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第八届商业领袖论坛
头条报道
2016年12月20日,由唯众传媒和飞马旅联合举办的“行动力·预见中国经济新黄金时代——第八届中国商业领袖论坛”。郑永刚、周忻、王均豪、孙坚等商界领袖,从各行业出发,以不同视角全方位探讨“十三五”规划开局之年中国经济文化未来发展的新黄金时代。...[全文]
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精彩观点
杨振宇:不确定的大环境下,中国经济该何去何从?
杨振宇:不确定的大环境下,中国经济该何去何从?

尊敬的各位嘉宾下午好。前段时间,在茶余饭后,一位政府官员跟我们聊天的时候,他讲过去30多年,中国民营企业家一个重要的致富或者成功的六字箴言就是:听党话,跟党走。刚才杨晖代表我们主办方对今天大会做了总结,很正面、很积极。我们唯众传媒也好,飞马旅也好,如果这些年还有些成绩的话,从一个层面也证明了这六个字的威力。
如果说这次大会主题讲预见或者开启下一个黄金十年,可能有一些企业家对此有困惑。因为现在在国内大家都知道劳动力成本上升很快,房价极高,还有比如劳动法非常严格,产能严重过剩,政府在宏观调控的时候回旋的余地比以往少了很多,等等这些问题对中国经济造成了困惑。有些企业,特别是传统制造业陷入了困境,举步维艰。
从国际环境来看,大家都知道现在一个新保守主义开始泛滥,全球化的趋势倒退,黑天鹅事件不断出现,这些对未来中国经济造成重重阻碍。确实困难很多,但是我们还是有办法的。首先从过去的30多年里成功的经验里找办法,找法宝。过去30多年,最成功、最重要的一个经验就是只要坚持改革开放,坚持市场化的道路,我们中国经济就有活力,这是我们最重要的一个“法宝”。
   第二个经验就是,过去30多年中国经济不断走入全球,全球化趋势对中国经济发展打开了空间。今天,美国新总统提出了逆全球化趋势而行,在这个前提下,中国应该怎么办?我觉得应该把我们中国传统文化中的一些优秀的价值观,比如自利利他,这个要充分发扬光大。在全球化进程中,不仅仅考虑自己的利益,也考虑对方的利益,通过这种价值观的传播,团结绝大多数国家,我们继续全球化的进程。我觉得这个对我们而言也是非常重要的。
   我觉得创新是这个时代的主旋律。科技进步速度越来越快,极大地改变了我们的生活方式,也改变了我们整个产业的发展。所以,我们一定要在科技创新这个方向上投入比较大的力量。好在我们过去30多年来已经有了很好的积累,比如我们在通讯行业的华为,家电行业的格力、美的,中国制造——中国中车,互联网行业——腾讯、阿里企业在全球化竞争格局中崭露头角。特别是近几年的双创如火如荼的开展,社会上把大量的资源投入到创新创业中去,我觉得这个会对我们未来中国的创新能力的培育,在短期领域就有可能使我们中国成为全球最重要的一个创新中心,这个对我们未来中国经济的帮助会很大。
   现在属于消费升级的时代,消费升级也给我们中国很多机会,我们通过消费升级不断地提升中国产品和服务的品质,同时随着中国全球化进程的扩展,中国影响力越来越大之后我们要把中国传统文化里面优秀的价值观不断输出,建立中国良好的形象和提升我们的实力。我觉得这些方面也是非常重要的。
国内的经济环境还要有一些改变,税负能够适当降低,劳动成本进一步降低,劳动法制进一步健全等等,包括保持社会的稳定等等,我觉得这些影响都对我们未来开启下一个黄金十年都起到至关重要的作用。
   有一句俗话,办法总比困难多,只要大家齐心协力,中国人非常聪明,也是非常勤劳的,我相信大家齐心协力就能够开启下一个黄金十年。希望接下来的嘉宾能给我们更多更精彩的分享,让我们共同期待,谢谢大家。

杨晖:十年唯众,行胜于言
杨晖:十年唯众,行胜于言

唯众传媒、飞马旅联合主办第八届中国商业领袖论坛的初衷,就是邀请商界领袖和投资精英分享商业智慧,探讨中国经济和企业发展的未来方向与前行动力。时光荏苒,中国商业领袖论坛业已迎来第八个年头,在这八年间它见证了中国经济腾飞的同时,也已经成为长江三角洲财经对话的盛事。习近平主席在二十国集团工商峰会主旨演讲中提出“行胜于言”,在这样一个蕴藏巨大潜力和变化的新黄金时代,时不我待,企业唯有行动起来,方能把握当下的机遇,独领风骚。所以本届论坛主题定为“行动力——预见中国经济新黄金时代”。伟大的思想只有付诸行动才能成为壮举。
毋庸置疑,莅临中国商业领袖论坛的大佬们都有一个共同特点,他们都是充满商业睿智,乐于分享的创新者和实干家,他们用行动标注成就与理念。
作为文化产业的行动派,唯众传媒一直坚守制作原创、精品、正向价值观输出的节目产品,如大家所熟知的《波士堂》、《开讲啦》正是唯众传媒制作理念的代表作品。十年来,唯众一直靠“行动力”去传播正知、正念、正能量。
《十三五规划建议》指出,到2020年要让“文化产业成为国民经济支柱性产业”,文化娱乐产业2015年总体规模达到4500亿元,在2020年有望达到一万亿元。文娱产业必将迎来全新的机遇与挑战,甚至新的洗牌,只有机警的行动派和勤恳的实干家才能有未来。
我坚信经济是一个国家的底气,而文化则是一个国家的灵魂;坚持文化自信,用文艺振奋民族精神,是我辈文化产业企业的责任和使命。2017让我们一起,用“行动力——预见中国经济新黄金时代”! 

郑永刚:未来的竞争力还是人和消费
郑永刚:未来的竞争力还是人和消费

在第八届中国商业领袖论坛中,今年的主题中我看中的关键词是“行动力”和“新黄金时代”。
首先我想就“黄金时代”跟大家做分享。2016年是比较艰难的一年,也是具有挑战的一年。大家都知道整个经济正处于一个转型升级的时代,而且一年两年是做不到的,所以还是很痛苦。在这样一个时代,各地政府,绝大部分地区地方政府的税收是在减少,但是,新的黄金发展时期应该到了。
这两年从国家大局来讲,是反腐倡廉,同时发展外交。这些年应该取得了巨大成就,我想接下来应该是常态化的,它不会再继续运作化。所以全国全党和全民都开始进入了一个新的经济发展时期,这就是一个新的黄金发展时期。党和国家肯定会进入一个新的经济发展和结构调整的时期,这个时期关键是-------

我们企业家应该怎么样来对应?怎么样进入自己的角色?
前两年应该说去产能、去库存、降成本,对实体经济、实体企业来讲是非常的艰难,经济表面看起来还比较繁荣,,实际上是流通性过剩所带来的。实际上真正的实体经济、产业的发展是非常艰难的。所以表面的繁荣和实际的情况还是有一些客观差距。但是对企业家来讲,我们怎么样来应对?别人的事情跟我们没有什么关系,所以我们要做好我们的份内事。
2017年我们要正视整个国际经济和国际经济形势的环境,今年特别重要的是有一个情况就是特朗普当选美国总统,这件事情看起来跟我们关系不大,其实跟我们关系太大了。因为一个企业家做成世界上最大经济体的总统,这意味着经济的规则、模式要发生新变化。企业家当总统在世界历史上,在主流国家里面还是比较有意思的。
企业家客观来讲有两个比较大的特征。第一个是“什么可商量”,因为政治家方法和治国理念不一样,大家可以从利益上来交流,不像政客、政治家有意识形态,将来我们可能会看到全世界各国政府怎么样应对特朗普这样的企业家。第二是企业家是结果导向,政客和政治家通常是过程导向,作为世界第二大经济体中国要应对的也是一个非常值得思考和研究的问题,作为中国的企业家也要应对整个模式和环境,接下来的政策、经济的环境,全球经济的环境我们要去思考,要去应对,要去研究。
市场也会发生新的变化,改革开放38年来,特别是初期的时候,干什么我们赚什么,现在不了,现在这个时期就是干什么不等于赚什么,不是水涨船高的年代,是一个互联网时代。现在是一个共享的时代,过去可以做老板,这个时代做老板还不如做员工来得爽,这个时代需要我们重新思考,因为接下来所有的社会分工都会更加专业。
中国最终还是要靠产业经济和实体经济,现在是空洞化的,特别是在上海这一带,十个八个都是做基金的搞金融服务业的。我不反对你们做金融服务业,我不认为不好。现在大家觉得实体经济不好做,我见到很多人现在做投资、做基金、做风投、做创投,总体感觉这就是皮包公司,要有那么多人理财吗?但是现在需要,因为流通性过剩,现在是钱多水多的时候,接下来还是要加面的。我个人认为中国接下来还是要坚持创新创造,产业经济这一块现在在智能化、工业4.0、应用型科技、领先的产业产品在全球都是落后的,我们很需要先进制造业。
改革开放以来,先是解决了衣食,再解决了住行,接下来生命健康、生活质量怎么提高?
1、尤其是大健康产业,包括能源。比如,现在是雾霾天,企业家是有这个义务责任和政府共同研究解决这个问题,这个就是我们在黄金时代的产业。
2、还有娱乐产业、服务业。改革开放初期为什么在全球竞争不够?因为我们人多,劳动力廉价。但是,我们勤劳且有智慧,所有中国制造业开始都很糟糕,十年以后中国制造形成了全球非常优秀的制造产品,大量出口的国际品牌都是中国制造,包括苹果手机都是中国制造,其实真正的中国制造工厂还是可以的。中国的劳动力现在已经不便宜了,中国的竞争力在减弱。
未来中国的竞争力还是人和消费。13亿中国人的消费将来会成为全球最大的市场,消费有两个概念:
第一,消费需要的是保障,如果没有保障系统作为后盾,将来这个消费是形成不了的;
第二,就是消费观念,消费意识和保障体系决定了中国未来的消费市场。谁要是不认可中国的消费市场他一定会在下一轮竞争当中边缘化,不管你是多大的企业,不管你是不是企业500强都是一样,中国经济发展黄金时代一定会到来。
接下来讲讲我自己的事,我的转型是民营企业转型典范,我是当之无愧的,因为我转型早。我曾经是中国服装行业规模、效益、品牌第一名,在这第一名之前我是中国2500家服装企业里面倒数第一名,为什么?因为我是一个资不抵债的国企,经过十几年的品牌战略以后,杉杉就成了中国服装行业的第一名。亚洲金融危机以后突然让我感觉到寒冷,只要中国市场一开放,转型必定成为市场需求。所以转型是企业本身的需求,是市场对你的检验,转型要早,这个是我的经验。然后是做什么,那时候我们很有钱,从宁波带到上海来少说几十亿的钱,我只能寻找自己能干的事,我找了一队专家就开始研究做什么,1999年3月份收购了中国唯一一所碳素研究所,我们一起做863课题,做成了锂电池材料,据说我们是全世界制造锂离子电池最大的企业,我们现在的服装跟锂电池材料相比较,大概服装是材料的十分之一,所以转型算是转出来了。我们的锂电池材料,供应给了像苹果、奔驰、索尼等等全球化企业,我们对高科技还是要有意识的。再回到我们做金融投资,金融服务业大家都知道,这两年很好赚钱,国家给我们很多政策,应该说这几年结构调整产业升级以后,是件很好的事情。
过去我们做产业做实业就是做产品,以后就不是了,以后有两个事情——
第一,产业一定要老老实实的将产业资本做好、做扎实,但是到了一定的时候必须要和金融资本结合,接下来的做法就是产业资本和金融资本怎么样有机结合。这样的话你才有希望,否则的话光是一手抓产业资本,未来肯定不会有特别好的机会,要借助资本市场的力量;
第二,就是互联网的时代,共享的时代,未来的人才才是企业的根本。这些人才通过什么样的机制来保证它?这个很重要。

袁岳:跨次元,一场面向新一代需求的崭新产业革命
袁岳:跨次元,一场面向新一代需求的崭新产业革命

我用15分钟分享一下2016年到2017年的词——“跨次元”。这个词相信在座大部分你们都没有见过,尽管有人知道二次元,但没人知道跨次元,因为这个词我新创了两周左右。
现在平均每年会新造380多个词,它代表互联网不只是在技术意义上的事情,它是一个很重要的文化现象。过去互联网是以以色列为技术原创,美国为模式原创的互联网创业成就中国创业大潮。我可以大胆地预期,在往后的15年间,新文化的创业不完全由美国的模式所主导,日韩模式在新文化创业中间起到非常重要的作用。
二次元是平面的,但是二次元在平面向现实中转化的时候才被称为跨次元,当动漫中的人物形象变成我们生活中间的形象设计风格的时候被称为二次元。当这样的东西不仅仅影响我们的文具、摆件、挂件、影响到首饰和电子消费品的时候我们称为2.5次元。如果整个家具、家电、户型、社区、餐厅、购物中心整体都呈现为被动漫改造的时候我们称为三次元。
今天有多少人在看动漫?中国人有多少人看动漫?
8亿人看过动漫,包括我们在座很多不是80后的人,有5.7亿成为游戏的玩家,业余玩过游戏的人有1亿。中国第一年由教育部在19个大学设立了电子竞技专业,明年申报该专业已经超过100个,后年有500个大学会设立电子竞技专业,明年还将入列奥运会。
从技术角度来说,我们发现最主要的改变是大约2020年互联网进入这个时代,今天我们已经习惯了互联网的页面像游戏那样被3D空间所取代。当我们真正进入3D时代的时候,所有小孩都会玩。
无论从政策、技术和人们文化培养来说,我们都已经进入到一个非常有意思,非常崭新的时代。美国人们创造了一个新词叫“游戏化”时代形容这个时代,在日韩是用二次元化表达,所以今天我用跨次元这个词,次元从虚拟世界向现实世界的转移。
中国是世界上游戏玩家最多的国家,中国是世界上动漫观赏者最多的国家,中国是世界上专业游戏高手最多的国家,这些最多不只是表明数量的多,是表明人的心智模式的变化。当人们习惯了在动漫中间成长的时候,我们有发生改变:第一节奏感完全不同,如果招聘一个游戏级的互联网人才的时候,一个鼠标在一秒钟按到1.5下,职业游戏玩家按5下,我们的节奏模式在生理上不一样。我们的美学模式也不一样,大部分已经习惯了在线下看到的模式。我们的权威观点也不一样,2010年出生的已经在PAD上面玩游戏,我们的妈妈分为两种,一种是硬件式妈妈,2岁半小孩玩游戏,妈妈却不会玩,对于这个小孩来说每天可以升五级,妈妈站在旁边说“宝宝起来了”、“宝宝睡觉了”、“宝宝吃饭了”……妈妈每天讲五句话都是一模一样的,因为妈妈不会设计,所以妈妈属于硬件,这叫硬件级妈妈。还有一种叫做游戏式妈妈,这个妈妈跟宝宝一起玩,在孩子心目中一个不会玩游戏的妈妈只相当于电脑硬件,你会玩游戏才有共同语言,这是一个权威观念的重大转变。你身为领导如果只是简单地讲重复的话,你对会玩游戏的下属没有影响。无论是血缘、知识在游戏化面前变得苍白。
坦率来说,为什么我想跨次元?如果过去我们认为这只是游戏界的事,我们这个年会不会有真正的游戏高手来参加的,因为你们讲的这些东西,你们说的这些方式,你们这些玩的东西根本不好玩,因为一个孩子在网吧里面早就升了5级了,这是一个非常重要的节奏,内容、审美方式和选择模式的变革。
这种变革是因为在这些孩子的心智中间发生了基本改变,这些基本改变随着他们的成长。以后会变成什么样的东西?我想不仅仅是思维模式改变了,同时我的生活方式至少我对内在生活要去方式也正在改变。我要求有什么样的实际风格,我要求有什么样的产品和服务,但是这种改变是有限的,因为内在的得不到供应的呼应。
社会上有很少的cosplay设计者,这意味着什么?今天有一个非常重要的要求,就是站在从设计、从生产、从提供营销的模式到整体的运营平台,产生新的需求。这个新的需要我们称为游戏化,也称为跨次元。中国已经有了跨次元的一点声音,我们大部分是在虚拟世界做了IP,比如有动漫、卡通、游戏,但是它没有实现跨次元,它没有变成我们实际的二维和三维世界中间的产品和服务,或者说它还不够,换句话说它跟我们传统想象的新互联网者分布的模式有区别。
今天提出这个问题,实际上是一种文化的力量。五四运动改变了人们的消费模式、生活方式、社交模式,改变了一个社会本身。所以我们今天遇到的新文化革命是游戏化,在过去,有人把它看作是负面的时候,其实游戏已经改变了人们的心智,已经在内在让消费者有需要。无论是在产业端、创业端、设计端、生产端、营销端我们需要对次元化的人群所产生的内在需要作出回应。
在跨次元的世界里面,有两大风格。一大风格以美国为代表,以科幻、环球、宇宙、星球大战为基本特点,最突出的形象是机器人。另外一个方向以日韩为代表的,以古典文化为基本诉求,表现的是历史、美女、武士这样的风格,这两大风格中间中国次元化人口三分之二选择了日韩风格,三分之一弱选择了美国风格。它开始有了本土特性,这就意味着中国的跨次元正在形成中国特色,人们有可能对产品对服务提出更高的要求。在二次元和二点五次元的时,中国追随日韩,但是在三次元的时候中国将会超过日韩。
三次元意味着整体的空间、整体的家具、整体的家电会走向卡通化、动漫化和游戏化缔造的美学。今天在台上,长江经济流域的相当一部分,我们将以跨次元领域中间的创业服务、创业投资和创业塑造作为我们未来2~3年的使命,我们希望中国除了大家习惯的科创之路,除了大家习惯的其他东西之外,我们很鲜明地在中国树立跨次元的经济区,我们相信那将是中国新一代经济的崭新的风貌,中国新一代经济独特的美学和中国现代经济强大的发展的特点,我们希望和大家一起在这个领域中间共同努力,共同争取,在跨次元的历程中让所有在座各位跟青春旋律一同脉动,让所有人变得更加年轻。

卫哲:经济寒冬下,企业的生存之道
卫哲:经济寒冬下,企业的生存之道

首先我要说现在的投资人确实是太多了,但是我不同意民营掌握的钱太多了的说法。我把所有基金管理的钱加在一起比不上世界第一大经济体——黑石资本管理的钱。中国管理最多的钱还是发改委,我们做投资都是希望做小小的发改委,这么多人加在一起的脑子总比发改委的脑子好使一点,更何况我们是拿自己的钱做投资。
我做了五年投资了,这五年一大半会提“冬天”。五年前,我做了十几年实业,没有人提,一做投资,来参加的论坛就谈“冬天”。我个人认为其实过去几年都在“冬天”,只是到底有多冷,大家都并不在意,大家更怕雾霾。今天跟大家分享一点东西,跟大家分享一下企业过冬三招。
企业跟人其实差不多,人过冬有哪三招?第一招,首先要明确同样的冬天对不同的人群寒冷程度不一样,我今天从香港飞过来,跟我一起上飞机的两个同胞是东北人,一到香港看是10度,就说太热了。而香港本地同胞10度羽绒服就上去了。都是冬天,对有的人来说特别冷,对有的人来说不那么冷,甚至感到很温暖。所以我第一招是冬天去寻找相对不怕冷的人。非常同意郑永刚郑总说的消费为王,经济好的时候,中国13亿人好像只剩下2亿人,比如潜在的中产阶级、白领,所有企业家都盯着他们。中国未来新黄金时代,我觉得非主流人群恰恰是冬天里不太怕冷的人。开场的时候,杨振宇问,劳动力成本上升的反面是什么?我认为是蓝领工人收入上升。这不仅是一个危机,它一面是成本上升,另一面就是哪一群人收入上升?经济好的时候,非主流人群本来也没有什么钱,在座各位想想看,你们到底面临的是白领加工资的压力大,还是蓝领?中国这样的人口结构未来一定是蓝领加工资压力大,意味着蓝领的收入在不断提升。
房价高?蓝领已经放弃买房,他不买房,用来支配的收入更多。无论是农产品价格上升还是土地逐渐可流转,中国还有2~3亿农民工是蓝领,将近9亿人,在未来他们的收入不会比以前少,只会比以前更有钱。相反的白领不会比以前更有钱,城市人口不见得比以前更有钱,自然冬天里面相对不怕冷的一群人恰恰是以前我们很多做企业、做产品、做服务忽略的一群人,我把它叫做非主流人群。我们以前过多地关注主流人群,非主流人群的消费潜力它可能不会像以前一夜之间变得那么高,但未来十年是有逐步提高的过程的。冬天里去寻找相对不怕冷的人这是第一招。
第二招,有钱人都去了温暖的地方,避开寒冬,如果还想继续对着那群城市白领、中产阶级,你要知道他们会去哪里,哪些行业是这些以前的主流人群在冬天还是会持续消费的。白领买一个LV包可能不会再买第二个,很多所谓的中产阶级只是中产的房奴、车奴而已。他们会在什么地方花钱?每一次的误买实际上就是在掏你口袋里未来的钱。
教育,医疗、旅游不仅在中国有机会,在国外也有机会。旅游穷归穷,穷开心还是要去,旅游、教育、医疗的钱以后还是会花到国外去。中国人对自身的教育投入是牢固的,年轻时错失投资自己的机会,但对下一代的投资不会耽误,所以教育不会受影响。我认为消费升级不是消费品升级,而是消费服务的升级,最大的旅游、教育、医疗还有文化娱乐,都是未来2~3亿白领会花更多钱的地方。
第三招,锻炼身体。冬天一定要锻炼身体,锻炼身体的目的肯定不是让你变得更胖。以前企业变胖就是把规模做大,既然冬天到了肯定不是进一步盲目地把自己的规模做大。我朋友圈里晒跑步,上一次上海马拉松跑了五个小时,这次跑了4.5个小时,效率提升了,所以冬天的练身体就是练企业的效率。练企业效率就是练你切蛋糕,所以我们看好B2B和B2C的服务,它俩不一样。为什么会剁手?因为你在双十一买了不该买的东西。企业不会因为用了互联网比以前买的多,恰恰因为有了电子商务你可能比以前买得少,B2B不会把企业做大,这是提高效率,锻炼身体的一个方法。锻炼身体、提高效率很重要一个方面是拥抱技术,技术是提高效率的唯一方法、重要方法。非常同意郑永刚郑总所说的人的因素。人的机制的改变会让企业效率提高的,所以我没有太多招,我觉得提高效率两招。一、拥抱技术,二、拥抱企业自己的机制变化,变化效率也能提高。以前很多激励机制都是鼓励如何把蛋糕做大,很少重视如何提高效率。现在让每个合伙人、每个员工、每个同事都去关注效率,效率自然会提高。
总结一下,企业过冬跟人一样,人过冬和企业过冬都差不多,第一冬天里面总有一批人相对不怕冷,非主流人群就是不怕冷的人,第二主流人群去相对温暖的地方,所以选择相对还有成长性的行业。第三无论大中小企业未来方向就是锻炼身体,拥抱技术,改变内部机制。我很小的时候妈妈就告诉我,冬天生的孩子身体好,我就是冬天出生的,诞生在冬天的企业不要抱怨,不要给失败找理由。每年都有过得了冬的企业,过得了冬的企业一定能开启未来的黄金时代,谢谢大家。

谢宏:未来赢家是谁?
谢宏:未来赢家是谁?

大家下午好。给大家报告一下,感谢各位朋友的关心,我今天站在这里真的是非常感慨,我的PPT很简单,第一未来已来。怎么讲?从人类学角度,我认为我们现在已经完全进入到一个信息文明时代,这个信息文明时代同时也就是我们讲的全球化时代。从人类文明形态来讲,到目前为止整个人类只有四个文明形态。第一叫原始时代,第二个是农耕文明,第三就是工业文明,第四个是信息化的文明。中国包括世界上很多复杂的事情,就是因为我们正好三个文明交织在一起,农耕文明、工业文明、信息文明交织在一起,我把它叫做“三明治”,这个三明治我们中国人吃不习惯,不习惯以后就会比较乱,比较纠结。
对于未来的趋势,首先要看世界。全球化时代,个人有一个比喻,它相当于春秋战国时代。我曾经去联合国参观的时候很感慨,联合国就是地球村的村委会,是大户人家吵架、小户人家劝架的地方。对企业意味着什么?尽管我们中国制造的产品已经做到全世界最好了,品质也是最好了,研发最领先了,产能规模也大了,但是品牌信誉没有变。因此接下来对中国企业来说,解决品牌信誉可能是一个最紧迫的问题。
讲到中国经济,中国企业会如何?我觉得最重要的是你能否把中国制造变成中国智造,能否将世界工厂变成世界市场。
那么回到未来赢家。我这里有一个小公式,我认为未来赢家就是正确的思想加先进的思维,加可行的思路,加优先的执行。过去三年我找了IBM帮忙一起做转型,最后我们一致认为未来的创新一定是业务创新加管理创新,再加上体系化战略推进能力出色。从业务层面,战略到战术,体制管理层面从体制一直到人事,最后落到具体职能体系,如何将其融合、扭合并打通,变成一个闭环循环体系,可能你就会有胜算。
回到人的层面,未来一定是比较有胜算,就是屏幕上的这七类人(详见PPT)。不过时间较紧,今后可以再做分享。
最后聊一聊我们贝因美在这几年里的一些实践和尝试。到今天为止,我们的奶粉真的很难做。奶粉行业规模不大,总共中国市场也就一千多亿,但是为什么这么纠结?国家领导人这么重视?我们也是在反思,我认为整个行业没有做到以客为尊,以往的一些种种伤害了中国的消费者,而这个情感伤害的影响程度是大家无法想象的。
奶粉是一个人生的第一消费品,如果第一消费品我们的国民和小宝贝不敢吃,整个国家品牌的塑造情何以堪?现在转型升级也是围绕着这个工作在做,具体研发的东西很多,这里不展开。
顺便报告一下,现在我对贝因美只有一个官方的身份,就是首席科学家。到目前为止,在浙江企业里,老板转做首席科学家我也是第一个。首席科学家干什么?我的理解首席科学家就是做创新。
到今天为止,贝因美做了什么?转型升级做了一个事情,第一就是把我们的奶粉做好,奶粉怎么做好?我们现在已经把我们的奶粉基于生命科学,因为我认为包括未来整个食品、健康产业、医学都应该基于生命科学。上午刚刚和中科院上海市生命科学研究院一起签了一个协议,共同成立基因与营养联合实验室,这可以说是第一次一个民营企业跟国家一起做一个基因营养的事情。因为我们要回到根本,从生命科学的角度,一个人吃什么?不能吃什么?都是由你的基因决定的。而长期吃不适合你的产品,也有可能诱发你的基因突变。这个就是未来我们要去做的。我们做这个事也是基于未来我认为一定会回到原点,你的产品、服务、科学性在哪里。
讲到创业,我有一个观点,未来一定是科学发现,技术方面、产业发展这样一个路径需求。未来的创业家我个人认为,最好的人选是科学家。因为能够对所有产品,我们的服务,我们的科学性负责。因为科学家讲科学的话,首先对科学方法、对科学态度的坚持。从商业领域,我认为很重要的一点是,尽管未来可以这样那样变,有一个肯定不变,就是以客为尊。

讲到全球化,作为消费品企业,我认为中国首先要回到国家品牌。如果没有中国国家品牌,我认为中国的消费品品牌很难被全世界认可,这也就是为什么在很多消费品领域,我们的制造业能力很强,但是最后消费者不买单的原因。
回到整个全球化,我们也正好在路上,两年前我们找了一个全球最大的乳制品供应商做我们的合作伙伴,未来全球化战略一定是要跟本土化策略配合的。如果没有本土化的策略,全球化很难成功,这些方面我想在座很多企业家一定有很多经验,比我更有感受。
最后我想说,在奶粉领域,我们一定会坚持做下去,首先在技术上我们已经做到了第一,已经可以做到根据每个小朋友的特点进行个性化的定制。我相信中国企业所有消费品,只要大家坚持,有一个科学的态度,不放弃一定会做好!

邓德隆:定位,助力中国企业走向全球
邓德隆:定位,助力中国企业走向全球

今天给大家带来的分享是我们去年干的事情,去年瓜子二手车刚刚上线,结果不能报告,今天可以很好地跟大家报告一下,瓜子网二手车交易市场份额51.4%,是第二名的2.7倍。我会用这个案例把过去一年我们做的事情跟大家报告。
全球互联网发展,我们需要重新思考自己的经营之道。经营之道虚不虚?回答三个问题。第一个问题,我从哪里来?第二个问题,我是谁?第三个问题,我到哪里去?
第一个问题:我从哪里来?
互联网时代,大家要关注到从竞争中得出我们从哪里来,现在市场经济是过剩的经济,你要把它分层分类。
瓜子网去年创业的时候,杨浩涌先生是赶集网的CEO,赶集网和58合并以后,他把赶集网中的赶集好车频道,独立出来做一个二手的交易网站,这个等于是无中生有。
创业的第一步要思考我从哪里来?不是从赶集好车来吗?那是自我导向。我们要倒过来,我们要有用户导向,从外而内看我从哪里来?
我给到大家一个视角,从竞争中来看,我从哪里来?
可是,当时从事二手车交易有上万家企业,竞争林立,该怎么分析?
我们把上万家企业分类,归成三类。
第一类是4S店、二手车交易市场、黄牛等,他们先把车买回来然后再卖出去,这是传统的二手车交易。
第二类是互联网上的B2C、B2B、C2C等二手车交易模式。
第三类是同类型的竞争,就是你从哪里来的登陆地点。是诺曼底登陆吗?瓜子选择的是C2C模式,消费者对消费者直接交易,没有中间其他环节。这一类竞争有一个品牌当时做得不错,已经做了一年了,叫“人人车”。
我从哪里来,就是从这三类竞争对手那里来。
第二个问题:我是谁?
面对这三类竞争,我该从哪里开始进入市场?我从哪一个点打入进去?就是我们要回答我是谁的问题。
瓜子网最基本的打法,按常规打法是要实现诺曼底登陆,先把第三类竞争的代表“人人车”干掉,因为它跟我的模式完全一致,而且它已经先做了一年,有先发优势。如果我不及时遏制它,后患无穷。这种打法有没有错?战略没有对错,只是选择。
我们分析下来,C2C模式刚刚起步,还非常小,还需要同类竞争来共同做大品类。我们在人人车上就做了这种战略规划,把它们当作伙伴,大家都是C2C,先共同把其他模式兼并掉。东阿阿胶为什么不打压竞争对手?因为它想团结起来让大家把东阿阿胶从一个边缘品类回归到主流的,我们一起抢其他品类各种各样的生意。
第二类竞争对手是要打击的,就是互联网同等模式。历史是偶然的,并没有规定这个模式一定能做大,那个模式一定不能做大,不存在这个问题。它往往是一群企业把这个模式做大了,历史永远是在偶然中前进。因为某个人,历史改变了走向,所以我们每个人都能创造历史,每个人也都有历史责任。瓜子网就是要代表C2C模式,打掉其他诸如B2B、B2C等很多很乱的模式,我们想让消费者买二手车的时候只选瓜子网就够了。
第一类传统线下模式,是我们生意的主要来源,绝大多数顾客都在他们手里。
我们要从传统4S店和互联网其他的细分的模式中回答我们是谁,我从哪里来。我们把赶集好车这样一个定位建立在直卖网的基础上,是因为它针对其他模式和传统的4S店没有中间商环节。

我是谁?就要从这里找答案。因为你们4S店、互联网其他模式都有中间商,我没有,所以我就是“直卖网”。我的价值就是没有中间商赚差价。
第三个问题:我到哪里去?
在专业上叫定位引领战略,或者定位驱动战略。我们要把我是谁这样的战略定位要整合企业所有的资源,围绕这个战略展开,企业的方方面面都是为了建立这个定位,加强这个定位,做大这个定位,乃至于去扩充到把其他品类生意用它来托管,这个就是回答企业向哪里去。
比如在瓜子网,首先我们就要把非C2C的业务砍掉,在瓜子网曾经也有非C2C的业务,而且增长得非常快。当时企业内部有很大争议,C2C没有涨得那么快,这个涨得还快,为什么不做这个快的而做这个慢的?这个争议非常大。企业如果没有一套经营之道的话,大家无法做选择。你以为是一个机会,但恰恰把自己的战略破坏掉了,企业面对外面的变局是变还是不变?取决于它的战略定位。对瓜子网来说,做这个决策比较简单,既然我们是直卖网,非直卖的业务不管涨得多快我一律不要。当时果断地把非直卖业务砍掉,把所有资源围绕C2C的业务,把它叫做直卖网。
以前叫赶集好车,现在叫瓜子网,名字很重要。你们在创业的时候,名字就是生财之道,你花多少钱买一个好名字都值得。在这个新的竞争时代,我们是在头脑里竞争,好的名字有利于顾客在头脑里记住一个企业和品牌。我经常说名字就像大家回家挂衣服的钩子,如果那个钩子没有足够的弧度,你那个衣服是挂不上去的,再好的意大利名牌也挂不上去。所以你要为它取一个有足够弧度的名字,前面叫“撩妹”,这里叫“勾引”消费者,这就是名字的重要性。赶集好车永远也不可能做得像瓜子网今天这样,因为它的弧度不够,所以这些都是重大决定。现在从效果来看,瓜子网这个名字很好。
总之,一切都围绕定位来做,把我们的价值不断最大化。去年上线的品牌故事,我们是讲“没有中间商赚差价”,把直卖模式和其他模式区别开来。瓜子网去年一年投10个亿传播费用,很多人质疑为什么投10个亿,这个企业还没有营业额,10个亿砸进去了是不是浪费投资人的钱?不是,投10个亿如果能在消费者心中垄断一个定位,花多少钱多值。过去一年,我们确实在传播上花了10个亿。我们回答向哪里去,我们进一步把客户的价值明确化,今年的品牌故事是明确让“买家少花钱,卖家多卖钱”,而且明确告知消费者,创办一年就已经获得了绝对的领导地位,这样让大家买卖二手车的时候就很简单了,买卖二手车上瓜子网就够了。
瓜子二手车,用一年时间成为二手车交易的领导者。瓜子不仅仅是C2C模式的领导者,也不仅仅是互联网二手车交易的领导者,现瓜子网已成为整个中国二手车交易的领导者。预见未来的话,瓜子网明年应该会超过美国的世界第一,成为新的世界第一。一个创办两年的企业就可以打败美国,成为世界第一。
这就是过去一年我和我的团队在中国做的定位实践。
我的老板特劳特先生对这个案例很满意,他也寄希望中国在全球经济中扮演一个更重要的角色。他非常看好中国,认为中国马上要成为全球第一大经济体,他希望看到更多的中国公司为全球经济提供动力。
特劳特先生希望中国团队在中国经济从内部转向外部的过程中,充当一个积极的角色。这是我下一年的工作。

周忻:“房地产+时代
周忻:“房地产+时代"的机遇与挑战

谢谢有这样一个机会跟大家交流,我想把我一个人放在这上面讲,原因是房子还能买吗?房子还能卖吗?刚才下面在聊天的时候,有三句话:房子是用来住的,不是用来炒的;第二要建立房地产行业的长效机制;第三防止房地产行业的大起大落。这三句话我说可以从十种、二十种角度理解,记住一句话,防止房地产行业、房价的大起大落可能是这三句话当中我认为最最关键的一句话,其他解读大家自己去做。因为这三句话很难按照一个统一的逻辑去做解释,这是我近段时间对这三句话的判断,怎么看还要看明年3月份关于这次经济工作会议的情况,中国很多政策的解读上面和下面是不一样的,走的路线也是不一样的。房地产这件事情上,我只记得一个概念,这么多年只有一句话不变,防止房地产行业的大起大落,这个事是大家并不一定很满意的回答。
刚才来的时候,进来的时候晚了一点,进来以后听到几位老总谈变、不变,我想从这里开始谈起。在中国体系当中有两句话,第一句话叫唯一不变的就是变,第二句话就是守正出新,我以前经常写守正出新。今年也马上过年了,来的路上我一直在算一个数字。我们今年拼命算,今年年底能不能忽悠一个数字—— 一万亿。数字并不重要,到不到不重要,但是一万亿等于什么?等于中国在过去16年当中坚守在一个领域完成的业绩,什么叫做守正?就是在做一件事情就要爱一件事情,就要坚持一件事情。只要你认为是对的,你坚持走下去,只要你相信这个行业未来的发展,你就应该坚决地走下去,这就是所谓守正的概念。
什么是出新?什么又是变呢?很多人在讲大众创业,万众创新,很多人讲这个问题。现在再找一家创业公司出来,两年时间内没有任何基础,出来以后说能够做到世界第一,全球第一,宇宙第一,对不起没有,所以“变”没那么简单。汇报一下在变的过程中的一些思维,给大家做一些分析。
第一个思维,中国整个变化分三大类创新。一类创新我称之为“在传统领域当中创新”。这些创新没有别的,它是促进以业务整体发展的一种推动力。并不是说我今天守在房地产交易服务领域当中,一直从大数据再到互联网、再做到移动互联网,每年我们在这个领域当中都有无数的创新。
第二个创新我们称之为“递延式创新”,根据中国有的资源,为什么今天讲房地产+?加什么东西?能够加出很多的东西。在公司做任何创新的时候,问大家几个问题。第一个问题发现了什么?第二个问题你想解决什么?第三个问题你拥有什么?第四个问题你能坚持下去吗?这是另外一个创新的纬度。所以中国不做的一件事情就是凭空架一个东西,可能很多企业已经过掉了这样一种理念。我们所谓的“坚守式的创新”就是内容创新。
举两个例子,第一个例子今天肯定有直播,一定有直播。我现在站这个位置是镜头最好的位置。我想告诉大家两周以前易居旗下和互联网上了一个产品叫“首播”,首播是一个专属于房地产行业的直播,这是一个很大的创新。我问我的研发团队你发现了什么?他们发现所有现在的直播平台都不适合房地产行业做直播。第二个发现整个在移动互联网时代,房地产买新房、买二手房的领域里面特别需要这样的直播平台,比如我前两天去了碧桂园森林城市,它一年6亿多的广告费,我问如果让每个登岛的人帮你做一次直播,每个直播能够有50个人来点赞你愿意吗?愿意。太大的一件事情了,但是有很多平台晒大腿的也好,吃饭的也好,等等这些做不了在房地产行业的概念,它解决房地产行业的营销需求。我问他有什么?老板说什么都有,就缺这样一个平台。缺一个围绕着房地产营销的一套直播逻辑,你们把它研发出来,能坚持吗?我说能。这是在体系内的一种创新,递延式的创新呢?十年前我做过策划,为上海中心做策划,那时候习近平总书记还是上海的书记,当时批上海中心,正因为有了这样一个东西以后,我们递延出了一个创新就是保护。
每个人需要三个空间。第一个空间是你心里上的空间,第二个空间是马云说的云端空间,第三个空间是每个人都应该需要有生在实际当中的一个储藏你最珍贵东西的空间。你能改变什么?中国所有博物馆不再是被政府来包养,不再是被企业家作为一种奢侈来进行投资,而是作为一种商业模式。把博物馆与收藏之间做结合,把上海中心作为一个点,我们做了这样一个创新,然后把这个模式推到深圳、北京、香港,同时推到社区里面去,我们在做营销策划过程中,我们有很多开发商的资源,有很多建筑资源,所以我们做了一个递延式的延伸。做完以后又做了一个好玩的东西,我们叫做“库拍”,拍了3千件艺术品。正因为我们有了宝库文化的底蕴,说实话中国在文化领域当中的拓展肯定是很小的,很短的。但是有了这样一个东西以后,我们还可以做一个延伸,因为在互联网上要拓展。一开始我们想是不是能够把展览放在互联网?现在我们发现,全中国有20几万个微拍平台全死了,所有交易都是部分活跃的,我们发现了什么?我们发现了章苏阳老总在很多慈善会上举牌之后,被别人举了以后他什么都没得到。结果我们做了这样一个模型,你能够分佣金,我发现这样一个商业模式。大家可以下载一下看看每一件拍品,每分钟交易频次多少次?告诉大家是90次。很多人拍不到没关系,我能赚点佣金。这种需要叫“延伸在资源递延当中的创新”。
当然还有战略创新。习近平总书记说过一句话,房子是用来住的,让中国人住得更好。这句话是不是能够把前沿的部分接起来?房子是用来住的,我们的使命是让中国人住得更好。中国人从原来的卖房子、交易平台,通过房地产+,我们要为房地产住的问题提供持续的鼓舞,我们要做很多战略创新。这个战略创新很痛苦,我自己带队花了几个亿,花了两年半时间,每个礼拜至少开3~4场会,做一个谁也看不懂的东西,累得不得了的东西,对外叫实惠。我希望在明年2、3月份的时候,这个平台出来的时候,能够给大家有一个交代,对这个企业投资有交代。原因是什么?这个创新是我一定要去做的创新,是企业未来发展能够进一步上台阶的战略性创新,这条路我一定要走。分享一下唯一不变的就是变,守正出新是最好的诠释。
最后一句话,房子是用来住的,让中国人住得更好。今年我会在过年的时候给所有员工的一句话叫做:一万亿易居中国的服务才刚刚开始,谢谢大家。

圆桌论坛1~3全程实录
圆桌一:新黄金时代的抉择和远方
 
圆桌主持:
《第一财经日报》副总编辑——杨燕青女士,
对话嘉宾:
首旅酒店集团总经理兼如家酒店集团董事长、CEO——孙 
永和食品(中国)股份有限公司董事长——林炳生
东盛集团董事长、广誉远掌门人——郭家学
世纪佳缘首席执行官——吴琳光
 
杨燕青:总结一下目前中国经济和中国市场面临怎样的背景环境,应该有三点。
第一,中国经济的整体下行压力非常大,主要在制造业,传统领域的角度。比如我们现在搞供给侧改革,三去一降一补,现在来看中国经济基本稳住了,但是压力仍然很大。
第二,中国金融面临前所未有的风险,这个应该是改革开放30年来金融风险最大的阶段。这个和全球的不确定性包括美联储整体有关,所以金融市场压力会非常大,金融市场也会和实体经济相互引起互动。
第三,回到今天的主题,消费可能是为数不多的,大家觉得中国最大的亮点。
有一个图,这个图说的是中国和美国的消费市场,美国电子商务从1999年开始减慢进入平缓期,而中国电子商务从2008年开始起飞,并且在2012年超过美国。今天中国在线上消费占总消费的比重是13.5%,美国是7%。线上消费总量中国是400亿,美国是3500万美元,中国比美国还要大。中国在线上的份额刷一下上去了,美国是缓慢上去的,这两个市场一比较,为什么我们讲过冬、转型、新零售和消费升级,因为中国市场变得太快了。
 
从消费的角度来讲,我们不能再讲O2O,它是过时的,我们要讲全渠道,我们讲要用服务替代产品。
 
落实到四位企业家,三位传统企业往线上走,现在线上成本比线下成本高10%;我们还有一位是新互联网企业,互联网企业本来它是很时髦、流行的,但现在线上成本高了,我们要往下走。
讲讲过冬的话题,2016年我们做了什么?2017年我们做了什么准备?
 
我们从传统企业开始,先从吃开始,林总,有了永和豆浆我们就饱了,2016年你转型了吗?2016年你怎么过来的?
 
林炳生:2016年也是一个寒冬,而永和豆浆一直以永和作为品牌核心,除了餐饮服务本身做一个变革,从大面积的门店缩小到小型mini门店,去迎合市场消费需求。我们在餐饮竞争中,强化这块的市场推动,也收到比较好的成效。
 
另外一点,我们从产品的本身出发,我们是异军突起,成长速度超过80%。永和豆浆使用东北大豆基地生产出的非转基因的大豆,经过科学生产线能够把一颗大豆,经过设备的科学处理,能够很快速地做成一个豆浆粉的包装产品,在全国各大超市卖场销售,吸引消费者的购买。永和豆浆还在罗森便利店能够让消费者透过标准化的设备,一键一点马上一杯豆浆出来,这是从种植、生产、销售能够一条龙地推动食品安全可追溯的安全处理,所以消费者可以买到味美、安全可靠的永和豆浆。
 
杨燕青:2016年您还提出智能餐厅系统概念,我们能用机器人卖豆浆吗?
 
林炳生:它用电脑控制,从黄豆浸泡开始,传统豆浆要浸泡一个晚上,时间跟温度会有误差,我们用科学的方法一分钟就可以改变它。从分干脱皮、去芽,一分钟瞬间研磨出豆浆来。能够在前端处理上透过科学方法把过去大家做豆浆的盲点,通过我们有效率的自动化生产,自动化地生产出来,可以算是无人化的豆浆。
 
杨燕青:您说的智能是一个生产过程?我猜想以目前我们看的电视剧,我们想象未来的永和豆浆,比如永和豆浆应该识别我的人脸,我的车靠近永和豆浆的店,这个店识别到我的车牌号码,或者识别到我的脸知道我要来了。它又用了大数据,每次都知道我要什么口味的或者套餐,一来就给我准备好了,理论上这是智能。永和豆浆什么时候能变成这样?
 
林炳生:门店服务基本上是靠互联网的条件,能够先点餐,到门店里面可以及时享受。用刷脸也可以,现在也有机器人送餐的服务,现在目前也在沟通交流。所以我想是在变革中,不断在自由体系里面做影响力的提升。
 
杨燕青:吃饱了还得住,请孙总讲讲,如家2016年怎么过来的?
 
孙坚:首先大家今天都在讲冬天,我想我们也感受到冬天了。但是从2016年这个行业来说,包括如家的经营来说,恰恰是一个正向。从2015年四季度到今年,五个季度恰恰是一个正增长趋势。其实每个行业能在同样的环境当中生存和竞争,结果可能不完全相同。当然在酒店行业,老百姓现在不管是消费升级、体验消费、还是大众休闲旅游也好,本身也处在一个发展期。转型一定是一个战略,是一个需要时间去不断地实现的过程。其实中国经济的改变从2013年开始,在2014年、2015年都持续在这个变化当中,只是每个从业者一直在等待,等待“原来还可能再发生”,或者等待“我是不是马上要去改变”。从2013年开始这个周期已经有三年时间了,我们仍处在过渡时期。
 
如何在这个过程当中做一个判断?这个是未来的一个趋势。如果是这样一个趋势,我们做什么?或者我们应该做些什么?今天讲的是2016年的结果,其实也是2013年下半年开始持续两年半,或者更长到今年为止,还继续在做所谓的战略改变。
 
杨燕青:究竟做了些什么?
 
孙坚:如果纯粹说做了什么,比较简单地说,无外乎是去存量,酒店存量要限制。酒店行业从2002年开始起,用百分之百的速度发展了好多年,我们从北上广深一线城市已经做到三线城市、四线城市甚至走入五线城市,我们认为也在这个市场上可以无限发展下去,但在2013年我们开始收缩,进行消费升级。升级很简单,增量升级,存量也要升级。今天如家一共有3200家门店,但是产品还不能完全满足今天消费者,还需要升级,让一个产品可以兼容所有消费者,今天是商务的,明天是休闲的,个人度假、家庭度假都可以。
 
杨燕青:质量提高,服务增加,会涨价吗?
 
孙坚:涨价一定,但是用现有的产品涨价不行,所以产品才会升级换代,产生中高端产品,像如家精选、和颐酒店产品。
进入2016年开始,我们做了一个比较大的动作,从美国市场私有化回来,我们又重组合并,这里面未来的行业可能需要全渠道。所以在这个重组的过程中,最突出的是产品要全系列,顾客价值要全方位。
 
杨燕青:2016年所做的,会在2018年收获什么?
 
孙坚:产生了真正意义上从原来只是产品,到向企业、用户价值领域释放。同时,可以是单一产品系列,也可以是线上发展更多顾客价值。
 
杨燕青:非常感谢孙总。吃了、住了,还要养。我们请郭总,说说看2016年做了什么?
 
郭家学:广誉远是中国历史最优秀的企业,470年了,在中国超过450年的企业就这一家。做高品质中药其实就是工匠精神,工匠精神是广誉远这几百年来唯一没有变的。其实工匠精神到今天,中国不缺工匠精神。什么是工匠精神?就是几十年,几百年如一日干一件事,而且干得很享受,很投入。我非常享受治病救人的感觉,我认为这就是工匠精神。说到产品制造,举一个例子,从400多年前到今天,中草药的整个生产周期长达4年,20多斤再晒成1公斤。
 
杨燕青:2016年我们在工匠精神上做了什么?
 
郭家学:一个是传承,培养我们的产品。我们在加拿大、美国谈一些中医大学的合作,其实就是人才培养的体系,这是我们不变的部分。变了的部分——从50年代到最近这段时间整个中国医药行业其实就是一个简单的产品制造行业,我们从2016年开始提出把我们广誉远变成一个中医健康方案综合提供商。从单纯的产品生产到健康方案提供,包括养生服务企业、中医产品提供等等,整个把我们的视野一下子彻底扩大了。过去老百姓很信仰中药,现在老百姓很迷茫,好中药究竟在哪里?市场参差不齐。
 
杨燕青:你们的好中医从哪里来?
 
郭家学:去年我们有10几家广誉远开业,开业半年时间就达到收支平衡,确实是老百姓对它有需求。在广誉远馆坐着的老中医没有混饭吃的,全部都是真正的“大家”,让老百姓能够信任,我觉得这个非常重要。为老百姓创造优秀的中药,因为需要,我可以提供这种服务。其次,对服务的人开辟绿色通道。
 
杨燕青:我们可以通过一个点来享用你们的中医服务吗?我们有线上服务平台吗?
 
郭家学:这是我们去年做的,现在可以叫“杏林一号”,可以预约其他大医院的中医。
 
杨燕青:三位不断地在尝试新领域,不断地做跨界传统的领域。我们最后一位,吴总就是踩着互联网的基因出现的,世纪佳缘本来就是一个线上的平台,现在你要往线下走,能不能给我们讲讲背后的故事?
 
吴琳光:企业家特别是一把手,应该时时刻刻都要有这个意识。我觉得应该用一种冬天的心态做春天的事。世纪佳缘从2012年开始,算是互联网行业比较老的,中间会带来很多变化,这是传统行业所求不到的,因为时代太快了。比如我们在2012年很明显地感觉到以后的移动端会是一个趋势,当时世纪佳缘PC端收入远远超过移动端,然而2013年底,PC端出现了瓶颈,我们的服务也出现了瓶颈。从2013年下半年开始,我们在互联网做了连接,将我们的理念、服务和输出做对接,平台的价值和保护体系能让我们企业走得更远。
 
2014年这个体系打造完了,我们发现一个产业对于平台来说,上面用户的重复消费频次,只是一个产品。从2015年开始我们想到这个行业在往后递延,先是谈恋爱,再往后就是结婚。这就构成了一个家庭到另一个家庭的过渡过程,我们在做一个充分的完善。2014年年底到2015年我们延展了我们的产业,我们在2015年开始私有化直到今年5月份结束。目前也还在做产业重整。比如从一个家庭到另一个家庭,从PC端到移动端,不管是哪一个行业都将是数据主导。从今年开始,我们做的是把私有板块用户用数字化打通,当一个用户一进来,我们就知道他的身高、学历、收入、颜值等等,我们能够非常通畅地进行。我们每年都在升级,每年都让我们的服务和产品让更多人享受。
 
杨燕青:你没有逃过郑总的预言,你也做金融了,你为什么做金融了?金融和婚恋看起来不搭界。
 
吴琳光:我觉得金融和任何领域都能搭界。我们现在正在和其他企业申请消费牌照,我们现在是这个行业的会员。
 
杨燕青:听下来吴总是每天都在变,我们的郭总觉得不应该变太多,应该坚守自己的初心。林总和孙总试图变。变、转型生态系统、跨界、不断地调整,这是一条线。另外一条线坚守初心,认为最好不要变。当然我变的是细节和技术,但是整体的大方向不变。到底选择变还是不变,看看四位怎么看?
 
孙坚:我觉得还是不变,变是在不变的基础上。今天理解酒店跟以前最大的差别是,原来只是一张床,现在我们看作是晚上这段时间,在这个空间当中能为这个顾客产生多少价值。如果没有酒店,没有那张床,没有那些基本的住宿产品,其实你的变,所谓的跨界是没有基础。我认为今天为什么很多O2O特别是从线上下来,最后没有能够走下去,最大的原因是没有核心业务。你跟顾客怎么发生关系?你跟顾客发生关系有多长时间?有多好的粘稠度?这些关键因素决定了你未来的价值。
 
杨燕青:不变是起点,然后慢慢变。有请林总。
 
林炳生:我想作为我个人来讲,一辈子就想做一件事情,我就卖大豆和豆浆,在大豆领域里面有很多变的地方。比如当前我们做的豆浆产品,它是一个核心大众的需求。我们再往尖端走,事实上,很多比如豆浆酵素是对人体吸收、排毒非常好的产品,目前我们在研发,计划未来朝这个方向,对人体健康需求更美好的方向走。再比如,我们计划做豆浆面膜,大家知道现在很多女孩子甚至男生也一样都用面膜,我们用最自然的豆浆发酵面膜,用最自然的元素让我们的皮肤保持美白的效果。用这个核心价值延伸,获得消费者的信任和支持。
 
这个是品牌企业的提升效益。它的跨界其实是扩大化,也就是说我们将来要做一个健康运动的豆浆产品,这个豆浆产品也是运动员在运动过程中,补充最好的蛋白质的来源,永和豆浆因子让运动员吸收最快速,让他们的体能保持更有效益。我们这是身体力行地支持马拉松运动以及划船运动等等,这样让消费者了解到永和是个追求生活美学、创作养生文化、绿色经济有价值的平台。
 
杨燕青:非常感谢林总。郭总您是会在跨界和工匠精神中,选择坚持不变的工匠精神?
 
郭家学:变,对一个企业来说是一个很重要的事。产品理念是永远不变的,工匠精神中唯一不变的就是理念,要为消费者创造价值。
 
杨燕青:创造价值最重要。
 
郭家学:企业有什么东西?进入工业革命以后,中华老字号企业消亡特别快,原因在于这些企业不变,不善于创新。所以变对一个企业来说是生命,是源泉,是一个活力的源泉。
 
杨燕青:您跨界吗?比如吴总从谈恋爱跨到金融。
 
郭家学:对于我们来说,广誉远进行的是全方位的整合,有机会的话,可能你们也会发现广誉远也在做金融,这个我们未来肯定都是要做的。一辈子做好一件事就是让广誉远恢复旺盛的生命力,让这个生命力能保持300年、400年,让它走向500年,一千年后,人们还在享受现在的产品和服务,我觉得我们所有的付出和坚守都是非常值得的。
 
杨燕青:吴总,您跨界到了金融,我们看到所有以平台出发的互联网企业,比如BAT,它一定是方方面面全部都要涵盖到。作为一个巨大的巨无霸的平台,我们世纪佳缘从平台出发,现在你也慢慢往跨界平台发展,您怎么预见未来我们整体会跨到哪里去?金融之后还会有下一站吗?
 
吴琳光:手段不一样。企业不改变就死了。其实不管是做婚恋行业还是婚庆,随着用户的兴趣爱好来变,他不可能永远谈恋爱。
 
杨燕青:恋爱和金融是完全不同的两件事,恋爱管理感情,金融是管理风险。
 
吴琳光:我们不会随意地去突出金融点,我不会在我的平台上卖3C产品。
 
杨燕青:变有边界,但是要持续变动。最后,用一点时间做总结。听听四位在2017年对企业和个人的期许。
 
孙坚:2017年面对今天的环境,在坚持不变的基础上,要让变把它做得更加实在。
 
林炳生:以消费市场为导向,只有让消费者认知你,我们提升的产品才会被更加认可,所以2017年永和将以提升豆浆元素做酵素系列产品,争取能够满足更多人的健康需求,谢谢。
 
郭家学:整个中药行业面临100年来最好的发展,大家可以看出从前年到今年,从中央到国务院“健康中国”2030年规划。我们要继续秉承创造高品质、创造物超所值产品的服务和产品理念。我们企业会发展得更好,能够更好地满足消费者需求。我们对我们的未来,对整个广誉远未来,对整个中医药产业的未来充满信心。
 
吴琳光:还是以前的理念,我们会时刻怀着一颗心,全力为用户幸福升级做出我们自己的努力。
 
杨燕青:感谢大家,谢谢!
 
 
圆桌二:世界已经这么嗨了,这些商业领袖们嗨的点在哪里?
 
    圆桌主持飞马旅CEO、飞马资本合伙人——钱倩女士
    知卓资本董事长——陶 
    任仕达中国区董事总经理——王桂生
    贝发集团董事长——邱智铭
盘石网盟创始人、董事长兼CEO——田 
 
钱倩:这一个环节的主题是:中国购买力提升后的反应,年初去日本买马桶盖,大妈还把黄金买光了。2016年上半年中国海外并购金额高达1340亿美金,中期境外投资超过1100亿美金。中国人财大气粗,不仅是老百姓,同时我们投资的企业也是如此。比如那些非常大的企业并购海外资产的事情早就在布局了,在座诸位今天就是要展开这样一个讨论。在世界经济舞台上,中国的企业该怎么玩?
在中国企业走向世界的关口你们观察到什么?这是第一轮问题。
第二轮问题是在走出去的这个过程中你们遭遇了什么?有什么困境?怎么去解决?最后我们会给怎么走出去总结一句话,所以脉络非常清晰。   
陶闯,我想知道的是在全球化的过程当中,你的资本有没有尝试过去看全球的资产或者全球的项目?
 
陶闯:因为我是一个做企业出身的,创办过两个公司。自己在海外待了15年,我是2009年回来,算是二次创业进入PPTV,我们打造出三天五夜的用户群,2014年开始转型做投资。大家都在创新,万众创业,大众创新。
我在微软待了5年多时间,2008年负责微软亚太区移动互联网。那个时候在微软,每年并购的公司有400家,大家想想我们要看的公司有多少家。我最早负责移动地图的功能,这个部门收购了33家公司,一个企业到了一定体量,企业的外延增长会形成非常巨大的核心竞争。而企业家从一个简单的创业者要升级成为一个资本的运作者,这是对整个企业的挑战。
 
回到主题,对于海内外的不同情况,周忻先生已经介绍了房子不是炒的,我不知道今天还有没有给我们介绍二级市场更不要炒的嘉宾。中国二级市场有巨大的泡沫,现在上市的大佬非常高兴,都是百亿身家。现在PE都在60到80倍,谁进去炒都只能是一个短期投机,长期是没有价值的。中国现在真正产生的价值只是在私募股权价值,也就是在一级市场,但私募股权价值经常也被炒得很高。万众创新起来以后,一张白纸就能拿很多投资,中国资本的冬天也会马上过来。我们可以看到,很多创业公司目前可能处于深秋的时期,冬天还没有到,冬天到了可能会死伤一片。刚才谈到外国或者海外的资本市场和它相对的价值,确实是一个真正的“淘金地带”。今年我们公司差不多投资了将近70多家公司,其中三分之一以上,将近30多家是在海外的公司,因为相对价值比较高。中国企业家可能要放眼一下世界,中国要走出去,在海外的机会可能会更多。
作为一个企业,如果能抢先一点跳出自己的安逸圈,早期在海外布局可能是必经之路。作为一个投资人你也应该想到,不应该在国内PK同一价值,可以去海外更多地方布局。我今年最多的时间就是用来构建我的跨境团队,因为我在海外有15年的工作经历,我把很多微软的同事忽悠过来了。中国现在土豪很多,钱也很多,上来就谈收购,所以我觉得现在真是一个非常好的跨境并购整合周期。无论是投资家还是企业家,都应该抓住这个黄金点。
 
钱倩:你是主动布局还是不得已而为之,国内项目太贵了,只能到海外去,你有对比过吗?
 
陶闯:这个已经是不争的事实,作为中国核心的两个驱动力,一个是消费,一个是高科技。科技这条线可能是海外的重点,因为消费还是在中国。
 
钱倩:整个国际化布局你们怎么想的?传统外销收入和现在国内市场相比有什么样的变化?
 
邱智铭:今天这个论坛很有意思,我作为企业家发表一下我的观点。我觉得全世界现在不管是中国还是世界各国,两句话总结。
 
第一句:传统产业在探索“出”。
第二句:新型的经济体立足唯稳。
 
变是什么?变是为了发现更多的机会,但是它风险较大。
不变是什么?把变的东西转换成业绩。
 
我觉得对于一个传统的企业,它围绕两个字在变换,就是“规则”。20多年以前,学习别人的规则,遵守别人的规则。后来我们与人协商规则,相互遵守。现在我们是自己有能力在西方市场制定规则,让别人遵守规则,按照规则来思考。我们制定规则让别人遵守,克服了这种困惑。之所以这么说,我们这两年在做全球化品牌,很多人都说国际贸易形势不好,汇率增高,劳动力成本上升等等。我觉得这个事情你去抱怨有什么意义?我们这两年做全球化战略,我们把做的品牌贡献给美国等打渠道,他们做自主品牌不行,因为成本很高,资金占用很高。所以我们提供个性化品牌的输出和服务,这样一来很好地化解了产业链上下有序分配。原来它把我们的价格压得死死的,成本原料给我们10%的点已经算很客气了。中国制造经过这么多年的历练,偷工减料绝对不是中国制造走的路。
   
第二轮的问题我也说完。国际市场情况现在发生非常大的变化,美国特朗普不敢说的话也说了,我相信接下来不敢做的也做了。中国有准备吗?怎么解决这个问题?要脚踏实地做出好产品。我觉得我很惭愧,我做笔做了20多年,累计加起来100多亿支笔销往全世界,接近200多个国家和地区,大家叫我“中国笔王”。我为世界和国内大事件做过笔品,比如十八大的选举,再比如“G20”20多个元首同时拥有的“元首笔”。我很内疚,居然中国人还要买万宝龙,而且他们认为买万宝龙这是一种面子,是一种荣誉,所以我认为我欠了国人一支好笔。这样一支小笔让总书记三番五次问,中国什么时候能出一支好笔?副总理到各地区搞调研也这样问,中国人连一只钢珠都做不出来,“G20”总算给国人和世界展示的机会。中国好笔给元首们,元首们特别喜欢,默克尔一不小心把笔丢了,她问我们要三支,我们团队说不能给。我说为什么不能给,给10支也给,我说拿到他们国家宣传还不好吗,后来我们很大气地给他们三只。欠国人一支好笔,我们已经做到了。
 
钱倩:特别感谢邱智铭总,我们特别期待中国的好笔。如果这个问题解决了,再加上十亿的广告费,估计这支笔保证人人一支。接下来这位田总,您是帮中小企业做精准广告投放,我看到同行特别高兴,你用500块钱把服务送到客户心中。你作为一个大数据挖掘的公司,目前服务的客户有多少个?你的大数据的机会和你走向世界的机会到底在哪里?
 
田宁:盘石是一家很专注的公司,我们服务中小企业已经13年了,一个企业只能做一件事情,专注坚持再坚持。我们关注大数据,投过10万家APP,推广到世界其他地区。主持人提到买马桶盖,我服务中小企业十多年,最后查出来这个问题,日本松下电器每只马桶盖来自于杭州的工厂,很多中国制造业的产品质量和数量是全世界排第一名的,中国的产品不是不好,是很好。但问题是,产能过剩。杭州有一个风水镇,有3000个做笔的企业,我去调研觉得很有意思。一支笔赚不到一分钱,三千支笔多少钱?中国未来到下一个五年和十年,产能过剩这个问题变得很严重,我相信如何通过“一带一路”,国际化也好,把东西卖到全世界,这将是中小企业面临的巨大挑战。
 
营销颠覆,我相信台上很多嘉宾应该不是这个社会的消费主体了。因为买房子结婚,买车子的主体是80、90后,他们这批人不逛商场了,他们的衣食住行通通来自互联网,买房也通过线上买。所以传统制造业现在要做的是怎么把线下搬到线上,过去花了20年、30年建一套完善清晰的很牛逼的线下营销体系,现在颠覆了,要放到网上去。
 
G20也好,世界互联网大会也好,都是一个标志信号,中国绝对不甘心只做一个GDP第二的总体大国,我们要参与制定全球贸易的游戏规则。过去整个生态链中国人最苦逼,赚的钱最少,干的活最苦逼,所以我们自己要制定贸易规则。中国要打出中国的品牌,做到像当年日本、韩国、新加坡、台湾地区一样国际化。这个时候,我想大数据很重要了,中国人过去说劳动力便宜,生产力便宜,土地不用钱,这个时代也过去了。规模生产一千件、一万件跟我有关系吗?没有。我是90后、80后,我不喜欢千篇一律,我喜欢定制。所以将来将是一个定制时代。小而美企业,很多企业做大数据分析,告别低价劳动力,东西还没有卖,型号、尺寸、规模、定价都知道了。我相信在这个时代一定有更多的实体经济,更多小企业,更多制造业借助互联网也好,能够真正地走向国际化、全球化。最后让全世界消费者爱上中国产品,中国服务,爱上中国制造。
 
钱倩:前半段听上去像总理说的话,后半段我们听到了一些关于怎么服务传统企业甚至转型的。把最后一个比较关键的问题留给王总,你是特别不容易的人,从小就想当间谍,但没有当成。我想了解的是过去两年里面,你们这家企业帮多少家中国的企业在海外寻找高管?
 
王桂生:今天这个话题的主题是中国企业走出去。我觉得中国企业走出去三个要素,最重要的是资金走出去,我们的产品走出去,第三是人才要走出去。因为你出去以后,要管理当地的业务,所以我自己就做人才服务,跟很多在座企业家不同,大多数企业做的是垂直行业,而人才服务是水平行业。这跟经济周期有一些相关,但是并不完全相关,总有一些企业和行业有暖流。我们今年包括去年业务增长非常好,在今年2016年规格还不算大,大概几个亿的流水,我们的都是百分之百的增长,明年还是按照预计百分之百的增长。下一个浪潮,配套的服务业走出去仍然是很大的机会,我觉得未来随着中国企业越大越强,走出去以后,很多配套金融服务业、人才服务业、其他服务业都会走出去。
 
以今年为例,大概15%的业务跟中国企业走出去相关,有跟“一带一路”的,有跟美国的。刚才有嘉宾说,今年每个部门我们都是第一名,包括帮他们在西雅图、硅谷,上个礼拜在伦敦找很多中高端企业,包括我们最大的电商企业,中国电子商务企业里面那些很多的人才,包括从海外直接找进来的人才,都是通过我们全球的网络找来的。中国人有一个观念,重产品不太重服务,各家专业服务跨国公司在中国的比例远远小于他们应该有的比例,由于中国服务业渗透率不高,但是未来5到10年一定是服务业发展的春天,大家会越来越多考虑到这一点。
 
我们公司总部在荷兰,荷兰是一个工业大国。但是你查一下2016年和2015年荷兰首富是谁?人才中介公司的管理者。随着未来经济全球化,服务业是一个巨大的机会,我愿意跟大家一起共同探讨。
 
钱倩:开始第二轮。我们想了解的是在走出去的过程当中,当然有种种政策,种种不适应,尤其看上去大家都是非常本土的中国人。在这个过程当中,中国企业常常遇到什么样的坑?我希望大家这一轮给到一些实际的例子。陶闯你上过当吗?吃过亏吗?钱投出去有过没拿回来的吗?
 
陶闯:今天可能我们有太多的信息,所以很容易产生一些误导,包括中国制造,中国4.0,现在大家应该回归实体,现在看到很多泡沫,我们应该抛开这些东西真正地看市场的发展前景。我有很多美国朋友,美国经济已经走过了一个非常完整的阶段,现在是成熟性的发展。美国经济没有中国这种消费驱动,多年来从来没有见到过GDP6、7、8。如果在美国一家公司做CEO,今年增长能够做到15%,已经是绝对优秀的CEO了。所以美国本土企业只有进入海外,才有抓住空间的机会。所以在美国大部分的公司增长就是6%、7%,而且这已经超预期了,已经超过GDP的3、4倍了,这样的CEO很优秀了,中国企业没有经历过这种过程,如果是美国状况的话,中国CEO现在已经很舒服了。
 
在海外的公司,诞生的第一天起没有定位为自己是本土公司。我们经常看到有一些口号,中国人怎么怎么,我在美国从来没有听到美国公司怎么怎么回事,大家都把美国两个字去掉,就是全球公司,所以这是对中国成熟的或者已经成长到一定体量的,今天在座很多企业家的挑战,不要把自己定位为中国人,而是全球人,这是一个更高的要求。
 
整个市场的消费市场周期,以前大家都知道一句话,有些企业家不太爱听,就是“三流企业做产品,二流企业做渠道和市场,一流企业做品牌”。这就是刚才我们说到为什么派克笔那么高,当然它的品牌可能砸了很多钱,因为市场已经不再是一个功能经济的市场,也就是说产品不再PK我的性能怎么样。电视机抬出来差别有多少,汽车拎出来差别有多少?工业化的水平已经达到了我们在功能经济上的水平,大家之间的PK没有绝对的差异,而这时候PK是进入到情感经济。情感经济跟品牌有关,品牌现在也开始分两个层次。以前的品牌叫一对多,央视上的广告,全国人都知道,现在年轻人的品牌很多,已经对这种品牌不在乎了。2005年我进入微软,我想看看我现在有钱了,实现自由了,想看看微软这帮高管们穿什么服装。我一看微软工作的人没有穿上标志品牌的服装,连拎一个LV包,穿个什么品牌的鞋子都没有,看着多土,没有个性。后来我才知道大家都不穿有品牌的服装,谁穿品牌的服装就是低级找品牌的人。那时候穿一个便宜的衬衫,如果够个性,大家觉得这就是彰显个性的东西,而不是追随某一个品牌,因为追随一个品牌的话大家觉得太low了。现在目前市场说的市场化、定制化,情感经济的更高层次就是个人经济了。所以这是一个市场周期,就中国市场而言,我们确实鱼龙混杂,整个制造这一端已经有很大进步了,但是没有太多完善,确实太多假货。一个充电宝在中国60%都是假的,这是现实的情况。任何企业升级、消费升级,我相信中国也将有这一波浪潮,促进我们所有企业向海外企业看齐,因为在海外确实没有看到像这样低劣的产品了。包括最近也有一些企业说产品出口,产品经过一系列的验证测试,这样的东西出口以后在国外卖得比在中国还要便宜。
 
钱倩:海外投资你有没有遇到什么坑?
 
陶闯:海外投资的坑我觉得相对而言比国内的坑还是要少很多。所以我建议大家大胆地进入海外合作获得投资。
 
钱倩:谢谢陶总,我们知道在邱智铭总的历程当中,我们曾经看到过一个非常著名的案例就是跟海外有一个官司。中国人在海外打官司心里有点怕,但是那场官司你还是赢了,如果再来让你做一次你会怎么做?
 
邱智铭:名字叫“337调查”的官司,对商业外观侵权。以前我不知道什么叫商业外观,但是案子发生以后整体的筹划和后面的执行应该拿到比较好的结果。我们走访了6家事务所,走完以后基本上了解得差不多了,我们制定一个策略叫消耗。什么叫消耗策略?我们不断地提出问题,让它不断地回答问题,每个人回答你的问题需要证据,需要做数据调查、用户调查。一次做下来花两三个月,有的时候时间更长,每一次要回答我们的问题都要花几十万,所以按照这样我们设计了六个问题,一次抛一个让他们回答,到第五个问题以后我们收到了对方律师给我们的一个函,说他们想跟我们庭外和解。我们大概用了一年多时间花掉100多万美金,他大概是我们的4倍,所以后来我们约到了纽约机场宾馆,大家很公平,从早晨谈到晚上,谈完以后庭外和解。
我觉得这件事情应该说对我们以后遇到国际官司的事情是一个很好的经验。正因为有了这样的经历,后来我们在应付欧美类似这种专利问题的时候,我们就有很多经验了。我们既有被告的经历、也有原告的经历,既有输也有赢,如果以后有这样类似的问题,第一我们的态度是坚决地应诉,第二我们会更有经验和智慧来应对这样的问题。
 
钱倩:听上去你背后都是高人,我相信律师团队一定非常专业,非常了解当地的法律法规,所以才成为你们的主力。时间差不多,请四位给走出去的企业送一句话,如果你带他们走出去的话,你最想跟他们说什么?
 
田宁:我想说挖坑、踩坑、踩地雷是必然的,100家企业三年后95个一定会死掉,我是搞互联网的。创业就是苦逼的事情,大胆去做吧,早点行动,中国人一定可以抢占全球。
 
邱智铭:我的建议走出去是必然的,但是我觉得用我们中国人的优势,中国老祖宗的文化是《易经》里提到的包容。到美国市场尊重美国文化,这是我的建议。
 
 
接下来我们进行第三个圆桌【你好,未来!】
有请圆桌主持钜派投资集团联席董事长兼CEO——倪建达先生。
对话嘉宾:
    火山石资本创始合伙人——章苏阳
    金沙江创投董事总经理——朱啸虎
    红杉资本中国基金合伙人——王 
    优势资本董事长——吴克忠
 
倪建达:特别感谢唯众传媒、飞马旅还有漂亮的女主人,因为男主人比较忙,来得晚。我特别高兴。商业领袖论坛其实就是企业家的一个年夜饭,每年都有,今年我也转型了,转型成一个主持人了。今天最后一个论坛是“你好,未来”,我们看看未来多好。前面看到大家都觉得是寒冬,经济都不太好。今天我觉得我们一看,我们主办方邀请的圆桌的嘉宾都是有钱人,都是土豪,都是给人钱的。钱在哪里,未来发展方向就在哪里。
今天台上有四位投资界大咖,我就不介绍了,大家都熟悉。现在有很多人发现,中国的资本现在越来越厉害了,中国企业创造了很多价值,让我们的中国经济越来越强大。这个过程中就是投资人不断地发现好企业,并帮助这个企业不断壮大的过程。每个商业神话的背后都有一个善良的天使,这个天使就是投资人。当然很多天使也做天使投资人去了,凤姐进入投资人行列以后大家都挺无奈的。不管怎么说,这个是吸引很多成功企业家投资的崭新方式。现在很多成功企业家都做投资人了,刚才我们第一个演讲的嘉宾郑永刚说,现在大家都去做投资了。郑老大早就做投资了,他做了以后觉得跟的人太多了,他觉得不爽,所以他就先撤了。我们觉得未来中国资本会越来越多,乃至会改变中国经济和世界经济的格局。大家都知道,2016年即将过去了。希望在座嘉宾能够给2017年更多的正能量和鼓励,让成长的企业感受到一些温暖。先请各位表达一下在当下的经济形势下,您认为资本寒冬是否来临?我们怎样面对2017年,是危机还是转型?
 
章苏阳:都说了五年了,但是我们做早期投资的在这个方面传递过来的压力相对轻一些,越往后,传递的路径便更短一些。对我们而言,你是不是能够看到两、三年以后整个行业的发展形态,我们感觉到纯粹从经济冷和热的角度来讲,可能更重要一些,因为我们做的是早期投资。最近对投资界有所影响的话,大概是这样的影响。前两天我在黑马讲了一个看法,我今天感觉到在所有环节和演讲人当中,三分之二基本上是受了毛泽东主席很深的影响,我讲的这种变化的题目叫《事情正在起变化》,这是毛泽东的著名文章。这个变化在哪里?十几年来风险投资界,我们先讲小范围,先不去讲特朗普上台,这个事跟我们没有太大关系。从风险投资界来讲,十几年来以互联网模式创新为发展主流的状态,从去年开始红利逐步减少很多。从今年开始,基本上靠技术来驱动的公司,可能越来越会成为将来大家投资的一个趋势。这是和原来不一样的地方。在这种情况下,可能我们每个人当然不是指这里所有的人,而是在这个相关的范围里面的人,可能会要仔细考虑一下自己的生意模式。今年在我们这个行业里面,最著名的一件让大家比较激动的事,就是两辆自行车的故事。我们今天在座都投资两辆自行车,这个事情的本身反映了今年是在一个重要的转型过程中,这个事情正在起变化。按我个人角度来讲,更多的是从技术驱动的角度,2017年一定是个转机。 
倪建达:一定是转机。朱总您看呢?您对2017年怎么看?让我们未来投资界的人怎么看?投资人应该往哪一个方向发展?
 
朱啸虎:我们还是坚定相信这种模式创新。今年消费互联网还是有机会的,今年还是有几个点,像王者荣耀,现在每天5千万合同,十分之一的人每天都在玩王者荣耀,这是一个很可怕的数字,像上半年映客实现了全球直播。
 
倪建达:朱总在投资界很出名。王总怎么看?王总投了那么多企业。
 
王岑:每个人不一样,我不大关注其他人,我只能分享一下我的赛道。总结一句话主要就是要投刚才台上都发过言的,第一位是邓德隆,还有一位是永和豆浆林总,我的赛道基本上是特劳特加永和。上半年发改委规划司让我们也去分享一下供给侧改革,以前是供不应求,现在是供大于求。其实供给侧的改革核心就是优化供给方,供给方无非就是产品企业和生产服务的企业,可能相比较关注技术驱动而言,我个人更多关注的是品牌驱动。美国历史上很多传统行业集中度完成之后出现了互联网,所以它比较清晰。比如在美国不存在中间环节,比如234的一级代理商、二级代理商,这个不存在,中国还没有结束,中国传统集中度没有那么高。永和豆浆在中国份额占得并不大,同时移动互联网出现了,所以五彩缤纷。
    分享两点,2014、2015年个人打分还不错,那个时候对资本市场有些低估了。我投的企业还是传统渠道为主,但是给的估值比如1倍PS,不同的人做不同产品估值非常高。我投完之后两年内迅速转升,完成线上渠道布局,翻了几倍。2014年开始,我也在跟踪一些年轻消费者,尤其是80后、85后。2014年没有下单,2015年也没有下单,那个时候我相信我这个赛道需要积累,不是跨行业马上就能打起来的,它不是写代码。今年我带我的团队再次访谈了15个企业,再次跟踪数据,事实又证明了时间还没有到。展望2017年,他们的数据开始起来了,明年可能会在这方面下单。
 
倪建达:谢谢王总。看看优势资本的吴总,投了很多企业非常成功,您跟大家分享一下。
 
吴克忠:中国资本市场哪一个是热点?一级市场和二级市场完全呈现出不同的状态。IPO所有审核还是按照传统法则去审核,传统行业包含上市公司很多已经上去了,你让它收购,它不愿意收购。即使把全国市场整合起来也拼不成一个规模效应。
现在二级市场和一级市场是一个互补的状态。二级市场市值很高,能不能收购一些技术型企业?作为PE投资来说,我觉得原来中国的企业靠市场成功,美国靠技术成功,因为美国需要靠市场突破然后再打开,这是两个非常不同的点。以前是占领中国市场,现在中国企业不一样,找一些中小型技术好的企业引进来,利用资金市场把中国做起来,现在很多企业、美国很多企业都去投资它,引进它,这是一个趋势。 第二个趋势,技术驱动是未来要做的。
第二是市场拉动,这是现在来做的。以后是两者结合,能够推动技术成长,我认为这是未来转型的趋势。
 
倪建达:谢谢。刚才四位大咖做了很多建议和对2017年的看法。我不知道苏阳在2016年自己完成了一个转身,收到苏阳信息的时候是2016年4月1号,他退休了。革命者永远是年轻人,后来他创造了火山石。下面在座各位大咖有两个小任务,一个是我们在2017年可能会发现哪一个领域里面会有一些“独角兽”?在哪一个领域会出现?第二如何规避当下的经济形势,我们给一些准备投资的企业一些指导。第三你代表的机构对2017年定一个小目标,这个小目标可以让我们被投资企业和今天与会嘉宾觉得这个目标很值得一听,让我们在12月份的年终里感受到温暖。
 
章苏阳:这是一个最难预测的东西。经常有人会问风险投资人你们看下面哪一个好,如果一定要回答这个问题,我觉得若干年以后,如果所有导流都主要通过BAT来进行,那么在互联网的情况下,整个导流完全是分散化的。这种情况下,会不会在互联网有关的层面上产生一个全球性的构架?然后在这个构架上包括机制,产生一个伟大的公司,是不是有可能?这是有可能的。另外你在基因方面,假定有一家公司能够治疗绝症,它会迅速地成为独角兽。我认为在这两个领域里面产生的可能性会大一些。
    还有一个部分是娱乐的,我们这个公司虽然是一个新公司,但是我们不投工业机器人,如果要投标,一定是玩具类机器人,它跟娱乐有关。跟娱乐有关的东西目前还是一个大家比较看好的领域,这三个方面有可能会出独角兽。
    我的小目标是,按照投资的标准,我明年必须投掉至少6.5亿人民币,加上4000万美金,这是我的小目标。
 
倪建达:朱啸虎跟我们分享一下未来哪一个领域会出现独角兽?或者2017年的小目标。
 
朱啸虎:小目标希望明年站在风口。
 
倪建达:王总呢?2017年怎么看?
 
王岑:我觉得实业金融化趋势很明显,金融业应该实业化,尤其我跟我团队每年必须有一两个部门做深度调研,公司模块必须得搞明白。2017年的小目标,再把这个领域做得深一些,可以采取一些创新,不排除控股。一个非常细的领域当你钻研得很深的话,不存在早期、中期、晚期。我也在反思到底能不能做实业,我自己感悟,靠别人不如靠自己。小目标就是对实业了解得更深一些,可控性更深一些。
 
倪建达:非常棒,投资也很具有工匠精神。
 
吴克忠:未来消费升级会越来越好,另外就是医疗健康这块。大多数人会关心医疗,疾病事业现在变成一个健康事业,未来还会变成一个生命事业。对自己来说,我希望让那些上市公司,传统的企业能够在资本和互联网框架下帮助他们实现转型。
 
倪建达:特别感谢四位大咖,今天很高兴能够见到四位投资大咖在同一个舞台上分享自己的看法。难得还有一点点时间,我希望四位大咖用一句话来给到我们可能成为创业者或者想投资的这些企业,怎样成为无法被投资人拒绝的企业家?
 
吴克忠:企业家以赚钱为目的,资本家以值钱为目的。希望企业家把赚钱企业变成一个值钱企业。
 
王岑:我希望跟我见面的企业家说他的事情的时候,土一点没关系。
 
陶闯:希望我的企业和我投资的企业能够长期存在。
 
倪建达:特别感谢今天所有与会嘉宾,也感谢在台上的四位嘉宾。希望企业家能够在创业过程中增加行动力,预见不一样的世界,预见新的黄金时代。
 
王桂生:中国企业走出去就是三点:天时、地利、人和,尤其是人和。一定要了解当地的游戏规则,用它的规则对付当地的市场。我自己怎么了解当地的规则?我自己是把两三百句英文谚语背会,跟外国人沟通的时候,用很简单的道理,他知道你了解了规则,他就会很愿意跟你配合。
 
钱倩:两三百句谚语一会我们请王总分享出来。
 
陶闯:现在真是一个最好的天时地利人和的时间进到海外。第一,现在中国人的信誉感越来越强;第二,中国现在的市场是势不可挡的;第三,中国人的资本力量现在是大家都知道的;第四就是目前中国人的企业和创新精神。因为海外发展这么多年,实际上很多企业开始有一种非常平静,非常享受安逸的模式。大家为什么非常看好中国人的经济?中国是一个非常拼命,为梦想而战的民族,这个民族的势力确实可以说无与伦比,可以说是排山倒海。不要怕跌坑,这个时候可能是我们进入海外最好的时间。无论收购海外品牌、货币还是人才,这都是我们企业家需要考虑的最重要的战略之一。
 
钱倩:真是太棒了,让全球化来得更猛烈些吧。不管是什么,中国人还是要坚决地走到世界经济的舞台上,绽放我们的光芒,提供我们的价值,再次感谢四位嘉宾,谢谢!
论坛主题
2016,“十三五”规划开局之年,也是全面建成小康社会的决胜阶段。目前,中国经济发展正处于新旧动能接续转换、经济转型升级的关键时期。随着经济增速放缓,改革进入“深水区”。传统制造业挑战严峻,互联网经济遇冷、消费结构升级、全球经济陷入新中庸阶段。
【转型】已是大势所趋,变局之始,中国需更强之【行动力】!
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主办方
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飞马旅(Feimalv)

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