
  
  评委:我提一个建议,在座都不知道近视和弱视的概念,弱视是小众的概念,但是很多人不知道。
  
  陈航:我说一个现象,不知道看到生活中有一些小孩拿一个眼罩遮住眼睛的,就是弱视患儿,其实比例很多的,只有百分之二的病人被发现的。
  
  评委:全世界对弱视儿童的公益组织,可以合作,因为确实需要宣传,是不是有公益组织来宣传一下比较好,怎样通过检测,这个是比较好的建议,和公益组织合作,了解怎么回事。
  
  评委:你这个产品两千八对吧,中国的老百姓买这个还是蛮贵的一个东西。
  
  陈航:目前的治疗仪售价更加贵一点只还是很多人买回家的,另外一个现象我和你描述一下这个的作用,如果在关键期不去治疗超过了十二岁,说得难听一点视力就是没有希望的
  
  评委:我只是给你一个建议,假设如你所说你的东西比别人好,不可替代的,我建议是说创新一下营销方式,不是卖,而是租,用了两个月之后就没用了,或者用一天多少钱,一天十块钱,所有权还是归你,这样医院里面的弱视患者都是你的客户。
  
  陈航:其实我们正在做这一块,建立弱视训练点,第一个点马上就要开了。
  
  主持人:俞总你有什么问题的吗?
  
  俞总:我们投资过一个电子耳蜗的产品,把握住机会的话是不错的,公益性很强,必要的话慈善组织都会给,未来的营销还是有很大的问题,因为医生的教育还有医生的沟通是非常重要的,类似市场上面的产品还是很多的,聚焦这个领域上面也是有一定竞争的,未来可能已营销方面要花很多时间。
  
  主持人:谢谢俞总,谢谢陈航。谢谢。你今天收获最大的,有商业模式和创业方面的,等会好好谢谢在座的人。接下来有请最后一位情绪疏导支持系统创始人梦晓。
  
  梦晓:我是莲安心能量的创始人梦晓,尊敬的评委老师,亲爱的小伙伴大家好,代表团队来介绍情绪疏导支持系统,这个听起来有点拗口就是心里面的劳防用品,很多单位夏天的时候会发放肥皂,风油精,怕我们的身体会中暑。可是延续了很多年的爱的关怀却忘记了人的这一辈子和你身体一样重要,就是你的心,也就是你的情绪,只有心里的劳防用品,我们团队所带来的就是心里面的劳防用品,有人会问我们需要吗,很多人都会有不舒服的时候。这个是一三年的关于“飞转的时代,哪里安放我心“的调查报告,这个不舒服和我们所说的有心理疾病还是有差异的,怎么为我们”情绪中暑“买单呢?举个例子,我和我老板吵架了,我不能和大老板说,不然会被炒鱿鱼,还有不能和家人说,对我的情绪没有任何帮助,有人会采取外界的方法,会买东西的时候脾气很大,会压抑到自己的情绪,之后导致的就是心理健康的疾病甚至出现一些惨案。
  
  比如说媒体介绍的厦门的汽车爆炸案看到肇事者就有两年多的时间因为没有人可以说话,而我们最近看到的出现的交警的牺牲案件,游戏老总来说自己的心里没有出口,包括前两天徐汇中学有一个学生结束了自己的生命,我们这些悲剧没有办法阻止,在心理咨询之前有一个特别大的空白是我们团队一直在研发和一直希望治理的地方。当这个平台出现的时候我们来看一看,希望打造的是中国特色的心里劳防用品,为什么说中国特色,不仅仅是我们产出空想出来的,在海外,寻求心理咨询师帮助之前,有很大的一块是有干预的,这个叫做宗教,可以找牧师忏悔,可以和上帝对话,但是我们没有,二十年前有一个类似于宗教的组织给到我们强大的组织,叫做自己的单位,家里面有问题了可以找领导,但是二十年以后大多数的组织只关心GDP的生长,这个东西出现了一个空白。
  
  当互联网开始发达,当各种信息出来的时候,会发现内心变得越来越浮躁。什么是莲安呢?请大家观赏一下我做的小的VIDEO可以告诉大家想做的和我们能做的,谢谢。(视频)
  
  这个就是莲安,期待用最传统的方式把人与人之间的距离拉近,用电话做沟通的莲,花是大家觉得很温暖的植物,希望达到“人人为我,我为人人“的目标。这个是一个劳防用品,也许具有中国特色的情绪支撑,我们的这个产品和刚才我们几位介绍的有点不一样,用最简单的方式来呈现,就是非常简单,用户只需要有一个400的电话,二十四小时任何时间不超过五秒钟时间有真人接听的,电话那头的成员都是二级或者三级的心理咨询师,其实这个项目的开展中会遇到很大的瓶颈,我们哪里去承载那么多的接电话的人,所以秉承着”以人为本“的做法,我们的接线员只需要在网络的地方,在你家里面就可以成为我们的兼职人员,我们的服务,我们打出了八个字”私密安全,专业严谨“对于中国人来说私密性不够强,但是我们格外注重隐私权的人,不太愿意把自己内心的情怀暴露给一个陌生的人,在这个平台当中除了能够我们的号码以外没有任何渠道知道,其他的电话号码除了公安以外都不会知道,这样的做法就是想告诉大家在你需要的时候我们会在。
  
  我们拥有了强大的学术专家,需要强大的心理支持包括我们的一个自己的软件的研发,目前为主有了三个国家专利和软件著作权。这个是一个已经开始的项目,目前已经获得了妇联以及民政局支持的样单,我们希望通过团队的努力让更多的人知道,在这样的一个信息飞速发展的时代里面可以保有自己的情绪。
  
  主持人:我们切入点比较好,以前有个人说叫做精神内务,神经病,没有人愿意承认自己有病,是精神需要干预的,但是后来会改名字,但是这个蛮好的,评委可以提问。
  
  评委:心理疏导我相信是每个人特别是现代人特别需要的,打电话吧,每个人面对的问题都不一样,可能有些婚姻的,有些工作的,有些是家庭的,背后的专家是不是这方面的专家。第二个心理咨询师散布在全国各地,怎么对她们进行管理和培训,而且最后盈利模式是怎样的盈利模式。
  
  梦晓:重复一下您的问题,咨询师完全能够驾驭你的问题,其实所有的心理问题其实别人帮你解决不了的,所有解心病的过程就是关怀,现在的心理咨询师也是梳理,关怀,领导,这个专业的心理咨询师能够完成,不能够指望她像医生一样,给你一片药就不拉肚子了,对于这个平台电话的衡量标准只有一个,当你挂下电话的时候比打的时候好,我就认为工作已经完成了,人与人之间的沟通是有技巧的,在我们这里有一个非常好的体系的。这个项目在实施的时候我们意外获得了中国人保部的支持,去年有一个心理疏导师资质的培训,我们已经成为了强强联手的伙伴,未来可操作性和实用性会更加的全。
  
  评委:我想了解一下细节,一个客户两次打400电话是同一个人吗?
  
  梦晓:是不同的人的。
  
  评委:每个人的情绪的控制,来龙去脉非常复杂的,当他把这件事情说完,有些问题是连贯的,同事问题,当他每一次要把背景介绍的时候是很耗大的过程,同一个咨询师管理固定的还是偶发的,这个是要思考的问题,不然效果的衡量还是面对很大的挑战,背景情况要从头介绍。
  
  梦晓:老师是这样子的,在这套设备的设计的时候,就有过这个的考量,如果你第十次打这个电话,屏幕上面纪录已经出现了,是文字版的。
  
  评委:你之前做录音吗?
  
  梦晓:对的心理咨询录音是必须的,第一次接到你的电话,前九次我都知道你的内容了。
  
  评委:我感觉隐私有点小问题。
  
  梦晓:你的内容只是我这个平台上面,如果是007只知道你的号码,你的身份和详细信息一概不知。我们用了非常简单的方式,叫做身份卡,可以不断的充值进去,每分钟拨打的费用要比你面对一个心理咨询师要便宜得多,使得安全感更强,不会对样貌产生畏惧,如果有一天没有心理包袱的时候把007扔掉。一开始是公益项目,之后发现有一个很大的弊端,一定要有成功的商业经营的模式,所以现在当下用烂的志愿者方式我们打出的方式“所有的爱都有价值,所有的劳动都值得尊重“这是某一方面也是增加了我们的人群。
  
  评委:你是一个平台,医患关系的问题,后面是大量的心理医生,有患者心理不好的,医患处理关系很难的,这个市场非常好,现在确实心理问题很大,确实也是不好做的问题,有很大的风险。
  
  梦晓:因为理解到后一步了,我们做的是前端产品,情绪上面没有出现很大的波动,我说我有情绪,但是有情绪不能说是有病,你说的医患关系是到了后一步,需要有一个出口,人在很多时候在你情绪变成病之前有蛮长的时间需要有宣泄通道的,叫做“情绪的劳防用品“,就是”情绪宣泄的垃圾桶“,不存在医患问题,你和人聊天大不了把你挂了,我说我们是一个聊天的平台。
  
  评委:这个会不会上瘾啊?
  
  梦晓:我希望上瘾,不然我哪里赚钱。
  
  评委:我假想是客户的话,是付费的,服务行业对于付费的情况很大的,为什么按摩这方面的环境好不好非常重要,你这种C2C的模式,用在服务行业里面,还是一个付费的,比方说是一个客户,需求是随时随地的,这个就是抢单,抢单过程中怎么保证C的质量,因为本来就需要情绪疏导,中午十二点,这个时间心理咨询师场景不对,家里面很吵的时候接了个电话我帮你咨询
  
  梦晓:这个是不允许的,我们入门的标准是国家二级或者三级的资质,明年需要情绪疏导师的资质,情绪疏导师是一个技能,我们已经研制成功了这样的培训,我们去督促和管理的系统。
  
  主持人:时间的关系,接下来整个六个项目都路演完了,就到了激动人心的投票,首先欢迎各位评委到场下,把舞台腾出来。现在都四点多了,大家需要疏导吧。大家在这样的场合,何老师是被迫来的吗,很多人被迫或者是我的团队必须要来,常常开一些无聊的会议,感觉时间都浪费掉了,但是你感觉一点不荒废时间的方式就会学会深呼吸,情绪安稳的做法非常的简单,你脑子里面想象你在森林或者大海里面深呼吸,吸气感觉吸到肺里面,然后吐出来,吐的速度要比吸的速度要翻倍,这样子七次为一个小单元,其实是一个非常好的方式,所有的好习惯需要有一个坚持的。这个是下午展示的选手,也需要梦晓的指导,你先疏导一下,在座的各位观众各位创业者,已经到了投票和颁奖环节了。今天浦东新区以及团市委领导也专程来到现场,和我们一起见证这激动人心的时刻,允许我介绍各位领导他们是:中工浦东新区委员会副书记、区政府委书记吴福康;共青团上海委员会副书记王力为;浦东新区人力资源和社会保障局局长徐雯;浦东新区科学技术委员会主任唐石青;共青团浦东新区委员会书记陈希,让我们对各位领导的到来表示热烈欢迎!
  
  投票规则:先由在场的大众评委依次给选手投票,(支持谁按相应数字每人只能按三个数字,大众评审团由大赛主办联办单位以及浦东新区有关委办局、园区、孵化器领导,部分企业家、投资人、媒体代表、黑马会员等组成,共三十人。下面就请大众评审开始投票。你们每个人开始拉票,拉票的时间是一分钟包括可以采用语言自己的兴趣爱好,特长,舞蹈等各种等利用一切的方法来拉票。
  
  电梯人机:电梯与我们每个人都息息相关,怎样为我们在座的每个人更加安全更加健康,更加智能,更好的互动我们将为将来的按钮,将来的监控,将来也一些智能化的产品开发,我们会为大家提供更好地服务,希望大家给我投票,谢谢大家。
  
  陈曦:我是代表全中国好几千万的在海外留学的莘莘学子在海外的学生,想要为中国能源完善自己的技术,建设商业规模,我们希望各位评委能给我们投出神圣的一票,也相信我们团队为风电场展开新的一页,我坚信这一天会到来。
  
  主持人:你有男朋友吗?
  
  陈曦:没有。
  
  主持人:第三位。
  
  张超:明天是我二十五岁的生日,想和所有的创业者说不是年轻才精彩,二十因为精彩才年轻,我是张超。
  
  主持人:你有女朋友吗陈鹏?
  
  柯来视:我有女朋友的,我们没有人怎么出来创业呢,我有一个光明梦,当时想要成为一个眼科医生,我现在是给孩子带去光明的事业,将我的企业定义为事业企业,会在中国企业走的非常艰辛,但是中国没有出台一个政策针对社会企业,但是我光明梦的原因我会努力走下去的,我是柯来视。
  
  云视互动:明天我儿子生日,我希望明天沟通更简单!
  
  梦晓:身体的健康和心理的健康都很重要,无论是耄耋年龄还是年幼的孩子,我们心理咨询师都有一个愿望想用专业的情怀做一件情怀的事情,如果你爱你的家人,请投我一票,谢谢大家。
  
  主持人:你们都开始比谁最能说,艾妮的窘境宽泛就需要投我一票,进入到投票环节了,都准备好了吗?大家可以注意一下后面的变化,现在最高的就是千城过户要有车行,我们现在弱视治疗仪差两票。都投完了啊,你们转过身来看一下自己的票数,谁对自己的票不满意。
  
  电梯人机:我,我是排在第一,但是我今天的票数也是倒数第一,是可以和每个人带来方便,带来更多的智能,相信不管我票数多少,我的团队一定会在将来电梯行业,将来我们的生活上面会做出更大的一些贡献,谢谢大家。
  
  主持人:没事情现在是打动主评委的时刻,千城过户满意吗
  
  千城过户:今天是对融资也是来学习的。
  
  主持人:还有四位主评委没有投,现在是大众评委,除了一号不满意之外还有谁不满意吗,你不满意吗
  
  陈曦:因为我是做软件没有做实际产品那么直观,但是软件潜力开发非常大的,再加上中国的能源建设前景无限,我觉得我们这个软件在中国的市场上面能够很好的利用,希望各位评审能够更加支持我们在海外回国创业的学生,可以在上海发展我们的项目。
  
  主持人:你应该这么说可以服务中国,服务全世界对吧。
  
  陈曦:立志于中国,服务全世界。
  
  主持人:我们四位主评委,有三次投票机会,但是和我们的票数是不一样的,有三个LOGO贴分别是十五分,十分,五分,请主评委开始投票,首先有请第一位主评委开始投票,俞熔俞总,您的十五分加给哪位?比如说俞总给了千城过户的十五贴,二十四加十五就是三十九分,吹比如说云视互动就是二十,评委手中的票数是最重要的,能不能改变结果是决定在你们手上的。王总来投票,弱视治疗仪反败为胜了,没事情我们还有三个人呢。来总来吧,又一位主评委来了,果然有队伍的人就是不一样,弱视治疗仪增长了一大截,还有叶总呢,会贴给谁呢?叶总把关键的一票给了千城过户,最后一位是给李总有事离开了给予了王总。
  
  主持人:你们觉得谁是第一啊?把我主持人的氛围破坏掉了,看一下吧。电梯人机3票.监测海上风电场14票.千城过户54票.柯来视弱视治疗仪61.千云视互动40票.情绪疏导支持系统37。我们也是希望他们在未来越来越好,首先来看一下视频,看一下大屏幕青年创业大赛一百二十多天的历程。(视频)短短四分钟的片子没办法把媒体发布会、创新创意产品占、青年创业大讲堂、青年创业营、创业训练营、创业高峰论坛等六个环节十多场次的活动,覆盖青年创业者万余人次。今天参加决赛的六个创业团队,从报名的来自中、美、英、法、香港以及台湾等国家和地区615个项目中层层选拔,最终脱颖而出,实属不易。就像大赛中看到,大家关注的往往是创业成功后的喜悦,创业中我们历经过失败、遭受过质疑,往往是不为大家所知的。但正是因为有了创业者们的坚持,有着对改变生活无限的向往和不懈的努力,创业者们的精彩创造,最终不进城就他们,更能为当今社会带来无限的美好。我提议用热烈的掌声向用智慧和勤奋创造了以及将来创造更美好生活的创业者们致敬!
  
  接下来用热烈的掌声欢迎共青团上海市委员会副书记王力为宣布本届创业大赛获奖名单。
  
  主持人:我宣布获得“新锐奖“的是千城过户,人机界面全方位产品,基于实时状态监测海上风电场运维软件管理系统,情绪疏导支持系统等获得了。获得本次大赛季军的是云视互动服务平台还有千城过户,冠军是柯来视弱视治疗仪项目。我们有请七位新锐奖的七个项目,有请。接下来有请获得本次大赛新锐奖的创业项目代表上台领奖,有请浦东新区区委组织部副部长王顺国;浦东新区经信委副主任顾士伟;浦东新区人保局副局长王德宝;上海港城开发(集团)有限公司赵晓蕾上台为获奖者颁发新锐奖。邀请几位领导给嘉宾颁发奖杯和奖金,有请礼仪。还有奖金支票,一人一张不能够多拿,大家此刻可以拍照鼓掌了,感谢各位领导和七位创业者的项目,有奖杯还有钱真好。来看一下季军的云视服务平台,有一万块钱的奖励,有请陈书记颁奖,有请我们的季军千城过户,有请唐石青唐主任为亚军颁奖,感谢唐主任,也感谢我们的亚军,还有我们的冠军,这个时候团队都一起来了,有请我们的冠军柯来视弱视治疗仪,你是二零零几年的。
  
  观众:我是九五年的,我们是一个团队,一个TEAM谢谢大家。
  
  主持人:九五年都创业了啊,你大几的啊?
  
  观众:我大二的,我们很荣幸的邀请到了颁奖嘉宾,中工浦东新区委员会副书记、区政法委书记吴福康上台为我们获奖团队颁奖,有请吴书记,请吴书记与冠军团队合影。还有五万元的奖金。
  
  感谢吴书记,请吴书记留步。请我们的亚军、季军以及新锐奖获得者再次上台,有请王力为书记、徐雯局长、唐石青主任、陈希书记以及大赛主办、联办方领导与获奖者合影留念。让我们再次用热烈掌声祝贺这些获奖者。选手第一排可以半蹲,向着前面都是钱,除了冠亚季军和“新锐奖“获奖团队之外,在大赛的创业营、复审、分组角色等各个环节中,由于在评审答辩中的优秀表现,其中思沃文化创意平台、千城过户等十五个项目团队获得了二十三天使投资邀约,另外有智能龙头、乐停车、匠临等三个参赛项目在青年创业营阶段获得合计两百多万的天使投资。掌声向他们祝贺。我们明年再见!

大赛图集
丁磊 丁磊 冠军颁奖 冠军颁奖 集体合影 集体合影 姚欣 姚欣 俞熔 俞熔
大赛日程

2014年“创业浦东”全球创新创业大赛总决赛

(地点:上海浦东国际人才城酒店—致远厅1层 3月21日地址:上海市浦东新区张江高科技园区科苑路1500号近张衡路)

时间 内容 备注
08:30-09:00 签到
09:00-09:05 主持人开场
09:05-09:10 开幕致辞 团区委以及新区有关领导讲话
09:10-09:15 开幕致辞 创业家传媒领导讲话(待定)
09:15-09:45 嘉宾分享1 姚欣 上海聚力传媒技术有限公司创始人、PPLIVE创始人
09:45-10:15 嘉宾分享2 牛文文 创业家董事长,黑马大赛、黑马学员、黑马会创始人
10:15-10:45 嘉宾分享3 俞熔 美年大健康产业股份有限公司、天亿投资集团创始人董事长
10:45-10:55 茶歇
10:55-12:00 青年创业高峰论坛PART2

圆桌论坛主 题:你,我——谁会成为下一个行业领袖

叶海峰    麦包包董事长

来惟笑    上海信颐科技董事长  

12:00-13:30 午餐
13:30-14:00 签到  
14:00-14:10 主持人开场 决赛选手亮相,决赛规则宣布
14:10-15:10 创新产品发布 三位产品有代表性的参赛企业做5分钟产品展示,10分钟评委观众现场互动
15:10-17:20 总决赛排位赛

流程每家企业自我展示5分钟—评委现场问答15分钟

六家企业展示结束后一同上台,每位1分钟现场拉票

大众评委打分(共计3票)

大众评委构成(企业家、投资人、媒体、政府代表、黑马会员)

主评委分数公布(分别选出心目中的前三名;第一名:15分;第二名10分;第三名:5分)宣布最终排名  

17:20-17:40 颁奖典礼 由政府领导及评委为前三名颁发获奖证书及奖金支票,7名最佳新锐奖
会议专区
上投摩根2015年投资策略会

2015年全部A股市盈率有上行至20倍的可能;从合理估值的角度看,预计上证指数的合理区间在2250-3050点。...[详情]

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2015中国支付金融高峰论坛

本次上海证券报诚邀监管部门、研究机构专家、金融机构、第三方支付机构,共聚一堂,围绕“从支付到金融:告别丛林”、“新业态:开放市场下的竞争”等方向共同探讨支付行业如何应对未来变革与机遇。...[详情]

第七届中国量化投资国际峰会

2015是中国量化投资行业打开新视野的一年!随着行业政策和市场监管制度破旧立新、国内资本市场不断扩容、投资品种和盈利模式推陈出新,日渐改良了国内量化投资茁壮生长的土壤。...[详情]

首届复旦大健康论坛

3月19日,首届复旦大健康论坛暨“复旦-复星健康梦基金”成立签约仪式在复旦大学举行。...[详情]

2015复旦全球领先论坛

2015年,复旦大学管理学院迎来恢复建院30周年。经过三十年的发展,复旦大学管理学院的综合实力稳步提升,在国际舞台上展现了中国管理教育的高水准、新形象。...[详情]

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