东方财富网专题首页
交大安泰EMBA第27届赢利模式大赛

链接未来 赢在先机

交大安泰EMBA第27届“公司赢利模式”决赛

 

5月末,被全世界围观的世纪大战拉下帷幕。AlphaGo以3:0全胜战绩再次击败世界排名第一的柯洁。人工智能的全面告捷,也许恰是一种积极的暗示:我们的工作与思维方式一直在被颠覆,而要想更长远地跻身于时下趋势和社会主流方阵中,我们需要:链接未来,赢在先机。2017年6月7日下午,上海交通大学安泰经济与管理学院EMBA(以下简称“交大安泰EMBA”)第27届公司赢利模式决赛在交大徐汇校区精彩上演。

本届大赛自2016年10月启动,2016春季4个班级EMBA学生全部参与其中,共组成了50个参赛小组相互研究学习,不断碰撞智慧火花,形成了一份份聚焦时下热点、迸发前沿理念的参赛项目。历经初赛、复赛两个阶段的选拔后,共有10支队伍过关斩将最终进入决赛。最终“慧生活”队获得决赛第一名,“雷哥网”队、“超级中央厨房”队获得二等奖,“和平鸽”队、“吴少”队、“人民的名义”队获得三等奖,“赢利私董会”队、“思元外交官”队获优胜奖,“任心游”队、“绿色快车”队获鼓励奖。本次大赛由交大安泰EMBA2015秋1班同学任巡、2015秋2班同学俞捷主持。

交大安泰经管学院党委书记、EMBA课程教授余明阳分享:“被誉为‘现代营销学之父’的菲利普·科特勒有一句名言:战略可能比盈利更重要。如果你的战略模型有问题,即便现在盈利也是不能持久的。所以我们一直致力于打造特色EMBA,包括‘赢利模式’在内的‘三大整合项目’(赢利模式、绩效提升、领导力反思)可谓全国首创。基于此,安泰也获得了国际社会的广泛认可,交大安泰EMBA获得商学院权威排名--英国《金融时报》全球排名第7位,连续两年全球10强,亚洲第1的佳绩。

交大安泰经管学院院长助理、EMBA项目主任任建标表示:“经过15年的发展,中国EMBA发展进入2.0时代。从2002年开始举办至今的赢利模式大赛也到了第27届,我期望把赢利模式大赛持续举办下去,持续下去的动力是我们坚持用技术来驱动商业模式创新,这也与交大基因不谋而合。我也期待,通过赢利模式大赛的锤炼,同学们的项目能走得更高、更远。”

 

链接未来,赢在先机

为了让学生在学习过程中,能够积极结合工作实际并对当前工作进行总结与提升,《公司赢利模式》课程作为交大安泰EMBA的第一个整合项目,与《绩效提升》和《领导力反思》两个整合项目一起,使学员对自身企业进行全方位思考,并在完成学习的过程中得到管理能力的提升和实战训练。

《公司赢利模式》课程组织方法通过“公司赢利模式大赛”形式呈现。与以往相比,本届大赛复赛成绩不再带入决赛。10个小组演讲结束后,评委们对10个小组进行独立打分,汇总形成大赛排名。12分钟的宣讲,12分钟的答辩,24分钟的时间却凝聚了参赛同学一年来的辛勤付出。

在本次参赛的10组队伍中,零污染+政策鼓励的新能源物流车“最后一公里”最佳解决方案的“绿色快车”项目;专注为地产、物业企业提供智慧社区O2O一站式服务的“慧生活”项目;以解决牙科设备消毒不够彻底而产生疾病感染事故的“和平鸽”项目;构建实体制造+互联网的全渠道立体营销网络和服务的新商业模式的“超级中央厨房”项目,在技术驱动的商业模式中探寻赢利模式创新。

在传统行业中,插上互联网、大数据的翅膀:在大数据驱动下的国际教育O+O服务“雷哥网”项目;借助“一带一路”热潮,瞄准目前还未真正开拓的小语种培训市场的“思元外交官”项目;整合各类不动产运营商,对存量不动产实施空间价值的转型再造和创新转移的“吴少”项目;通过与互联网结合,首创律师竞标服务模式的“人民的名义”项目;利用微信公众号“影单来了”强势细分,打造影视平台的“赢利私董会”项目;针对旅行体验进行行程与服务个性化的“任心游”项目,使得教育、文化、旅游、法律等传统行业焕发新的生机。

参赛队员动情分享:“为了挑战我们的极限,也为了拓宽我们的视野,我们没有局限在自己所从业并且非常熟悉的领域,也没有侧重于热门的金融和互联网行业的创业项目,而是选择了一个对公众卫生安全具有长远意义的以应用技术驱动以精密制造为基础以精益运营为目标的实业项目,当我们跳开自己日常工作氛围,带着来到安泰以来积累的知识在和项目所有人和企业主的讨论过程中,我们又从另一个维度深刻地有感受到实业之不易。”

 

学高为师,身正为范

经师易遇,人师难求。八位来自高校界、实业界、管理咨询界、创投机构界、金融界等领域的专家:交大安泰党委副书记、应用经济系教授、博士生导师于冷;交大安泰金融系副教授、EMBA课程教授费一文;岗岭集团董事局主席、联合创始人于刚;翰澜咨询联合创始人、荣誉主席张肇麟;北大纵横管理咨询有限公司创始人、首席专家王璞;汉理资本创始人、董事长钱学锋;常春藤资本合伙人、交大安泰EMBA2011秋3班校友范惠众;东霖资本创始合伙人屈卫东作为本次“明星导师团”,为此次大赛专业性、客观性、公允性保驾护航,各位专家评委用精彩纷呈的点评、到位用心的建议,诠释了“学高为师、身正为范”的要义与内涵。

针对10个不同领域的赢利模式项目,评委们提问与建议的侧重点各有不同,但都一针见血,直切重点,鞭辟入里。权威的点评、精辟的点拨、巧妙的点睛,在热烈而紧张的答辩环节中,给予同学们更多的管理智慧与实战经验启迪,也引导大家更深地反思各自项目的亮点与不足,不断激励着学员们再接再厉,从创思走向实践,从创新走向卓越。

 

  “明星导师团”观点集锦

▲于冷:把课堂教学变成赢利模式大赛,这本身就是一种教学的创新,也体现了安泰理论教学与商业实际紧密结合的特色。在今日大赛中,体现了当前商业发展的大趋势:企业的势力已经从依赖生产侧的规模经济转向了基于互联网平台形成的需求侧规模经济。商业中尽管“傻子也能成功”,但是运气不常在。用商业模型去指导实践,并在实践中不断完善和提高自己的商业思维逻辑,这才是获得持续竞争优势的根本。

▲费一文:创业者有一个通病:往往从自身的角度来说明创业项目为什么会成功,而没有说为什么会产生这种需求。梦想总归要有的,但还是希望创业者能更脚踏实地的做一些更加具体的事物,进一步证明你到底解决了哪一个痛点、如何化解痛点。

▲于刚:成功的五大要素第一是时机,必须快速决策;第二是团队,不光是你自己做,全部团队成员都要有足够的精力;第三是想法,好的想法是成功的基础;第四是商业模式,但是我们需要知道商业模式是变化的,初步构建的商业模式到最后大部分都会面目全非;如果你前面四个要素都有了,最后资金会来的。

▲张肇麟:我是交大老理工的背景,我对技术很感兴趣。一个小技术,也许不一定很赚钱,但是背后却为人的需求考虑周全,这就是伟大的项目。一个项目假如它已经赢利了,我们会约定俗成认为它是合理的,其实这不等于走向成功,成功是营销本领,是整个发展的本领。经营的本领和战略愿景成立的可能性是两件事,EMBA应该解决这两个能力。

▲王璞:这次与以往大赛相比不同的是,我们重的传统产业少了,轻盈的、平台意味的项目多了。这说明一代比一代的创业者更没有负担,这一代的创业人乐于寻找轻盈的符合时代特色的项目做。

▲范惠众:我今天特别高兴,一是几乎所有的同学都把自己想干的事,正在干的事给讲明白了;二是今天绝大多数项目,让我有投资的冲动。但是我也希望跟同学们分享,在大家面对质疑的时候,第一点要有勇气去面对质疑,第二个就是冷静的看待这些质疑,越多的质疑反倒能帮创业者把问题想清楚。

▲钱学锋:赢利模式有四“重”原则,第一是重需求,用户的痛点需求在哪里;第二是重门槛,项目的核心优势在哪里;第三是重团队,把团队做大;第四是重未来,我一再强调选择比努力更重要,创业要抬头看天,埋头做事。

▲屈卫东:评委提问的过程中可能大家觉得挺尖锐的,在我们实践中,如果你跟投资人聊了半天一句没问,你这个项目基本上被毙掉了。挑货的才是买货的,真正挑你各方面毛病的,说明他是对你有兴趣的,他在思考里面还有哪些缺陷需要完善,如何帮你把缺陷完善之后会不会成为下一个独角兽。

 

百廿智慧,创新基因

交大安泰EMBA自2002年推出特色的“公司赢利模式大赛”以来,已成功举办了26届。不仅受到商学院同行的广泛关注,更受到同学们的普遍欢迎。赢利模式大赛通过大赛激励形式,引导学生洞察市场环境,展望行业前景,创新赢利模式,提升商业思维。学生在总结过去,展望行业未来,积极思考市场中的赢利机会与规律,最终寻找到适合自身企业发展的赢利模式。

事实上,包括“公司赢利模式大赛”在内的“三大整合项目”(赢利模式、绩效提升、领导力反思)作为交大安泰EMBA完整的整合性体验式教学模式,大赛凝聚了学院智慧精华,涌现出许多杰出案例,其成果不仅集结成册,受到市场的高度关注;更有诸多案例直接产业化,或获得注资、或最终上市:如成功登陆美国纽交所的“易居中国”,主板上市的休闲食品品牌“来伊份”,在创业板成功上市的“巴安水务”,在新三板成功挂牌的“巨灵信息”,全国首家数字化有机农场“一亩田”,开创“网络商城+实体体验”材料采供新模式的“绿城电商”,打造中国最大公路物流网络交易平台的“上海申丝”,融入异域文化的餐饮品牌“耶里夏丽”,“五芳斋”衍生品牌“优米一家”,以及唯一一家中国阿胶生产示范基地“东阿国胶堂”等一批极具成长性的企业。

在此赛事的启发下,为加深两岸EMBA学生的了解,以创意会友,以自身企业商业模式交集新的商业思想,大赛成功升级为海峡两岸共同举办的盛事。2010年起交大安泰EMBA与新竹交大管理学院EMBA联合主办“海峡两岸赢利模式菁英邀请赛”,每两年举办一届,第四届两岸赢利模式菁英邀请赛于全年12月在台湾成功举办。大赛不仅为两岸EMBA企业家搭建起一个良好的商业沟通和交流的平台,更为两岸经济合作和交流做出了积极的贡献。

狂沙吹尽问道安泰,交大安泰EMBA的公司赢利模式大赛已经成为商学院从理论走向实践再走向产业的一个风向标。其实早在2013年,交大安泰EMBA洞察全球经济的变革与趋势,率先在体制内商学院中创新突破,开设创新创业管理方向EMBA。2016年春季,又在全国高校中首次创设“创新创业新锐EMBA”,致力于培养创新精英和创业新锐,助力全面提升管理理念和实践创新思维、突破创业瓶颈以实现职业生涯和卓越领导力飞跃,并于2017年推出首届双证新锐EMBA,完善上海交通大学多层次多纬度的创新创业体系。也是基于不断的突破自我,交大安泰EMBA获得商学院权威排名--英国《金融时报》2016全球排名第7位,连续两年全球10强,亚洲第1。

现场图片
余明阳 余明阳 任建标 任建标 张肇麟 张肇麟 于冷 于冷 于刚 于刚 王璞 王璞 屈卫东 屈卫东 钱学锋 钱学锋 费一文 费一文 范惠众 范惠众 主持人 主持人 一等奖 一等奖 二等奖 二等奖 三等奖 三等奖 优胜奖 优胜奖 鼓励奖 鼓励奖 最佳陈述奖 最佳陈述奖 现场 现场
文字实录

  上海交大安泰EMBA第27届公司赢利模式决赛

  时间:2017年6月7日12:00-19:00

  地点:交大安泰A300

  任巡:尊敬的各位领导、评审老师。

  俞捷:亲爱的同学们,以及到场的观众朋友们,大家下午好。

  任巡:赢利模式大赛传承至今已经第27届了,每一届比赛都扣人心弦。各位在座的企业家和创业者和投资家们,对创业和投资市场来说,2015年是中国的创业元年,大众创业万众创新燃起了千万年轻人心中的创业梦想,也催化了更多的社会资源向创投领域渗透,北上广深的孵化器不断涌现。2016年资本涵洞让不少创业者感到刺骨的寒意,因为弹药不足,不少创业公司收缩业务,对创业项目的投资更谨慎了,但有风险就有机会,创投市场涌入不少新面孔,不少国字头的创投资金或母基金以及地方政府的基金在2016年成立。2017年三个热门领域看好企业服务、电子商务和文化娱乐,中国生活和消费形态发生了变化,中国经济整体也成了L型发展,提高经济增长的质量和效益将成为主旋律。

  任巡:我们相信2017年更多好的创业机会和热门行业会在你们之中诞生,也会有更多领域可以深耕出更广泛的用户需求。最受垂青的永远是那些坚定的创业者,无论红海还是蓝海,无论寒冬或者早春他们都将做出新的更好的产品。

  俞捷:我们每一届的EMBA学员都是经过市场竞争的商业精英,不仅要在理论上无懈可击,同时也要有过硬的可操作性。

  任巡:本届赢利模式大赛从预见性、创新性、成熟度和市场敏感度多方位立体评估参赛企业和赢利模式的未来发展性,我们期许作为交大安泰传统项目的赢利模式大赛能够成为思想交融,成就优秀产品的平台,帮助交大安泰EMBA的同学们发挥更缜密的思维,在强大的商业天地中找寻优秀的商业模式,抓住机不可失的商业机遇。

  俞捷:从历届赢利模式大赛报告中,我们不仅可以看到传统服务业在互联网模式上的突破创新,也能够了解到清洁能源产业发展的崭新思维,这里还有面向养老社会难题的深度分析及解决方案,全球IT产业最新科技在中国市场的应用也将通过同学们的精彩陈述在我们眼前展开前景画卷。

  任巡:相信同学们经过这样的对比能够激发创意的发散和学习的激情,在未来的道路上更精彩。现在让我正式宣布上海交通大学EMBA公司赢利模式大赛决赛正式开始。

  俞捷:赢利模式大赛至今已经举办到第27届了,今天有实力站在这里演讲的十支队伍是通过重重难关,历经初赛和复赛的重重选拔,最终凭着技高一筹的本领来到我们决赛的现场。

  任巡:我们相信这一路以来的艰辛非坚持可以概括,其中的压力和挫折变成今天的动力。今天如果大家愿意倾听他们背后的故事,我们将邀请几组成员和我们共同分享他们的来之不易,就让我们等待之后的精彩陈述。

  俞捷:当然,今天他们一步步走向顶峰之时,评委老师也功不可没,今天莅临的各位评委老师都身体力行的成为一代先行者的榜样,现在让我们隆重为大家介绍本次大赛的评委老师。

  任巡:担任本次大赛评委的学界评委老师教授上海交通大学安泰与经济管理学院于冷博士。于冷博士是上海市曙光学者,教育部新世纪优秀人才,长期从事管理经济学、战略经济学等方面的教学和研究。

  俞捷:上海交通大学金融系副教授EMBA公司金融课程教授费一文博士。费一文博士担任多家企业咨询顾问,承担政府和公司的决策咨询项目,是上海电视台第一财经主讲嘉宾,中央电视台2套交易时间的财经评论员。

  任巡:担任本次大赛评委的还有业界领袖,岗岭集团董事主席联合创始人于刚先生。于刚先生曾任1号店董事长联合创始人,戴尔全球采购副总裁和亚马逊全球供应链副总裁,美国德州大学奥斯汀分校管理学院终身教授和坐席教授。

  俞捷:翰澜咨询有限公司主席张肇麟先生,是2012年中国经济年度人物。

  任巡:北大纵横管理咨询集团首席专家王璞先生。王璞先生是北京大学校友创业联合会会长,北京大学首届工商管理硕士,全国劳动模范,中国青年企业家协会副会长,中国化学董事,中国软件独立董事,担任多家名校兼职教授。

  任巡:汉理资本创始人合伙人钱学锋先生,2003年创立汉理资本,投资了多家优秀新经济创业公司。

  俞捷:东霖资本创始合伙人屈卫东先生,是清华大学工程学士,曾担任清科创投董事总经理。

  任巡:让我们用热烈地掌声欢迎各位评委,感谢他们的到来,并对接下来的评审工作表达我们最由衷地敬意。

  俞捷:今天我们还荣幸邀请到尊贵的嘉宾上海交通大学安泰经济与管理学院党委书记,上海交通大学中国企业发展研究院院长余明阳教授。上海交通大学安泰与经济管理学院EMBA主任马文玉老师。

  任巡:下面我们有请余明阳教授为我们今天的大赛致辞。有请。

  余明阳:尊敬的各位嘉宾,老师们,同学们,大家中午好。很高兴第27届赢利模式大赛又要拉开帷幕,到了最后决战的关键时刻。今天也正好是今年高考的时候,所以看来今天是一个适合考试的一天,大家知道上海交通大学的EMBA在中国有一个首创,就是把我们所有的课程归为三大模块。第一个模块就是赢利模式,第二个模块是绩效提升,第三个模块就是领导力的反思。通过这么多年的发展下来以后,我们感觉到当时的设计看来还是有道理的,还是获得了大家的一致认同,因为我们知道商学院当中有很多的东西别人是可以替代的。比如说商学院当中学的很多的计算机,我们可能学不过他们计算机的学生,我们学了很多社会调查可能学不过社会学系的学生。但是商学院当中有一样东西肯定是我们的命根子,那就是商业模式。而在商业模式当中,最核心的是什么?就是它的盈利。所以任何企业盈利永远是它存在的理由,但是盈利和赢利模式并不是一回事,所以大家知道科特勒有一句名言叫做战略的可能性比它实际盈利更重要。如果你的战略是正确的,即便你现在不盈利,你早晚会盈利的。但是如果你的战略模型有问题,即便现在盈利,这个盈利肯定不能持久。所以我们安泰一直延着这个路子,把我们的EMBA打造的很有特色,因此也获得了国际社会的广泛认可。所以今年我们的国际排名排到全球的第七位,连续两年蝉联亚洲的冠军。所以我们在座的EMBA同学,你们对学校的发展,既要感到荣幸,也要感到责任。未来几届的排名就看在座的同学们。

  我想我们的师兄师姐们已经通过赢利模式大赛给我们做出很好的楷模。大家知道通过EMBA赢利模式大赛走出去的易居中国已经在纽交所上市,我们的莱一份已经在主板上市,我们的聚林信息已经在新三板上市,一大批的上市公司都是从我们的赢利模式大赛当中走出去的。从2002年开始,赢利模式大赛到今年,现在已经是第27届,而且上海交通大学跟新竹交通大学,还有跟两岸赢利模式的大赛,我们的于冷教授还带队去参加过这个活动。我想我们未来会把触角做的更大,我们希望能够有更多的PK和比赛。任何商业活动,只有通过这样的比赛,才能够使得它更加完善,才能够使得它的成功率会更高,所以今天我特别高兴请来了很多我们业界的大咖和我们安泰的名教授共同组成了强烈的评委小组,这个评委团很有影响力,也很有水准。我也很高兴看到我们10个队的同学都已经是摩拳擦掌,因为我两点钟有一个上海市质量技术监督局的论坛,所以可能我后面听不了,我会带一份材料好好学习一下。所以在这里,我代表我们安泰经管学院所有的老师和同学们来祝愿这次比赛能够取得圆满成功,也祝愿我们所有的队都能够拿出你们最好的精气神,能够既把优秀的成功的文章写在今天的赛场上,更重要的是写在明天的祖国大地。谢谢大家。

  俞捷:谢谢余教授的精彩发言,下面,请允许我为大家介绍本次大赛的规则。为体现公平原则,大赛的时间控制将非常严格,宣讲和答辩两个环节合计有24分钟,每组宣讲的时候12分钟,这12分钟也包含暖场环节,之后12分钟的答辩时间倒计时会在会场后端的LED显示屏显示,时间到会有提示音。

  任巡:与往届不同的是每个小组打分是全部结束后,评委根据每个小组的现场表现综合评价打分,并决定比赛名词。当几个小组决赛成绩相同时,以复赛成绩较高时列于前,复赛成绩仍相同,现场决定相同小组名词。需要说明的是参加本次决赛的不仅有我们EMBA学员,还引入参赛项目企业的其他高管参与比赛,相信他们的参与一定会给赢利模式大赛增光添彩。本次大赛设立一等奖一名,二等奖两名,三等奖三名。大赛尘埃落定之时谁将成为荣耀让我们拭目以待。

  俞捷:另外今年我们还开通了微信投票,现场以及场外的朋友都可以通过手机微信为您喜欢的队伍投票,可同时投给多个队伍,同时大家可以邀请您的微信好友一起来为队伍加油,得票第一名的队伍将获得最佳人气奖,投票已经从上周三正式开始,投票结束时间是今天下午三点。再次提醒投票完成后一键转发,拼人品的时候到了。

  在正式比赛开始之前,我们请大家一同观看本届十支队伍壮志雄心的参赛感言。

  (播放视频)

  任巡:在正式比赛之前,我们将现场抽签决定的比赛顺序向大家通报如下,第一组任心游。第二组和平鸽。第三组慧生活。第四组人民的名义。第五组吴少。第六组超级中央厨房。第七组思元外交官。第八组绿色快车。第九组赢利私董会。第十组雷哥网。

  俞捷:这将是一场终极实力的比拼,经过长时间的较量,今天将一决定胜负,谁将登上最高峰,我们期待看到你们最强的发挥。首先我们用掌声请出第一支队伍任心,他们的题目是“任心游”。有请。

  任心游:大家好,我们是任心游。没错,我们是做旅游的,在中国这是一个总量在5万亿的市场,而我们的目标消费者就是视频中的他们,也是在座的每一个你们。我们的中产阶级,这一群人有钱、有闲,并且有闲的时候还不知道拿钱干什么去哪里,所以只要抓住这群人中的千分之一,意味着是每年在29亿的市场。但是这个市场已经饱和了吗?他们的需求已经被满足了吗?远远没有,我们发现这个市场仍然有两大痛点,第一是产品的痛点。现在市面上所谓的高端私人定制的旅游产品只是满足了所谓硬件的高端,我们给到你的是高级的酒店,给到你的是全程的私人的司机,但是对于中产阶级而言他们需要什么?他们说了,我需要不一样的旅行,我需要能够实现自己的价值,我需要的是偶尔来点逼格,这个也是供应商的痛点,他们都希望我能够去开发出有市场话题点的线路,并且通过有效的宣传,把它打造成爆款。

  我们看到在过去几年里,市场上的旅游爆款都来自于这些节目,我们希望做出最近在播的《花儿与少年》里面的南非饲养员行程,这些行程都是来自话题市场的内容,也是聊的最多的内容。我们看看这个行业是怎么玩的,想象一下你作为一个消费者想去哪里旅行的时候,通过OTI或者门店进行下单,渠道商他们会将需求下发到各地的吃住景导服,最重要的是业态端的目的地旅游局,每年吸引更多的人来到自己的国家自己的城市消费。所以其实我们看到在整个生态链里面,像《花儿与少年》这样的节目巧妙地把资源串联在一起,对于目的地旅行资源来说,他们希望邀请到这样的节目组来到自己的城市拍摄,对于OTI而言,他们希望拿到版权先机把产品推向市场,对于在座的你们,看了这个节目之后,你会希望自己成为第一批旅行的消费者。

  任心游在中间承担什么样的角色?我们只做最有价值的两部分,第一在资源端我们和旅行社和当地的旅行资源一起去开发线路,并且和内容方一起去把它打造成一个爆款线路。在下单端,我们通过授权以及说先期的分发去掌握最大的流量。而这也恰恰是满足了刚才我提到的产品的痛点以及宣传的痛点,那我们具体是怎么做的呢?任心游的服务分成三大部分,第一我们是旅服开发端和当地的旅游局和旅游资源打造成内容,通过内容端的发行平台和视频的播出平台将它打造成爆款的线路。同时我们利用了我们平台的引流以及说IP授权,将这些线路先期推向市场,并且享有后期分成的权益。

  为什么我们能做到呢?第一,在内容开发端我们的团队以及核心的合作伙伴都曾经参与了这些著名的爆款线路内容的开发。第二,我们有这些人的资源,想象一下如果你跟随着谢霆峰的脚步一起去探访世界各地的米其林大厨的旅程,或者说和马未都一起游览罗浮宫,在任心游可以做到。当然我们还有更多网红的资源,确保我们有更多的线路让你选择。

  基于以上两点,这也是为什么我们有信心,并且我们有能力能够驱动所有的内容平台和视频网站帮助我们推广这些线路,并且把它打造成爆款。第二旅服开发,经过一段时间的积累,我们现在已经有了超过15个当地旅游局的沟通的关系和资源,并且已经开发出了超过10个独有的线路。在接下来的时间你会慢慢看到他们去推出市场。另外一块在线路下单层面,因为有以上内容的导流以及说独有的线路,这是让我们能够聚焦到更多的流量来到我们的平台,并且实现后期的转换以及行后反馈,让这个平台越做越大。当然在这个平台上,我们也能够满足在座所有的中产阶级的不同维度的需求,从创造话题的高端游到实现个人价值的不一样的旅行,以及说帮助你的孩子去寻找游学的线路,还有帮助老人家长愉快的夕阳红旅游。

  那我们怎么赚钱呢?我们看到在这三端,从旅服开发层面,我们通过帮助目的地的旅游资源进行开发服务收取服务费,并且在后端通过IP的分成享有后期的利润。在内容创造端,因为我们有最好的内容的资源,以及有信心的团队。所以我们已经通过发行品牌客户赞助以及电极分成去掉所有的成本。在我们的线路下单层面,我们可以通过自己的平台下单赚取旅行行业的溢价,同时也享有更多的平台为我们带来导流的分成利润。

  为什么相信我们能做到,刚才提到了,在内容层面我们的平台优势、内容优势,人的优势。在资源层面我们和旅行社的先机,保证了我们享有了线路资源的独特性。还有一块就是我们的创始团队,我们来自于旅行行业、内容行业这样一批创始团队,保证了我们在这一块能够抢得比市场更好的资源,当然还有我们的创始人也是土豆网的创始人之一,我相信我们的团队可以有这样的信心。在市场上看似的竞争对手,反而恰恰成为了我们非常重要的合作伙伴,我们给到它们内容,给到它们最好的线路,同时让整个市场有很多爆款推向市场。我们在上半年已经完成了基建的构架和资源的累积,在下半年我们也希望通过一系列的节目的推出,平台的架设,达到我们刚才提到的29亿的市场。

  今天我们所有的组员都在这里,过去的一段时间里面我们也在市场传播、财务管理、运营管理、运营渠道方面不断优化这个模式,今天我们就把这样的项目正式带到舞台,带到大家面前,希望大家和我们一起创造这样的故事,去不一样的旅行。谢谢大家。有请陈伟佳先生,是不是到了提问阶段,今天很有幸请到任心游创始人陈伟佳先生以及我们所有的组员,欢迎大家来到舞台的中间。

  俞捷:宣讲时间到,提问在下一个环节,现在有请我们的评委进行提问和点评。

  于冷:我问一个问题,你们的小组哪一个真正到项目里面去了?

  任心游:我有另外一个公司,我有去参与项目前期的筹划和准备。

  于冷:我想问一下整个设计的方案实际上是从源头开始一直打造到下游对吧?这实际上是一个通吃的阶段,你觉得你们在今后的一年里面工作的重点是在哪里?

  任心游:我解释一下,我们不是一个通吃的阶段,我们也不会参与到任何的旅游中。我们发现两个痛点,本身我自己也是做投资的,有很多旅行的项目,有高端的旅行项目也找到我这边。第一个旅行也很大,世界也很大。一个公司不可能把全世界都吃透,特别是是在中高端旅游来讲,是非常讲地接等等服务的,基本上每一个公司能服务好某一个国家或者某一块地区非常难得了,他们会有自己服务的体系。但是他们最大的问题在他们有好的产品,但是他们却没有推广能力,我们的强势在于我们可以把我们自有的内容平台和它们做对接,他们提供好的产品,我们提供好的内容推广服务,把两者结合在一起做一个平台,所以我们不是一个所有的通吃,服务方不是我们提供,只不过当中服务的要求是我们提供,我们来把控。

  于冷:至少我没听清楚,你这里面到底想干什么事情?弄了半天我到现在不知道你的盈利点在哪里,到底想干什么?

  钱学锋:上面的同学讲的很任性,让我作为评委听着很烦心,不是随心,我跟费老师相同的,我也没搞清楚你到底资源端我也要去开发,宣传端搞网红,还有下单。整个旅行的环节似乎每环相扣。因为你是2017年刚刚开始创业的一家公司,我觉得我们今天6月8日高考日,生命的意义不仅仅在于参加考试,也不仅仅在于参加创业大赛,更在于怎么样在你的创业过程中,尤其是在初创刚刚开始走路的阶段,把路径要规划好,所以我觉得商业模式不是一个简单的作为一个商学院讨论的案例,更主要的是对创业者,千万不要南辕北辙。我们说对创业选择远远大于努力,你加倍努力,刚才他讲的非常精彩和任性,但是方向如果走错,可能这个东西就变成南辕北辙。所以总体我的思路,我也没搞清楚你到底是哪一环,我的感觉是旅行是很多闭环的地方。

  任心游:第一个这个市场的痛点,中产阶级越来越多,大家对于旅行只是从最初的自由行或者初级的跟团游,现在大家会有更高的要求。只是现在市场上有好的产品,但是大家都不知道,实际上也没有信赖感。比如说像我现在让我的父母只是报名参加国旅或者任何春秋旅行的某一个跟团游。

  钱学锋:我的感觉你是想做定制游,所以你想跟着马未都,带着10个人去参观卢浮宫可能有兴趣,带着一万人去参观可能有兴趣吗?

  任心游:我们两个,所见即所得,马老不会带着你去,或者可能带着一个团去,我们会做成很精彩的视频内容在互联网上进行传播,这本身就是一个内容,大家也愿意去看,马老会跟你讲解卢浮宫所有的东西,你看到视频之后就会知道我这次旅行七天我住哪,我吃什么,我浏览了哪些地方,所以基本上是通过这样的视频,你就会知道你这次的旅行大概是什么样子,马老其实就是做了类似视频的广告,但是实际上因为旅游的植入是很天然的,所以我们从内容端,我们从视频的形式给到大家,女孩子一起去了日本旅游,实际上在旅游途中拍下旅行当中的过程,吃、住、玩就形成这样一条线路,只要看着这条线路感兴趣就可以下单可以享受一样的服务,我们做的是这样的事情。

  任心游:我一直是做内容的,我们最近做《12道峰味》最新的一季,他们愿意出钱给到我们,把节目组请到他们的国家拍他们即将要推的线路,所以我们做的是什么?我们抓住目的地的旅游资源和我们核心手上的资源,包括马未都也好,谢霆峰也好,核心的团队也好打造成共同的线路,初期已经拿到授权下发给OTI和旅行社,我们做的就是一件事情,就是一个闭环,我们恰恰拿到闭环最有价值的部分,内容是一个魔方,能够驱动市场的力量。我们问谁收钱,第一个旅游局和目的地,我们内容做出来之后平台付钱给我们。

  范惠众:平台是谁?

  任心游:视频网站,因为我们做的是优质内容,它会为优质内容买单。第二个在内容本身,我们其实就已经是赚钱的,赢利模式也知道广告植入,可能不只是像旅游局,包括景区、航空公司、酒店、品牌也会一直赞助我们做这件事情。第一个从内容本身来讲,我们本身就是盈利的。盈利的本身,我们就会推出一条线路,然后再从线路上,我们再去收取当中的利润。

  范惠众:线路收取利润跟谁收呢?

  任心游:比如很简单,南非的线路,当地一定会有高端的地接社跟他们绑定合作的,这个线路普通的旅行毛利很低,我们做成中高端之后毛利可以做成25%,这25%我们可以和它有一个比例的分成。

  任心游:我再举一个例子,刚才老师问的为什么能收取后端的分成,两三年前为澳洲旅游局合作的《爸爸去哪儿》,他们合作了节目之后,在节目播出前两个月已经拿到节目的授权下发给到核心的旅行社A、B、C,并且只要是这段时间,你所有的来到澳洲的下单,澳洲旅游局可以拿到这些分成,所以我们占据的先机,确保了我们通过优质的IP资源拿到这些线路的分成。比如说有两块,第一块是会抓一些非常特色的旅游,比如说我们会做一条红酒游,法国酒庄游,我们有独有的资源,我们可以让你住在拉菲的城堡里面,你可能喝的就是拉菲的酒。我们真的会请吴晓波这样的人做谈话的节目,就是做内容,在这个内容里面可以看到我们可以在酒庄中干什么,我住什么吃什么,大家看了视频,如果你有兴趣就可以下单走这条酒庄游,我们的利润第一块做内容,第二块通过当中的转化直接出行,在出行端又赚的是另外的利润。

  范惠众:你们的团队在《12道峰味》和《爸爸去哪儿》具体干了什么事?

  任心游我们是《12道峰味》宣发的,并且在前端引入旅行社和当地的旅游局,给到线路的支持,资源的支持等等。《爸爸去哪儿》同样澳洲旅游局和商务端的开发。

  张肇麟:你们为了酒庄给你钱打造爆款,这些人买了旅游的票,不是直接让旅游者受益。接下来如果你的项目稍微做一些改动我可能很受影响,一开始你不是为了景点收它的钱然后打造爆款,你稍微往前走半步,一开始做成有思想的旅游公司,虽然我们说旅游,旅游概念非常模糊,很多人带着不同的目的旅游的,如果旅游里面能有不同的路线,解决不同旅游的问题,你是一个有思想的公司。你现在把给你钱的旅游局和当地的酒庄放在第一位。

  任心游:这个其实不是,对于消费者而言,大家都需要有质量的内容。

  张肇麟:这种对话,这种辩解毫无疑义,你开发的起点不是顾客的思想开发,而直接是旅游局,整个是商业模式。在交大商业模式平台20几年以来有一个隐含的前提,就是企业创业的使命,你不可能用任何的辩解掩盖这一点,一开始起点就是这个项目的思想,思想就是开发客户在旅游当中获得真正个性的心灵需求你就会与众不同,而你现在不是,你的能力基本上就是爆款,把一个旅游线路做成爆款谁给你钱就给谁做爆款,不是客户收益,而是影响选择。

  钱学锋:张老师,这是羊毛出在猪身上,狗买单。

  任心游:非常感谢刚才各位老师提的意见和建议,其实我还是最后辩解一下,虽然刚才我12分钟时间主要着重在我的商业模式,但是我是做了12年的内容,我们其实一直跟所有的制作公司也好,平台也好去讲为什么说我们共同去开发的内容会有市场的卖点。因为我们最源头是从消费者出发,我们知道消费者他想看什么,他需要什么。因为旅行这件事情,本身对于所有的消费者,特别是我们在做中产阶级而言,它是增强自己幸福感的过程,我们其实做出来的节目,给到大家其实是希望大家看到了一个人生的希望,看到一个人生的梦想,其实人生那么短暂,总是需要给自己去提高一下生活的价值,以及我们为他树立这个梦想,让他有这样追逐的过程。所以我们并不是非常任性的内蒙古拍草原我们就拍草原,我们是做的有价值、有深度、有话题并且有意思的线路内容。

  俞捷:时间到。接下来的问题我们场外深度交流。

  任巡:现在请出第二支队伍和平鸽,他们的报告题目是“和平鸽”一次性牙科手机,有请二组。

  和平鸽:生命和健康也是我们创业项目的关注焦点。各位评委,老师,各位来宾,大家中午好。接下来我们给大家汇报一下和平鸽一次性牙科手机的项目。牙科手机是一个医学名词,主要是指我们在齿科机构里面看到钻牙和磨牙的设备。我今天报告会涵盖我们的项目背景分析,我们的技术和产品竞争力,我们的目标市场以及我们的业务模式,我们的财务分析和运营预测。

  这是一个传统的牙科手机,看似很小,但是机械结构非常复杂的系统,它在高速运转的时候会频繁接触到患者口腔当中的唾液、血液、牙菌斑等等,比较可怕的是什么呢?在这些体液当中,病原微生物是非常多的,使用牙科手机感染是很高的,所以牙科手机消毒是非常重要的。牙科手机的污染主要来自于回吸,涡轮高速转动带动主轴。回吸的现象是不可避免的,接下来是一个小实验,我们测试一下看一下回吸到底是怎么回事,严重到什么程度,我们取六支传统的牙科手机不同品牌,甚至包括国际上的一些大牌品牌的牙科手机,我们把红药水作为患者口腔的体液的模拟环境,我们把每一只牙科手机在红药水当中运行五秒钟然后停止,接下来我们把牙科手机的表面擦洗干净,我们在通过清水测试一下表面是不是完全擦洗干净的,最终的步骤我们把机头打开,打开之后我们把六支牙科手机在六个不同的清水里面,这六个杯子都是瞬间染红的,所以回吸的现象是非常严重的,回吸所带来的污染可以通过牙科手机内部的管道传递到牙科手机的后端,牙科手机跟我们的综合治疗设备又是相连的,综合治疗设备都可能受到牙科手机的污染感染。

  我们现在通过传统牙科手机的使用交叉感染,艾滋病、乙肝、丙肝这样的感染案例是屡见不鲜了。即使在英美这样的发达国家,它的卫生健康水平已经达到比较高的水平,还是有相当数量的感染案例。原因就在于传统的牙科手机根本没有办法做到根本性的消毒。我们国家的牙科手机的消毒状况就更让人担忧,使用压力蒸汽灭菌的方式还不到30%,即使使用压力蒸汽灭菌,细菌检测成阴性的比例也就是80%。我们国家是艾滋病和乙肝感染者的群体非常庞大,我们的卫生水平和卫生意识还不够高,所以作为普通的老百姓来说,我们感染的风险机率要更高。解决这个问题的办法,第一是政府你要采用一个非常高的严格的集中消毒的方式,但是意味着政府要掏出很大的资金采购高端的消毒设备,而且还要有非常专业的人员,这个实现起来非常困难。第二个,我们就是推广一次性牙科手机的使用。和平鸽一次性牙科手机,我们采用独特的涡轮设计,双重防回吸,在尾部我们还有安全锁扣的阻回装置,对于牙科手机后端的治疗设备是另外一层的保护。最重要的是我们的手机是一次性的牙科手机,我们有快速安全的拆解装置,拆毁后没有办法复原,确保真正的一次性使用。我们的设计推出之后我们申请了外观、结构和功能上面的很多发明专利,在一次性牙科手机上,我们是有比较充分的知识产权的。

  和平鸽一次性牙科手机的性能指标都是对标国际上非常先进的大公司的先进水平来设计的,可靠性是毋庸置疑的。无论是从患者还是从牙科医生的角度,它的使用体验上来说都跟传统的牙科手机不会有大的差异。但是和平鸽一次性牙科手机的经济性是传统的牙科手机不能比拟的。和平鸽一次性牙科手机,我们用完之后不需要有消毒成本,可以给齿科机构节省大量的固定资产成本。我们国家牙科手机的市场是非常庞大的,潜力也很大,从2013年到2015年三年我们牙科门诊的就诊人次平均每一年在2.5亿以上,我们国家的龋齿率是非常高的。现在门店已经超过5万家,增长速度也比较快。

  我们核心的创业团队是在机械、住宿和模具行业运营多年的,所以我们具备快速的生产规模化的能力,而且能在非常短的时间之内构筑高效的供应链,我们把我们的产品和我们的价值主张传递给我们的区域客户。这个模式又可以迅速复制给我们其他的区域投资市场,把这个业务扩展到其他区域的齿科客户。利润来源,第一是工厂的经营利润,第二部分是我们合资厂的专利使用费用,我们接下来还要建立公益组织,还要建立专项基金。我们投资一个工厂,大概投资1000万,我们就能在很快的时间之内形成面产300万只一次性牙科手机的规模,年产销300万套一次性牙科手机,我们的各方的运营总利润一年大概在1500多万,其中的50%可以归属于我们的和平鸽项目。因为扩产的模式是非常容易被复制的,我们预计未来三年之内有20个工厂投入运营,销售额就可以跨到14到15亿,归属于和平鸽的利润,就可以达到销售额的8%到10%,这个对于制造业来说已经是很了不起了。我们接下来的融资计划是现金融资2000万,占我们股权的10%,我们用来增加生产厂房的建设,进一步完善供应链,然后再扩大我们的营销团队。当然我们和平鸽现在也面临一定的挑战,现在对于齿科机构来说适应一次性牙科手机的规范需要一个过程,而且还要面临着去处置现有的一些已有的固定资产的问题。第二点,老百姓对于牙科诊疗缺乏理性和科学的认知。第三点,政府对于牙科诊疗当中的安全问题重视程度还不够,我们接下来要采取一系列的沟通,我们跟医学院校、医学期刊,还有国内的一次性口腔医疗器械司我们进一步沟通和合作,我们推广一次性牙科手机的科学使用。我们还希望我们的一次性牙科手机能够纳入到我们的医保当中,我们已经有了革命性的技术和产品了,我们真心地希望一次性的牙科手机在中国能够得到大量的推广和应用,杜绝艾滋病、乙肝、丙肝在牙病患者之间的交叉感染。谢谢大家。

  任巡:宣讲时间到,接下来请我们的评委老师进行提问和点评。

  于刚:我问几个问题,你们有自己的专利,有自己的技术。我想知道第一个问题,你们有没有科学的验证,用你们的设备和用普通的别的设备差异有多少?比如说感染的比例降低了多少,要有具体的临床的数据。第二个,我感觉到你们将来顾客普及的成本是很高的,因为我作为消费者,我每年至少两次,但是我从来还没有这种感觉说交叉感染是很重要的问题,我在朋友中间,我也没听说谁因为洗牙感染了,所以我感觉你们将来顾客教育成本是比较高的。最后一个问题就是你们刚才估值的基础是什么?现在还没有完全建起来就是一个专利,估值的基础是什么?就是这三个问题。

  和平鸽:牙科手机我们是医疗器械,交叉感染的验证只是从技术上,我们国家对这块有一个鉴定,现在已经通过广州检验所的鉴定,这里面在使用过程当中有高速旋转,每一分钟30万转的高速旋转产生的负压回吸,这个实际上是所有的诊所里面牙科手机里面的一个痛点问题,我们通过大量的资金邀请一些专家企业验证,包括我们也送到美国加州的医学院也去做验证,但是我们真正国内现在对于回吸的现象的验证是没有的,但是这个行业里面,我们中华口腔医学会包括性病与艾滋病预防协会,我们都跟它们去沟通,沟通的时候人家说这里面我们在国内是没办法报道的,我们也只能在这里说。所有的回吸问题,就是阐明了这个现象,你拿什么消毒它?里面的结构是非常复杂的,我们现在医疗消毒设备设施是比较不完善的。我们一次性的用完以后直接废弃掉了,可以完全杜绝了,交叉感染用完以后再重复去使用产生的。

  和平鸽:关于于先生我们用户培养教育的问题,在国外市场是由于消毒不完善的情况造成感染的情况,在国外是有报道,只不过中国市场很多情况无法得到追查,也是有。但是中国的报道比较少,甚至于我们没有看见,因为存在医患关系的问题,这是我们的解释。还有关于估值的问题,目前来讲我们产品没有在中国市场得到量产的问题,我们已经有一些投入,大概一两千万人民币的投入,很多的产品,专利也好,包括在海外市场已经有一些销售,虽然销售的数据不是很多,我确实来讲估值的问题我们今天来是现探讨的,这个只是我们的目标值,如果大家有什么更好的建议,也听听于老师您给我们一些意见。

  屈卫东:我来问一个问题,反复使用是一个问题,你们改造变成一次性的,成本大大降低,原来几千块钱一台你现在30块钱一台,我的问题是成本的降低,肯定是材料比原来更便宜了,但是你的性能能不能达到原来的性能?因为钻机不像一次性的针管、针头很简单扎进去就抛掉了,这个东西刚才你们讲了高速转头要求是很高的,一次性能不能达到效果,有没有临床实验,你们做了多少次临床实验,有没有拿到国家药监局相应的证书生产这个东西。第二个问题,跟于刚老师的类似,我也对你未来的市场营销非常的持保留意见,因为本身你不是直接卖ToC的,你是卖ToB的,卖给牙科诊所,它可能要算帐用原来传统的花多少钱用多久,用你一次性的成本是多少,这可能是首要的考虑,其次考虑到患者上是不是能够减少感染,当然就像于刚老师提到的,我们自己也经常去牙科很少听到周围哪个朋友因为用牙钻感染的风险,对你们未来的市场营销的压力是很大的,这些诊所能不能接受一次性的东西,是要花很大的时间做工作的。

  和平鸽:谢谢屈先生,第一个关于可靠性的问题,是不是我们有一些产品上的壁垒问题,我们现在所有的发明专利、外观专利,很大一部分都是来自于对传统手机的一些革命性的改造,我们的成本低并不是偷工减料的角度来实现的,而是改变一些核心的结构。传统手机的核心结构在于着层,传统的牙科手机用到一定程度的时候也是要更换的,我们一次性使用的跟传统的牙科手机的结构是不一样的,包括涡轮的整个结构也是不一样的,所有成本的降低都是在外观结构的发明和技术上的专利,包括我们创始人针对这个行业里面一些制造方面的经验也是一方面的结合。至于说可靠性的问题,我们有国家权威机构经过验证过的,是有第三方的证书,这些都没有问题。

  关于第二个问题,市场推广过程当中的问题,确实是这样的问题,我们也是今天比较困惑的,到底我们应该去做培养市场的事,其是等风来了以后等一下呢,这个也是我们目前困惑的。如果说对培养市场这一件事要投入很多的时间和金钱,可能也会超出我们自己的能力,我们也会等一下,但是我们会做很多的准备工作,量产方面,成本控制方面,质量控制方面我们会做很多的准备工作,讲的这个问题也是我担心的问题。

  钱学锋:你这个在美国牙科手机诊所里面都用一次性了吗?美国也没有用一次性的?

  和平鸽:没有。消毒规范不会有问题。

  钱学锋:换句话讲国内的市场如果把它医疗消毒的市场慢慢成熟健全,你这个东西也是可有可无的?如果作为患者,从消费者的角度,一个是牙科手机3000块钱,一个是你换一个30块钱的要不要,一想品质相差蛮大,人家本能的反映总是要用好的东西,你们本事挺大的,把3000块钱的东西做成30块钱,而且还有发明专利,我觉得你们挺牛的。

  于刚:这个项目我还是非常看好,为什么呢?你这里面真正的奥秘是什么,真正的奥秘你是通过降低了它对耐用性的要求大大降低成本,这个突破跟什么联系起来呢?反复运用的耐用性大大降低变成一次,成本可以革命性的突破,而这个突破跟另外一件事情敏感,消费者一旦被唤起一点点意识,不一定是数据,我是用了一千个人的嘴,这是一个人的嘴,仅仅这一点30块钱的成本百分之百能成功,为什么呢?因为在消费者终端极其敏感的事情上,仅仅这么点钱一定会成功,你未来的消费就参考美国最早对刷牙机构进行教育的时候,就像你说的6杯水的实验,就可以让客户产生非常强烈的心理效果,在营销上给你提一点点建议。第一批你在推销你的产品,走向量产最初的过程,先选中国最有影响的牙科市场使用,甚至免费都可以。

  钱学锋:你们另外的转换思路可以针对消费者的产品,洗牙牙刷。

  任巡:接下来一分钟的表白时间。

  和平鸽:一分钟时间比较短,从我们参加初赛一直到现在,因为我们选择的是再一个实业的基础上加了一个使命感的项目,我们在这个过程当中,也做了很多的头脑风暴,然后包括我们组员之间,也利用难得的相聚的时间我们进行了很多的碰撞,包括跟我们项目的持有人也进行了很多的沟通,我们深刻理解到了实业的不易。但是这一路走过来,实际上让我来说,对于实业我倒是有更新的认识,甚至我团队当中很多人都对实业有了更新的认识,只要说在现有很多的能力方面,再加上一些使命感,我们的制造业有很大很大的希望。谢谢大家。

  任巡:谢谢。请我们下一组的队员做准备。谢谢。

  俞捷:现在有请我们第三组是慧生活队。有请。

  慧生活:大家好,我来自大家社区。今天我跟大家分享我们的创业项目,我们希望助力地产和物业的企业来打造一个社区O2O的平台,我今天会大概分成五个板块跟各位一一做介绍。

  首先有很多的调研报告显示,我们的城镇化发展非常快速。到了2020年的时候,我们的城镇化达到60%,这意味着在将来我们将近有10亿人都会住在小区里面,而他们的生活有非常大的生活服务的需求。又有另外一个数据,我们从2012年开始到现在,我们的O2O服务生活的市场逐年在递增,其中又尤其以到家服务,它是以每年甚至翻番的速度市场在倍增。到了2018年我们预估O2O服务生活的市场将会达到6亿流水的规模。这6亿流水的规模,可能会跟哪些会最相关呢?我们觉得这些业主每天都会生活在小区里面,所以说物业企业,它既承担了这些居民的服务增长,同时又掌控了入口,所以说它应该会在6000亿的流水当中非常有机遇分一杯羹,我们现在从三大板块可以看出趋势的明显。第一个我们可以看到现在从物业百强的数据看到,物业百强的企业当中现在的收入占比有17%来自于增值的服务的收入,而且增值的服务收入还在逐年递增。第二个信息我们会看到现在头部的物业集团企业,他们都已经在打造自己的社区O2O平台,这其中包括像万科,像彩生活等等大型的物业地产企业。第三个信息,我们很有意思的发现,这三年的时间里面,物业企业集中的在上市,接近有50家企业在港股在新三板上市,它们当中资金的用向最主要的环节里面就包含了社区O2O的投入。

  针对于物业能够去为业主提供更多增值服务,作为业主来说,它需要解决哪些生活当中的痛点呢?在座的各位其实都是业主,都是能够有这样的发言权,是不是有这样的生活场景你们会发现我住在这,我家里空调坏了,我的空调不能出冷风了,这个时候我想找一个维修工上门做维修,这时候你可能找了一个不靠谱的,还可能把你的管子掰断了等等服务质量没有保障。或者说我们作为妈妈,在家里你这时候孩子正在睡觉,你没有办法离开买菜,这时候多少希望有便捷的方式把菜送上门,类似这样的生活需求非常迫切。这个时候如果说你住的小区的物业企业给你提供这样的APP,你能够随时方便的下单预约上门服务,同时物业企业还是诚信的背书,这时候我相信你的生活变得非常便利安心。如果物业真的要去做社区O2O平台的事它也是有困难的。第一个,我们看到社区O2O的平台看似是一个前端的APP,其实它在后端是一套庞大的技术平台的系统,而且未来要支持上百人甚至上前人的使用,对于它来说技术投入非常高,对于一些传统的物业企业还是微利阶段,对技术投入有比较大的距离。第二个对于传统的物业企业非常基层,所以它要做互联网的运营,在这方面经验非常欠缺。第三块是咱们知道一家物业企业下面会覆盖很多的小区,这些小区都比较分散,所以它要通过这些小区整合当地附近的供应商会变得非常麻烦,成本也很高。在这方面他们都有这样的困惑,大家社区在这个过程中,我们希望去解决物业企业打造社区O2O平台的三大困难。

  大家社区怎么解决这三大困难呢?我们分三大板块。第一大板块我们首先是社区O2O的平台软件,这个软件现在非常成熟了,已经走了两年多的时间,现在也服务多家客户,在这个软件的板块当中,我们已经打造了像物业的基础服务,包括增值服务的一些平台,以及我们通过大数据的分析,我们分析物业怎么更好的做社区运营。第二块帮助传统的物业企业解决运营难的问题,我们现在已经成立O2O的专家团队,能够给企业提供培训咨询,甚至是人才输出。第三大板块,我们希望帮助它来整合本地化商户的资源,这是我们的三大板块。在第一大板块当中,目前我们走了两年的时间,我们现在针对于地产物业客户已经覆盖20多家,都是真实在用的。而且我们产品的功能已经有400多项标准的成熟的功能板块,同时我们现在的物业所覆盖的家庭户数超过10万户,平均每天的日活量逐步在递增,这是我们在软件方面的成果。目前我们可以看到上面是我们做的客户的APP的截屏,包括上海、北京、内陆地产物业的特性,包含以住宅为主,也会覆盖商业的部分,这些APP在我们现在手机的应用市场都能够看得到收的到。

  这些客户为什么会选择大家社区呢?现在的一些企业投入的话,技术研发和每年服务器的成本至少是百万级的,对于这样的成本来说,它只要花七分之一的成本就能够拥有这套系统,大家社区提供的成本。第二个它的APP需要不断迭代的,迭代的过程中迭代成本技术成本甚至机会成本,对于新功能自己小区的试错成本都非常巨大,大家社区在这方面大大降低了这些成本。同时他上了这套系统以后,需要在它的业主更加活跃上线,其实这方面我们可以帮它提供专家的指导、培训和人才输出。同时我们也整合了一些商户,这个也是我们未来的后手,希望通过有更多的物业企业用了我们的平台,更多的业主上线之后我们帮它整合供应链,这个也是我们帮助地产物业企业提供的服务。既然说社区O2O的市场非常大,物业企业转型非常迫切,在这个跑道上不只有大家社区一个在跑,市场上有四种类型的玩家切入市场。第一种类型是大家社区这样专注在O2O平台的供应商,第二个是类似于原来本身做APP开发公司,第三种是原来在物业行业,只不过原来做的后端软件ERP的软件,他们可能往前端做到社区O2O的平台方向。第四种近两年出现的,地产、物业公司去投资或者收购,甚至自己成立一家互联网公司来提供这样的服务,甚至面向其他的地产公司服务。这四大类型当中,其实第二第三类我们觉得并不可怕,因为它现在在社区O2O当中不管是它的专业度还是产品的成熟度各方面还没有到一个水平。我们现在在市场上竞争主要是类似于千丁这样的企业,跟千丁我们跟它最大的差别,千丁是想通过一个软件覆盖更多的服务面积,它掌握更多的客户资源,对于很多中小微型的物业企业很受欢迎,但是对于中大型的物业企业要有自己的平台和自己的数据,不太愿意接受千丁这样的模式,这个也是我市场的切入点。

  我们在项目当中的赢利模式分成几块,第一个是软件收入,我们有每年的付费和增值收入。我们可以卖智能硬件等等,第二大板块,我们会给它提供运营服务的培训,培训的收入是为了保障我们连接一方面软件的持续续费,第二阶段到供应链的整合,供应链的整合我们最终可以去面向物业企业打造一个ToB的商城,我们可以把很多的商户商品整合起来提供服务,中间我们有更多的溢价能力,我们可以中间抽成。我们在现在的运营收入,我们预测这三年的时间主要是在研发,在我们的软件方面的收入为主,因为通过软件我们可以覆盖更多的物业客户以及我们的业主,我们在投入方面,支出方面在产品研发以及我们ToB营销方面的成本。我们的营收前三年至少能保本和提升,我们最重要的目的是三年打造基础。再来看一下我们的团队,我们这家公司已经运营两年半,现在有几家大的软件公司都是我们的投资商,我们的团队也是像技术上的大拿,营销大咖和行业专家都在我们这里有,已经磨合了两年以上。这个就是我们项目的分享,谢谢各位。

  王璞:我问一个问题,半个月以前我还在新华社找了一个物业管理公司的董事长做了对话,他就是依附于某一个大的A股电商把物业起步,母公司和第一大股东是A股公司,他是你说的四类竞争对手里面的最后一类,现在挂牌公司表里已经有50余家了,这50余家有没有你的客户?

  慧生活:现在有在谈的。

  王璞:一家都没有,那你的客户到底是特别小的物业公司还是说稍微偏中大一点的物业公司?这个定位我觉得挺重要的。

  慧生活:OK,王老师。在市场摸索中我们的定位很清晰,中型、中大型和大型。

  王璞:如果是中大型,这50家要集中力量攻一下,因为我们来当评委,不仅是刺激一下你,让你们别骄傲,让你们打磨产品,这是我们评委第一个特点嘴比较毒。第二个特点还是有一种帮扶的心里,我们评委也给历届的参赛选手都有投资,我们可能也拿钱来投。另外配置一些资源,所以如果你们现在在找大中型的挂牌公司的物业公司,我可以帮你们一点小忙,也算三者之一。我现在还有一个问题,从你的公司发展中,因为我们各行各业的老大,因此你的股东结构里面是不是有超大型的,因为你刚才说有几家软件公司进来了,在你的股东结构里面,但是有没有行业里的巨头进来在你这个公司里面?

  慧生活:现在目前来说,我们最核心的板块在软件这个阶段,而且我们刚开始起家创业这个项目的时候,并不是一开始定位在物业行业,所以投我们的都是看重我们技术平台的能力,所以都是软件公司。

  王璞:我现在给你第二个建议,你要把产业里面比如说大型物业,万达它是物业,它是商业物业,还有住宅物业,如果有一些大的目前还没有一个把APP作为独立子公司要上市要放大体量的公司,暂时还有。我想过一两年没有了,现在已经是行业巨头,哪个行业都如此,基本上扶持自己的独立上市的子板块,不仅为自己服务,也希望它成就他们手上当年的大将开辟一个新的天地,整合全国的市场,全行业的市场,所以你现在还是要抓紧物色有没有自己还没开发,能不能把希望寄托在你身上的产业巨头进来,对你的发展也有好处,但是他们不要特别大,但是有几个点还是有用的,他的经验会给你带来持续不断开发的产业理解的价值。

  慧生活:您的建议我们现在已经在接触一些大的,但是我的浅见是一个双刃剑,因为我有地产背景的投资商进来,我其他的中型、中大型的物业企业你是有地产背景的。

  王璞:这有什么特点呢?小一点没事。它的股份占的小不要紧,你不要让它大。

  慧生活:谢谢,非常谢谢王老师。

  张肇麟:假如你的用户社区超过1000个比较中型大型的社区的时候,于是你前面的用户,就是零散的家庭可能就有大数据能不能整合在一起,还有一个服务段,各种零售和服务提供商,你是不是也可能通过内部运营进行疏理,这两点有可能让你产生从你的软件公司,原来是一个物业公司,真正变成市场领导力的,有可能变得非常巨大。你要想象现在你是卖软件给物业公司提供服务,现在你整个软件的功能是站在物业公司的立场为业主提供服务,而未来当你有1000个社区的时候你就不是了,你不仅是控制了这么大对人群的用户有影响,你对整个市场综合改善服务质量也得有话语权改善整个全社会跟人生活相关的提供商进行质量疏理,所以有可能你在这个地方如果有一个梦想,无论是你的战略布局,未来的投资和人缘结构可能有更远大的情怀。

  于冷:听了之后感觉很务实,从每个人生活的小区入手,但是从我看来小区里的物业本身的能力还是很有限的,资金也受监管,也比较弱势,而且他们的思维,至少我们家的社区很多都是年纪比较大的人。所以我想你的业务如果不快速扩张不可能有一个很好的效果,怎么样快速扩张,能借着现在房产交易不好,直接把二手房交易拉进来从这样的入口可能是最快速的路径。

  慧生活:我们第二大核心板块是房产交易,这样能够让物业的利润提升。

  于冷:房产中介的需求更迫切,房子都租好了,网络建成了,我们有业务,他比物业的需求击破多。

  慧生活:我们现在通过一些核心的功能,先让物业公司赚到钱,让他在这方面愿意更大的投入,再找一些互联网思维的人改变结构,其实也不是多难的。

  费一文:我提一个建议,现在你是软件提供商,为物业提供软件,这个价值是有限的。我觉得你是希望把它形成一个平台,很多商家在上面为本区的业主服务,然后你中间抽取很多的平台使用费或者是交易费用。刚才张老师也讲了,很重要的一个,你如果成为一个社区流量的主要入口,你拥有了大量数据,数据的价值是巨大的,因为你知道如果我们通过你的社区居民在你那想得到什么样的服务,行为可以在这上面哪一个区域希望有一些什么样的服务,买一些什么样的产品,对上游的商家影响力是巨大的,那个恐怕是你将来的发展方向。

  慧生活:是的,因为我们在数据分析的时候,一个物业公司的小区都还分成不同档次不同区域的,所以数据是完全不一样的,而且通过数据可以倒退找什么是适合它的供应商,这个是有价值的。

  费一文:不同购买力大家的喜好是不一样的。

  慧生活:我们的数据穿透到你的房价,你什么车,你的车的出行频次等等都会对未来的消费有决策性的意见。

  屈卫东:目前你们做的很显然是做软件服务,刚才你们也介绍到了6亿的市场,坦白讲这个市场是不大,对我们投资来讲没有吸引力的市场。第二个如果说仅仅做SaaS服务这一块,肯定是像刚才前面几位老实说的是有限的,市场是非常巨大的,巨大的市场是在运营,而不是说提供SaaS服务,提供SaaS服务就是收取软件每年的使用费,还不愿意出多少钱,将来的续费率是非常重要的考验指标,过两三年以后,如果你还在做这个事情我非常关心你的复购率怎么样。真正的意义一定要像刚才几位老师说的,你一定要掌握里面的核心数据以后参与到上下游的运营过程中,但是这里面另外的挑战,对你的团队,你的基因不一样了,你做软件服务团队的基因和你将来做社区O2O运营的团队基因又是不一样了,到时候面临你团队很大的整个的转型,你要大量扩充团队,基因要改变,这个项目似是而非了,如果前期仅仅做SaaS软件平台没意思,从我的角度来讲我肯定没遇到该这样的项目,IPO是不可能的,谁来买。如果做整个社区服务的O2O是整个巨大的市场,但是对你团队的基因是完全不同的基因。

  钱学锋:我注意到一点,这个项目跟其他项目不同的地方,作为一个初创公司,你刚才提到了股东背景,你在行业里面的巨头四家,都是你们公司的股东吗?用友、华软,二六三,我不知道这个东西是利还是弊,美国有一句谚语厨房里面有太多的大厨做不出来一盘好菜,你是创始人吗?

  慧生活:我是创始人之一。

  钱学锋:我想通常来陈述的同学都是打酱油的,前面两位都是怀着创始人的激情在讲,我都误以为他们是创始人,你是创始人,所以从这点来讲我觉得很好,所以同学加油。

  慧生活:通过这次比赛,没想到我们能够走到最后的舞台,不管结果怎么样,我觉得我们努力。另外这个毕竟是真实在操作的项目,其实通过整个几个月的准备过程,我觉得我自己包括我们团队,我相信我们的提升非常大,所以这也是我觉得交大去做比赛的意义之一。其次我觉得也通过对我们的商业模式有了更多的思考,而且准备这个活动,我们昨天还在不断的重新一遍一遍的过,昨天我到今天早上凌晨四点睡觉,早上八九点也睡不着,今天来汇报,希望我能把今天说的事说清楚了,也希望各位评委老师给我们更多的支持和鼓励,谢谢各位。

  任巡:有请我们第四支队伍人民的名义,赢了网,让优质法律服务触手可及。

  赢了网:我们生活在一个互联网的时代,似乎所有的一切都可以放在这个篮子里面,然而我们给它加了一个+号,于是变成互联网+,海量的数据和搜索改变了我们的生活,过去我们习惯问人,现在我们习惯用关键词搜索。但是当我们生病或者有法律需求的时候,我们依然会选择联系我们身边的医生或者律师朋友们,我们该怎么办,我们该怎么做?这是思维的惯性吗?这是行为的惯性吗?还是我们无法有效通过互联网和搜索获得我们想要的答案,赢了网正是在这种背景下应运而生的。

  赢了网是连接当事人和律师的桥梁,是提供综合法律服务的线上平台,我们也是BAT公司唯一投资的线上法律服务平台,腾讯、德同资本、中信资产都是我们的战略股东和重要的家族成员。当大家用腾讯搜索或者是微信的城市服务,赢了网是首选的法律援助端口,可以说我们的入口很敞亮,即使到现在为止我们的总融资额已经超过6000万,在2015年的7月腾讯的投资给我们带来流量,同时该项目也是马化腾亲自签字审批通过的。在2016年的3月份,中信资产作为一个国资背景,他给我们带来了背书,而在最新一轮的投资当中,君武投资给我们3000万,君武的创始人也是前迅雷网的CEO和腾讯的高级顾问,所以大佬们的投资和加持已经证明了我们的价值。

  从2013年成立至今,我们的规模已经是行业第一,我们的律师数量已经突破了4万,而我们的用户数量也突破了百万,我们的可智能化数据行业第一,预计到2017年底,我们将达到百万级别的可智能化数据规模,初步具备AI智能的要求。中国的法律市场行业是超千亿的巨大市场,即便在细分的咨询、纠纷、调整、律师函等细分的法律市场也有巨大的发展想象空间。所谓经济越发达,人口密度越大,法律服务的总量和频率也越高,诸如在一线的北上广深四大城市就超过了30%的市场总量,其中又以北京、上海为翘楚。然而对于用户来说,制约信息的获取不平等和巨大的专业门槛在传统模式下,一般的用户在选择律师的过程当中不得不和时间去赛跑,花费大量的时间在找律师,反复的电话沟通或者在面对交流当中,也支付了高额的费用。最重要的是即便我们非常的努力,我们依然无法保证找到我们想要的答案或者服务,不是这样吗?而且这个服务的本身,价格是否合理,是否足够的经济,我们也无法判断。对于律师来说也一样,他们花费了大量的时间成本去累计客户和案源的资源,大量的线下的交流占据了大量的时间,使得工作的效率非常低下。同时律师所的固定成本和运营成本,也使得律师的服务费在一般的用户看来那么高不可攀。

  赢了网基于这些需求,提供了一站式的法律服务,由浅至深满足用户的需求,以实现流量价值的最大化,简言之我们提供的产品越多服务越完善,用户买单的机率大大增加。第一,我们提供免费的咨询,法律服务从咨询开始,有效的咨询价格不菲,为什么我们可以免费,这里免费不是绝对意义上的字眼,通过百万用户的数据累积,我这里讲到数据也不是简单的个人背景,而是可智能化的标准化的复杂案源,所以你的案例在数据之下不再是独立的问题,是别人发生过或者已经解决过的80%的精确答案可以覆盖到用户,而且我们的免费咨询在24小时之内可以给到你。电话咨询,通过前期的咨询帮助用户疏理案件,给到初步的分析,电话咨询是进一步提供给用户最专业的细节服务,在这方面平台可以给予用户推荐优选的律师,针对性给用户提供解决方案,并且在用户的限定时间内我们是不限次数和时长的,对比线下的资金成本优势非常明显,同时通过收费的模式,我们的效益也将最大化。第三,律师函,当完成了第一阶段的咨询流程的时候,用户可以选择律师函对自己的权益进行维护,成本依然是我们的优势,高性价比的产品,价格只有线下的30%。同样的产品,更高效成本更低,用户当然会思考,同时在这个阶段,平台累积的用户流量和用户支付也将持续增加,价值进一步扩大。第四纠纷调节,线上的纠纷调解基于当事人双方调解的产品,由线上的平台推荐,优选律师组织双方线上线下调解,以达到预期目的。我们的口号是你敢付我们就敢赔。

  爆点来了,线下找律师,这永远是最大的问题之一。对于当前的行业来说,由于用户基本无法靠自己一个知识背景来做识别,律师的费用到底合不合理,性价比到底高不高。我觉得服务不满意,我的权益可不可以保障。通过赢了网找律师,线上的律师可以开始竞标,由我们评审竞标的内容,最终完成竞标。综合打分推荐给用户,最合适的律师给到你,律师费用也由平台托管,律师的失职平台全额佩服,也是那句话你敢付我们就敢赔。赢了网还提供非常丰富的自主产品服务给到用户更多的选择,律师可以请律师写法律文件,这些产品的多样性会极大提高我们的服务效率,同时为用户创造更多的价值。

  我们看一下我们的盈利模型,通过我刚才的产品介绍,基本实现了典型的法律服务场景,也基本满足了用户由浅至深的服务需求,在产品领域我们可以让用户的价值最大化,即从免费的咨询到找律师打官司,在传统的法律服务行业,主要还是依靠卖广告给律师和提供单一价值的法律服务产品。所以赢了网在商业模式上是领先对手的,这也是我们受到重量级投资者热捧的优势之一。2016年的财务数据我们的用户和月增长、持续增长,按照这个增长程度,未来我们的用户数量和营收将保持持续增长,同时智能化的大数据将最大程度的降低人工成本和提高我们的工作效率,同时我们也会提供给客户的价值是进一步提高的。

  关于未来,谈到未来,关于赢了网的未来,无疑一定是基于大数据的AI智能平台,因为通过可智能化数据不断完善,企业的成本也将获得最大程度的降低,同时工作和服务的效率也会极的提升,一言以蔽之海量需求,极速体验。最后介绍一下团队项目成员,创始人李磊,资深的律师,上海静安区人大代表,上海市青年联合委员会会员,张亮两河创始人总裁。联合创始人王俊杰,我们的李志光董事,北京大学法学硕士,中信资产董事总经理。最后赢了网让优质法律服务触手可及,谢谢。

  钱学锋:按照我刚才的观察,我看您应该不是创始人吧。因为你还没注意到下面已经开始做手势,你还在滔滔不绝的讲,没关系打酱油都是这样的。其实这个项目跟我有点缘份的,快四年前创始人李磊在另外一个上海市的创业大赛项目上面,跟我分在一组,我是导师,带了三个徒弟,因为我自己也是律师出身,所以对法律相关的项目比较情有独钟。虽然那一次创业大赛,反正创业比赛嘛,都是一浪接一浪的,但是我很高兴看到项目三年四年以后作为一个初创项目能够站在交大安泰的舞台上面,我觉得是非常棒的。但是我看了一下,因为法律服务实际上是低频的服务,所以你的获客成本会比较高,但是复购率我不知道,应该是比较低的,所以这里面我看了一下刚才你在讲的时候,我跟身边的VC朋友说我又看到一个新鲜点,这加公司老是在A轮,A+轮,A++轮,大家注意到了没有?所以我看了一下数据,这个项目是实实在在的已经落地了,数据好像除了百万级的注册用户,好像这里面的业务量也不是特别大,所以我不知道具体的这方面,我是想提醒获客这一块,中国的法律服务主要是中小企业的法律服务,因为大企业都有自己的常年法律顾问,中小企业就像我们搞基金的,其实我们身边也有很多的法律问题,其实这方面我不知道你们是怎么考虑的?

  赢了网:好的,首先感谢钱老师这个项目在四年前得到了钱老师的关注关心,包括给了很多的支持和建议。这个项目我是在2016年的3月份投资的,我在这里不是说这个项目有多好,也是一个探讨的态度。当时我投资这个项目的逻辑是这样的,第一李磊是非常好的哥们儿,有时候人对了可能事就对了,即使事不对人对了后面可能也会对。后面提到获客成本的问题,尤其是在现在的时候,现在的获客成本是越来越高,好在是2015年的7月份腾讯投资了,腾讯是公司的二股东,腾讯进来以后给了很多的资源,包括手机QQ和腾讯新闻端,包括微信也包括浏览器,所有的流量对他们都是免费开放的。

  钱学锋:我投了好几家腾讯是二股东的,我都会给他一个免费的建议我同样给你,你让腾讯在微信端打开,在其他里面有商城,把你的赢了网嵌在里面。

  赢了网:已经加进去了,在城市服务里面。当然目前埋的比较深,已经加进去了。

  钱学锋:要浮出水面,这样对你的流量有帮助。

  赢了网:是的,现在也采用传统的在百度。

  钱学锋:我再打断一下,四年前给李磊的建议依然给你,赢了网要一炮打响,你要有一个爆款产品是什么?要离婚找赢了网,要离婚怎么离婚,的确是一大堆的事情,但是真的碰到法律问题的时候,这个时候你无助的时候想到它了,从单点突破,城市服务也是生活服务的一类。

  赢了网:对,离婚也是比较普遍的诉讼的类型,今天我们也请了赢了网的高管在现场,也可以讲一下目前我们所接案子的类型占比,比如说离婚或者交通事故大概是什么样的排名或者结构。

  赢了网:就像钱老师说的,离婚确实是很高频的事情,在赢了网常见的法律纠纷里面前几名就是普通的劳动纠纷、交通事故、合同纠纷以及关于房子的婚姻问题,这是比较高频的,基本上占到赢了网的40%多。

  赢了网:刚才钱老师提到是不是B端的业务比较多,据统计大概有2000万的诉讼案件,个人之间的诉讼占80%。所以说我们是从C端切入,我们目前业内的竞争对手主要做小b端的,小b端我们经过了一年多的磨合之后,后来包括刚才讲的打官司这块有有部分小b的业务,为什么没有重点铺小b的业务?主要考虑到小b法律顾问聘请的决定人是企业的创始人,可能不会像普通的老百姓关注微信端、网页端。

  钱学锋:微信里面找一下埋得太深,要五次六次法律援助服务里面才找到。

  赢了网:埋的确实很深,但是接在微信里面很难很难。

  范惠众:现在用户的总数多少?

  赢了网:超过百万。

  范惠众:现在的律师数多少?

  赢了网:四万多人。

  范惠众:怎么跟你进行供应的?全职兼职?

  赢了网:就是职业律师,有全职有兼职,当然以全职为主。我解释一下,比如我说大城律师事务所的律师,我完全可以把我的信息放在赢了网上,这是我获得案源的渠道。

  范惠众:现在每个月提供法律服务的数量有多少件?

  赢了网:目前我们每月注册用户的次数应该是在6万左右。

  范惠众:服务金额是多少?

  赢了网:服务金额总的律师费现在在600多万。

  范惠众:你这个平台收的佣金是多少呢?

  赢了网:20%左右。

  范惠众:一个月大概可以收120万的佣金?

  赢了网:对。

  范惠众:你觉得为什么这个事情迟迟不能进入B轮?

  赢了网:刚才讲了,我投了之后包括到现在,虽然他在现场,虽然李磊是我的好哥们,我仍然经常质疑这个项目的赢利模式到底行不行,我相信范老师和钱老师作为投资人,即使你投了这个项目也有这样的反复。

  范惠众:刚才钱老师讲,我也看过比较多的法律服务,有几个问题,先从需求端来说非常低频,法律服务是非常低频的事情,在座的同学一年有一次吗?五年有一次吗?所以非常低频的事情用互联网来做不见得高效,获客成本非常高,你今天收了6000万的钱,已经介入到腾讯的平台上了,一共才100多万的用户,获客成本非常高,数据说明问题的。第二个问题低频带来的问题除了获客成本比较高以外,每一笔交易你不容易赚到钱,你明白我的意思吧,因为频次太低了,从供给端来说,刚才你讲了,法律服务全国的市场是1500亿,一共是30万的律师,数据大差不差,平均每个律师一年的收入大概就是法律服务的收入是多少?40到50万。1500亿,30万的律师,所以40到50万,这里面很要命的问题是中国的律师二八现象非常严重,大牌律师把这个钱都赚走了,很多律师停留在10万块钱的收入,刚才一再讲我的成本比市场化的成本低多少,你没有把获客成本考虑上去,你没有把获客的品质考虑进去。

  赢了网:第一,确实很低频,但是我们客单价比较高,每单平均是9000块,是这个行业性质决定的。

  范惠众:你刚才6万单600万,所以你的客单是100块钱。

  赢了网:我说的9000是交易额,每一单的交易额是9000块,我们再拿提成15%、20%。

  钱学锋:你每天的活跃用户多少,每周是多少,每个月是多少?

  任巡:不好意思,答辩时间到,接下来请开始你们一分钟的总结。

  赢了网:很遗憾刚才没讲完,我们私下跟范老师、钱老师和屈老师好好交流。就像我刚才一直讲的,我们并不是想给大家辩论也好,或者说多好也好,我们仅仅想把这个项目呈现给大家,让大家了解赢了网,第二个我们还是想听听在座的各位老师、各位专家的意见,因为今天我们知道来了很多具有再投资界和学术界有江湖地位的大佬,这是我们主要的初衷,我们也不想打感情牌拉票,这也不是我们的气质。既然是给赢了网项目做一下宣传,我们再喊一句口号吧,因为我们的初衷还是让优质法律服务触手可及,尽管它是低频的。

  任巡:谢谢人民的名义团队,请下一个小组做准备。现在我们第五组的队伍吴少队,现在应该已经蓄势待发了,我们有请吴少队上台。他们演讲的题目是存量不动产盘活,有请。

  吴少:非常荣幸有机会在台上跟大家做分享和交流,我就是吴少队最神秘的吴少,用人名去注册商标和商标用在人名上唯独我一人,今天非常荣幸在交大的赢利模式台上绽放。今天我们讨论的话题是存量不动产盘活,房地产大家都知道,跟随大家很多年了,可能为在座各位造就很多的财富,也为社会经济带来拉动。为什么会关注存量不动产,任何事情做与不做关键问题是看有没有市场,有没有规模,有没有前景。我们从历史的数据看待,我们存量不动产历年的数量不断累积和开发,开发量的增加并没有减少存量资产的量,同时可以看到从这个角度上开发转向存量的过程中,我一直不认为它是一个问题,我认为它是一个机遇,为什么?大家可以看待,我们在存量不动产那么大的市场前景下,我们的行业,我们的社会都得到了利益,持有者的资产在增值,行业也通过我们存量不动产这块市场的盘活推动联合办公很多行业的发展,社会也是由于存量不动产的盘活带来城市的更新和城市建筑风貌的改变,当然在这样的前提下,我们的政府和政策是表示欢迎的。所以我认为关注存量不动产有市场有机会盘活存量不动产,所以是有无限可能的市场。

  我们讲要分析存量不动产,看看存量不动产从哪里来。我们可以看待我们中国是非常有历史文化的前景,是一个古都,我们有很多的历史,传承留下很多存量不动产,我们的老洋房、老建筑都在这里面遗留。同时我们商用不动产开发的过剩和同质化的严重和管理的缺失,使得我们商业不动产领域大量领域。同时我们讲利用效率问题,也有很多的体育场馆、音乐场都有效率问题造成的存量,我们可以看待类型的多样化,问题的复杂性和项目的非标性。做任何一件事情我们首先要抓住关键节点在哪里,有三个特性的同时,市场上缺乏三个东西。第一个综合解决方案,功能上的整合率以及有效的金融政策帮助存量不断退出的机制。在这个角度上,在这样的背景下,我们试问自己的第三个问题,我们如何来盘活跟激活我们的存量,从这个角度上,我们首先看待存量不动产本身是什么,我们讲原来从土地资源加上资金的周转,在存量不动产的存量时代上变成资产运营和运营创新。在流动性来源上,我们在开发时代是销售回款加开发贷款,现在是来自租金和证券化,所以我们来解读我们的模式可以看待,我们一直在想到底我们不动产的核心价值点是地是楼还是楼里的空间?空间还是不动产的核心价值点,从这个角度上我们看待盘活存量不动产4+1方面,第一是价值植入法,植入什么样的价值能够盘活,同时叫再造价值,很多的老厂房改造成文创园区,同时我们的转移价值,就是把空间的价值转换成其他的收益方式,包括股权。还有分解价值,我们如何把空间划小单位的分解,加上专业的运营管理,我们可以凸显出我们通过交易实现我们价值的增值。同时我们可以看待我们存量不动盘活的四个步骤,首先我们要发现项目,第二要诊断问题,第三要实施四大方法,最后通过交易实现价值的增值。我们也有三大法宝可以提出资源资本和咨询,三位一体的整合盘活的有效方法。这个角度上我们提到存量不动产赚哪些钱,我们对标医院,医院在挂号费上,我们是策略跟策略的咨询费。

  我们来讲重庆的烂尾楼,这个是我们盘活资产最复杂性、最综合性的项目,而且是重庆的解放碑的标杆项目,烂尾了十年我们现在救活。我们到底有什么样的能力盘活,品牌13年,公司2007年建立到今年正好是10年,我们商房联联合发起人,从这个角度,同时我们在平台化布局存量不动产领域的时候,业内大佬都来到我们会场。我们还有一个能力,就是我们所谓商学会的平台,我们通过一些专业公司引入我们的专业能力。同时在接下来后续的计划和布局上,我们提到第一要增强自己的内生长力,我们做存量不动产收购上海拍卖行,我们要塑造我们的品牌价值,以及我们在攻坚停车场项目,同时我们要讲增加项目源,这边有六个项目在不断的盘活过程中,尤其值得骄傲的是青浦豪车会即将开始,我们将注入中国第一个汽车交易所,以后大家买车可以找我,这是非常好的平台。从历年的营收状况来看连年上升。复星借用CLUBMED的管理经验,实现了真正的双赢,未来谁能真正有效盘活存量不动产,谁将是房地产市场未来的独角兽。我们来讲商坊联行创造空间的新价值,这个是我跟大家分享我们商坊联行的想法和理念,如何在存量不动产和空间价值上为我们的百姓和投资者带来巨大的利益和巨大的价值,谢谢各位。赢利模式重在模式,我们的模式对了必定会盈利,而我们模式的真正价值我觉得在于对社会和行业一定要有触动,如果做的事情没有价值没有意义花这些力气赚钱干什么呢?我觉得我商坊联行十多年来没有融过资,当然可能我也不缺钱,从这个角度来讲是一个体系。我想从这个角度来讲我们大概是这样,有请各位导师和评委大家可以多一点时间做交流。谢谢。

  钱学锋:您这个项目正好撞上了枪口,为什么呢?因为你说你的会长沈南鹏红杉不投房地产,我们这三个VC我们也不投房地产,但是既然评委得问,不投是一回事,问还是得问。所以既然是模式,重模式,我挺同意。我想了解一下,听上去你主要是抓住存量市场,存量里面你去把它盘活存量,你要自有资金吗?

  吴少:盘活存量不仅仅是靠钱,关键靠的是内容和资源。

  钱学锋:你要钱吗?

  吴少:要钱的。因为存量不动产都是小中型产品,或者每个不动产价值不是很大,这种角度上,在我浙江商会和嘉兴商会融钱很简单。

  钱学锋:我的理解你的商业模式第一个场景就是烂尾楼。

  吴少:不见得烂尾楼。

  钱学锋:但是是价值洼地,死在那你有办法把它盘活起来,然后把它建完然后出售,这个是你模式的最典型。

  吴少:基础型商业模式,我把它低价成本拿下来,通过运营和注入成本。我的项目从存量不动产开始同2011年开始到现在做了6年了。

  钱学锋:在上海滩有成功的案例吗?

  吴少:上海做了老洋房的项目,中央大悦城原来是新梅的资产。

  钱学锋:你是把老洋房盘活下来?

  吴少:老洋房是租的。

  钱学锋:重新包装然后重新出租?

  吴少:我们的交易价值里面我交易是转让问题,还有通过低价租金进来通过高价租金出去,这个租金差异也是我的利润来源,不一定是卖掉,不卖掉也可以赚钱。

  钱学锋:接下来房地产市场的繁荣有赖于比较专业的房地产中介商的服务。

  吴少:所以我刚才讲你卖不动我才有价值。

  钱学锋:你的业务我理解生意越好越缺钱。

  吴少:钱老师,我可以讲正常的商业模式来讲钱没有融过我可能项目少,我也讲过一句话存量不动产盘活真的不需要很多钱,一百万可以当一千万,一千万可以当一个亿用。

  钱学锋:非常好,我很高兴第一点我们是外行VC我不投,第二个你这个项目不缺钱,真牛。

  吴少:当然钱老师,如果假如说在座各位评委愿意给我钱我也要。什么道理,您给了我钱以后,是给我做增量,因为原来比如说我不要钱的时候投的股少一点。当然因为我有一点养尊处优的感觉,从这个角度上来讲我们有很好的历史渊源。还有一个问题是专业的咨询能力,你对这个项目的诊断是很关键的,我们现在的团队来自很多领域,包括还有很多内容的管理者。

  钱学锋:同学,我觉得你的语速可以和《金星秀》相媲美。

  费一文:我提一个问题,我在想你的模式的可靠性,怎么样把机会形成一种规模化,我还真的投资旧金山专门做类似项目的,但是它是规模化了,找富人区交界的地方,把公寓都低价买过来,重新装修一次迅速提升价值,然后它可以每年有20%左右。我听了半天觉得你的模式是不错的,因为在这个行业经营多年,把一些烂尾楼改造,重新分割,空间充分利用起来。就是说怎么样把机会的东西规模化?

  吴少:对于存量不动产,您提到机会主义这个词确实是对的,我们在寻找存量不动产发现项目肯定是点状发现的,不可能是片状发现的。我们发现点状项目的机会主义上概率很高,我有庞大的信息资源的累积,从这个角度上来讲,我能够知道项目的来源,我每天坐着接电话都有项目送上来,当您做了几个标杆业内的领域会来找你,包括五大行。我做了增值部分,它能把交易做的更大,我跟五大行可以分享佣金的利润,同时来讲,我们每一个存量不动产盘活一个都没有小钱的,盘活一个都是大钱,为什么讲公司历来这么多年下来几乎不缺太多的钱,这个角度来讲每个项目都给我带来价值。2016年大概1500万左右的营收,我大概有1100万左右的净利润,而且还不算我参股那么多公司的股权,还归属2016年合并报表,从股东权益上来讲我合并企业有5000万的利润,这么多年下来自己口袋里出去的真金白银不足1000万,盘活存量不动产是以资讯为先,资本是为辅助和推动性,这个角度上是这样考量我们项目的。

  余明阳:我问一个问题,刚才钱总关注的是不缺钱,但是问题是做后面的增值服务需要人,特别是设计,你现在一栋楼一栋楼接没有问题,但是当五份、十份、十五份找到你,怎么样扩展你的设计或者创造其他的能力?

  吴少:我刚才讲不动产的空间可以分解,人力的成本也可以分解。每个项目都找了专门的投资平台,都会有一个项目公司,我可以把人放在项目公司里。

  余明阳:如果这样核心竞争力是什么呢?是我们拿到找到刚才这块土地的烂尾楼还是增值创造的价值更大?它们是核心的专家或者设计师还是什么?

  吴少:发现第一,专业的咨询跟诊断第二,但是资本确实是后辅。

  余明阳:但是这个时代如果接下来房地产存量多了,会不会有更多的竞争者进入,你跟他们不同或者你做的最优质的东西是什么?

  吴少:历史会早就门槛,我相信谁做的早门槛的壁垒就比别人大。

  余明阳:问题是你不一定有机会做的多。

  吴少:没有竞争就不存在市场,我希望他竞争,因为只有竞争才会凸显出我的价值,如果没有竞争我也是和他一样的。我很荣幸在复星将近16、17年。

  屈卫东:我们听了好几遍您的资源,资源非常丰富。我看您的项目,实际上是比较像一个咨询项目,我们这里面有两位咨询类的大佬,你这个是个性化的东西比较多一些,我们之前盘活二手房有先例做的非常共性的,有模式可寻的。我认为比如说像我们的儒家酒店,汉庭酒店是非常典型的把不太好的二手的物业盘活非常清晰的模式,您这个东西像咨询。我更关心的是您整个团队在这里面的价值是发现二手房的资源还是在增值部分?还是你的资金我的优势,背后的沈南鹏也好,复星也好,整体我一看这里面还是比较像咨询类的东西,很个性,这也是为什么投资人包括沈南鹏和我们在一起不能投,形成非常固定的商业模式。

  吴少:我觉得咨询公司是咨询公司,但是我咨询的东西不一样,会后我跟屈老师讲。

  俞捷:现在留一分钟时间。

  吴少:我一分钟已经讲得很多了,存量不动产跟你们在座的都有关系,从这个角度上来讲,我能够把不动产的价值增值,能够把更多的不动产盘活,在座的各位多买几套住宅我也可以帮你们盘活。从这个角度来讲大家都需要我,我也需要大家,社会需要我,我也需要社会,行业需要我,我更依赖行业。所以我想我很喜欢这个行业,我在存量不动产行业乐此不疲干了这么多年,我会相信我会干到干不动为止。

  钱学锋:吴同学,您是交大安泰的EMBA?

  吴少:是啊。

  钱学锋:看起来您受复星的影响远远超过安泰的影响。

  吴少:钱老师,就像一个人对爹妈总归是有依赖的,我大学毕业1997年,我1998年进复星,所以对我的影响是非常大的,一手把我带大,从这个角度上更多的有复星情节,我公司的组织架构也是全仿复星,喜欢一个企业,对一个企业的忠诚是做事情的风格和风度。

  俞捷:谢谢,我们进入10分钟的茶歇时间,大家稍微休息一下。10分钟以后我们继续。

  (茶歇)

  任巡:我们继续开始下面的比赛,现在有请我们的第六支队伍,超级中央厨房,他们的报告题目是超级中央厨房,有请。

  超级中央厨房:各位评委,各位老师,各位同学,以及各位现场的嘉宾,大家下午好。我是超级中央厨房的项目组长,四班的同学在不在,超级中央超级棒。我的亲友团和拉拉队在不在,超级中央厨房超级棒。下面由我的同事为大家演讲项目本身。

  大家好,今天由我来给大家介绍我们的超级中央厨房项目,跟今天参赛的其他项目不同,我们选择的是一个超大规模、高度分散、持续增长的市场,就是中国餐饮市场。这个市场的特征,我不用担心别人把我打死,我也不关心去弄死别人,我们最重要的是做好自己的事情对社会有价值。关于我们我们的企业名称是上海犇阳餐饮配送有限公司,主营业务进行战略延伸,将传统业务延伸到中央厨房队伍。2016年全年我们的营业额是3880万。我们现有的核心优势和能力主要集中在三块,我们有15年取到拓展经验的王玉蓉等等。我们先来看一看整个的餐饮行业的情况。

  先说餐厅,目前10亿级餐厅仅100家左右,过量进入关店潮冰火两重天,它们需要中央厨房减后厨增评效,需要标准化半成品的提供。互联网外卖高速增长,已经成为在家做饭和出外就餐的第三种就餐形式。他们面临的主要问题是食品安全以及盈利困境,他们也在做很大的改动,比如说自有网点的加工,他们需要安全低成本大规模的标准化餐品的提供。阿里、京东、苏宁现在争相布局新零售,把商品延伸到线下,流量导入到线上。其中主要的代表天猫超市旗下的盒马鲜生开八家店,计划全国200家,生鲜是他主要的品类,并且设独立的品牌餐饮区,我们随着电商平台开始走入线下。生鲜餐食现在已经成为超市便利店新的增长点,他们纷纷加强生鲜餐食业务,在这一块他们需要多样化标准化生鲜速食快餐产品需求,从前面四大渠道我们看到一个确定的趋势,就是餐饮零售化,其中生产标准化产品带来高效的大规模零售,通过互联网进行交易,共享物流实时配送。我们面临一个巨大的市场机会和发展空间,提供四大渠道需求的标准化生鲜餐食产品。超级中央厨房的定义就是集中运用资源,通过集中采购和集中烹调处理大规模降低餐饮产业成本,通常中央厨房是服务于自有品牌或者是特定的渠道,而我们吧唧快食共享经济时代下的餐饮行业的利益环是标准化餐食产品共享,就是把所有麻烦和费食的前端的事交给中央厨房,形成产销分离。这是吧唧快食超级中央厨房的价值体系,我们通过集中采购产品标准化,集中检验统一标准冷冻储藏达成安全价值,集中研发拳头产品,共享冷链+外卖物流+自由运输提供便捷的价值,由此我们导出吧唧快食中央厨房的使命就是为大众提供安全、美味、便捷、实惠的日常餐食。

  我们的产品结构由粗加工食材和标准化食材构成。市场这么大,我们如何快速切入这个市场?我们制定的以牛肉成本优势为基础的单品突破策略,我们把吧唧快食分成1.0版本和2.0版本,1.0版本是以粗加工原切进口牛肉为主,2.0就是以深加工牛肉餐食成品为主,以进口牛肉为主的调理包做速食快餐调理包行业的湾仔码头,湾仔码头一年盈利60亿,实际上已经占到了27%的份额,在这一方面中国还只是刚刚起步,所以说成长的空间非常大。我们的发展策略就是通过单品优势建立巩固渠道,围绕渠道再来延伸产品线,延伸大众需求其他肉类蔬菜类为主原料的切配标品和熟制调理包。另外我们重点投入产品研发和品牌建设,建立可持续发展的核心竞争力。从今年3月份到现在,仅仅三个月我们确定战略以后仅仅三个月我们就已经签约渠道订单5000万,这是我们已经入驻的餐饮和外卖渠道,这个是已经入主的电商平台渠道,这个是我们已经入驻的超市便利店渠道。这个是我们做的2017年到2021年的营收预计,我们预计到2021年我们的营收是7.2亿。今年我们的融资需求是A轮出让股权20%,融资2500万,主要用于构建核心能力与优势。菜品研发,流动资金的需求是一千万,标准化建设,餐饮标准化人才与标准化设备投入需求300万。渠道建设与人员费用,需求400万,另外我们600万投入品牌建设与推广。在后续我们将着重投资于菜品研发以及品牌建设,以及消费市场的研究。

  我们要想经营的事,也要考虑风险的事。在政策方面,我们存在于将来我们会有非常快速的发展,我们必然面临一个开新厂和外地建厂的事情,现在是食品安全监管力度非常大,QS办新厂难,门槛越来越高。我们的措施是吸收资本,收购兼并产能不足或亏损企业,以取得证照。原有的团结能力水平能否跟得上,流程也需要相应优化,内部控制能力可能会被减弱,市场变化需要产品不断迭代和开发,我们措施学习引进国际先进技术新设备和行业高端的产品研发,引进销售以及管理人才。最后一句话总结一下超级中央厨房项目,我们是基于餐饮5万亿市场规模,互联网带动外卖市场高速发展以及新零售模式的兴起,我们通过集中采购、集中生产、集中配送来解决餐饮行业的痛点问题。以上是我的介绍。谢谢。

  任巡:感谢六组的宣讲,接下来请评委进行提问点评。

  超级中央厨房:大家欢迎一下我们的刘总和顾问李总,是我的合伙人。

  范惠众:有一个叫我厨的跟你有什么差别?

  超级中央厨房:它也是中央厨房,这家企业是做平台,自己不做渠道,而且亏损严重。

  范惠众:所谓不做渠道的意思是他自己直接到C了,不通过渠道下去?

  超级中央厨房:对的,而我是做产品,利用我们的渠道先去ToB,把规模做起来积累资源我们再toC,我们做C的产品,但是我们通过B端做的,这样成本更低,效率更快。

  范惠众:国内有竞争对手吗?

  超级中央厨房:食品节今年刚刚开始所有的摊位是中央厨房,这个是市场驱动的结果,外送非常成熟之后衍生出来的新兴行业。竞争对手应该非常多,但是品类不一样,比如说湾仔码头,三全他们是做冷冻链点,我们切的是非常细化的市场,牛肉做不到两个亿不要谈自己是公司,如果我们做熟食料理包做不到10个亿也不要说公司。

  范惠众:你们什么是最重要的因素?

  超级中央厨房:这个是新兴领域,最重要的还是产品和品牌。

  范惠众:有做品牌的高手吗?介绍一下情况。

  超级中央厨房:我是华与华公司的合伙人,这个项目正好是我们的小组,所以说我们花了很长时间就这个项目提供了一个免费咨询。

  范惠众:你人会到他们公司吗?还是服务关系?

  超级中央厨房:我一定要在品牌上砸钱。

  范惠众:我给你两个信息,美国有一家公司,应该马上要在纽交所上市了,预计的估值大概会在30亿美金左右。走渠道的办法我觉得大概也是对的,你的答案也是对的,怎么做品牌,这件事情会成为很重要的决定成败的竞争关键因素。

  超级中央厨房:谢谢范老师。

  屈卫东:吃的方面我投了几家公司,更是侧重在配送的平台,你这个模式倒是蛮有意思的,其实孙浩之前是丽华快餐的CEO,之前是中央厨房加自营toC的模式,最后是关门了,行不通的,我目前认同你们toB的方式做渠道,关键一个是你的品牌,另外是产品,你将来肯定要往其他的产品复制扩充,不同城市南北方口味差异很大,产品一定要丰富多样化。你的配送是找的第三方?

  超级中央厨房:我们是共享物流,我们公司一直做的方式是借势和借力,有第三方物流非常成熟,结合销售订单随时的供给,我们电商的渠道占了90%,是不稳定的。

  屈卫东:配送半径上海市建几个中央厨房?一个就够了还是根据不同的地点建若干个?

  超级中央厨房:我们目前在上海投产的中央厨房是3000平米,我满负荷生产是3个亿的生产饱和。

  屈卫东:一个城市一个中央厨房就够了吗?

  超级中央厨房:我不敢这么说,现在变化太多了,我们的计划只做半年。

  屈卫东:你这个项目的团队是实际参与运作确实是在做?不是一个学校研究的项目?

  超级中央厨房:已经在做了,我们已经获取5000万的订单,卖工厂去年5月份买的。

  屈卫东:您是创始人?

  超级中央厨房:我是创始人,还有一个我的股东。

  超级中央厨房:我是大学老师,到教委之后出来自己创业,出来也是一个原因,就是说我当时在教委的时候已经做到处级干部了,后来要生二胎,教委又是管计划生育的,当时教委书记说你赶紧辞职,上午打报告下午就给我批了,从教委出来就一直创业,一直在生产企业,我现在在上海开了四个工厂,牛肉加工厂有三个,工厂很小,自主创业,创了钱都投,我们是三无人员,没背景、没资金、没后台,赚一点钱投一个,已经在上海投了四个工厂,今年往产业链延伸到熟食,就是中央厨房,原来是原切,然后是深加工,现在完全进入了最后的环节,包括刚才你说了饿了么,他给你送了一个菜,有可能是我中央厨房给它配的,包括给美团,有可能是我中央厨房生产的。

  超级中央厨房:2500万可以支撑今年7月份开始差不多一年半公司的运营,对应的投钱的估值应该10到12倍之间。

  于冷:这个方法值得探讨,他们肯定不会投,所以这个地方是一个质疑。第二个我听了你的项目之后理想很丰满,现实很骨干,大家各位创业当然是充满很多的理想,但是实际上大家回过头看看现在决定我们每个人吃什么的是你们吗?不是你们,是饿了吗。甚至我们在吃你们菜产品的时候,我们都不知道是谁生产的,实际上接下来都估计后面有一场大战,中国人竞争最简单的方法把价格降下来,但是把价格降下来不会落在他们身上,肯定是降在你们身上,因此实际上大家看到实际上是各种各样的参观日子很难过,因为这个风口已经被他们霸占住了,所以你现在去调查餐厅,他们对饿了么是咬牙切齿,但是没办法。所以我理解为你们实际上以后是成为饿了么或者其他的便利店OEM的提供商,这个时候我觉得除非你以后做的很大,真的把品牌做出来,不然在相当长的一段时间里面日子是比较难过的。你们在这个过程中会采取一些什么样的措施?

  超级中央厨房:是这样的,饿了么和美团外卖网店只能占我们订单的20%,我们的主体还有一些知名的餐饮,给他们做的是我们自主研发的一些菜,另外还有一个更重要的渠道是便利店,包括现在的喜士多,包括盒马生鲜也在做,然后我们有自己的品牌,下一步我们推自己的门店,做我们自己品牌自主的菜品研发的门店,我们来送餐。

  范惠众:刚才费老师提的问题很值得重视,对于一家公司来说要比较好的形成品牌,不能太早的追求盈利,要做品牌要有非常长时间的持续投入的过程,不能太早进行盈利。在西南片区开第二个点,更加要慎重,品牌是在一个区域持续进行影响。你跨地域进行管理半径很大,你们的资源你们的人才是不是支撑,太早追求盈利太早那么大半径进行管理可能对于你们来说是挑战,而且你们的团队没有做品牌。

  钱学锋:讲到品牌,你们的品牌我给你们一个建议,看了你们的产品应该改名叫牛了么,有饿了么,如果改牛肉的调味包。

  超级中央厨房:我们有一个叫河牛先生,还有一个牛社。

  钱学锋:要萌一点,商业模式上面我是有疑问的,因为餐饮人们去吃饭,现在都是有一个场景,都有一个原因。所以我们现在看到中央厨房模式最成功的是代运营食堂,这个生意我现在在看,人家有做到好几个亿,运营十几个食堂,每天有上万人的就餐,它的集中采购和固定的收费模式,盈利点也挺好的,毛利在35%左右,这方面我提醒你现在获客成本相对来讲比较高的。

  超级中央厨房:我们年底就是一万人的陪餐。

  范惠众:这个方向还是OK的,下来可以交流。

  任巡:接下来一分钟的时间说一下想说的话。

  超级中央厨房:创业太苦了,很多同学问我苦吗?我说下辈子再创业我绝对不会再选择创业了,这辈子创一次业非常值得,包括来交大,我刚开始入学的时候我很紧张,我们班交大一年50亿,企业主和企业家是有区别的。所以说这次大赛,我们整个小组反反复复,你们评委可以看到的稿件我们不断推翻,推翻了十几次,到昨天晚上半夜两点定稿,今天早上10点钟都还在修订目标,我们降低利润率,扩大市场份额,现在我就只能讲这么多,因为我的表达能力不是太强。再次感谢现场的各位同学,各位嘉宾。

  任巡:感谢超级中央厨房团队,我们请下一组做准备。

  俞捷:接下来我们的思元外交官队已经做好了准备,有请思元外交官队上台,听一听他们在讲一些什么。

  思元:尊敬的各位领导,亲爱的评委老师,观众席上的同学们,大家下午好。我是思元外交官组长,这是我们的成员。今天将由我代表我们小组向各位老师汇报我们的赢利模式,接下来请先看我们的大屏幕内容。谢谢。

  在正式的项目介绍之前,我想先介绍一下自己,我是16春一班的,我有12年的创业经历,成功的创建了我们的校园教育,也营收做到4个亿。并且能够成为华东地区最大的综合性职业教育培训机构,2016年我来到我们交大学习,虽然在高考的时候没有成为我们交大的学生,但是我去年来到我们交大。在学习期间,我觉得老师们的课程对我的帮助特别大,还有跟同学们的交流,尤其是我们范老师赢利模式的课程,让我一直关注的“一带一路”小语种的发展,从2013年开始,由于“一带一路”的发展,让我曾经已经看到小语种的契机,甚至我已经在某一部分校区开始试点,但是始终没有启动。这次我们赢利模式的课程,让我决心做第二次创业,也就是我们的思元外语项目,思元外语项目立志为我们国家的“一带一路”项目服务,立志成为小语种行业的标杆。

  接下来看我们思元外语项目的定位,第一是小语种人才服务,从培训开始,到就业指导到就业推荐。为我们的企业或者我们的政府提供小语种人才的人力资源支持。我们的目标群体,首先是为立志走出去的企业提供人才的储备。第二是为我们的普通高校毕业生和我们企业在职人员的第二外语的需求。第三个是我们的政府和我们企业在职人员外语的提升,第四个就是为小语种国家旅游群体提供语言的服务,这是我们的目标群体的定位。

  接下来我们简要看一下我们的市场状况分析。看到这张图我觉得特别感慨,让我想起了前两天在敦煌看过的一个剧目叫做一瞬间就是一千年,我来到交大的时间其实刚刚是一年,但是我刚刚从红色这条线上丝绸之路的戈壁上回来,现在面临的就是蓝色这条线“一带一路”的启航。所以这是我的题外话,但是一看到这张图我就觉得好象有一些事情就是冥冥注定。我们看这张图的数据,涉及到56个国家的官方语言。但是看一下我们国家的高校语言的设置,高校语言的专业设置其实才20个,还有一个数据也是非常惊人的,其中有11个专业的在读学生是不到100人的,刚刚过去的“一带一路”国际合作高峰论坛我们使用的翻译语言只有18种,所以小语种人才的需求是非常巨大的。我们再看我们在2016年我们国家的企业对“一带一路”国家的投资就达到145亿,PPT有点快。这人我想起了前两天说的未来“一带一路”沿线国家的基础设施的投资都即将要达到57万亿。所以要语种人才的需求是非常大的。

  来看一下竞争对手的分析,小语种真正的竞争市场的环境是不明显的,是弱的。比如说新东方,定位的是一线城市,而且二三四线城市下沉不足,比如说沪江小语种定位的是线上,线下的学习体验也不足。思元外语我们首先定位二三线城市,然后进入一线城市。我们思元外语的商业模式是我们定位语言培训加商务课程的培训,我们为我们的学生提供就业辅导,为我们的企业提供人力资源的人才库的搭建,不仅是培训的小语种人才,而且我们的方向是小语种复合型人才。那对我们的业务推广,我们是做了认真的分析,我们定位两端同时进行,就是toB和toC,这是我们搭建的我们的业务推广模式。

  最后到了我们的团队,我们思元外语的团队,因为一直在做培训,我们几个同学也是在这个过程当中建立了非常强的黏度和信任,我们共同的投建思元外语的项目。我们的董宇一直涉及到跨国公司的运作,我们的丽萍一直做贸易的,尤其在“一带一路”国家有很多资源。小马哥市场宣传是强项,自卫总在接下来这个模块上担任我们的财务模块,黄璜是非常技术模块。接下来看一下战略目标,反正时间够,我可以先说一下我的梦想吗。我曾经用9年时间做到3个亿,用12年时间做到4个亿。经过课程学习赢利模式的思维学习,用未来三年我可以把思元外语做到两个亿。目前60校区的规模上,我们计划扩张校区是200个,我们的语种研发实现独立自主的研发和师资培训是20个,这个就是我们的营业的营收目标。这是我们整个的盈利模式,总结一下,我们的盈利模式就是抓住“一带一路”的契机,同样这也是我们国家重要的战略,我们立志要为它服务。第二个方面我们定位的是持续的产品模式,第三个就是我们对于B端和C端提供各自的痛点上的人才需求。第四个就是我们有教育的系列的经验,对我们思元外语项目做了很好的团队的基础。谢谢老师。

  范惠众:你可以再给我们简单介绍思元培训是干什么的?

  思元:小语种培训。上元教育是综合性培训机构,我也一直特别烦恼综合性的培训机构很难复制,所以要来交大上课,现在刚好有小语种的机会,而且之前在我的上元教育里面就有一个很好的教育模块就是做语言培训的,我现在我想做一个二次创业,把它叫做思元外语培训,定位就是小语种人才的培训。

  范惠众:职业培训一年做到4个多亿的营业收入?利润大概有百分之一二十?

  思元:大概五千万左右。

  范惠众:你是大股东?

  思元:我是创始人。

  范惠众:现在打算做小语种的培训?

  思元:是的。

  范惠众:两个差异是挺大的,商业模式计划没有详细跟我们分析在二三四线城市精耕哪个城市有足够的需求,潜在市场支撑你把这个市场开起来?

  思元:我现在主打的城市是江苏的所有的县级市,还有我们浙江的,这些区域分析过的,不管从经济上还是文化上,对小语种的需求不分一线城市和二线城市,因为企业都是覆盖在那里,比如说我们刚才视频上我们去年是招了1500人,营收是两千多万,这个仅仅是在苏州的昆山、常数、张家港、吴江实现的。

  范惠众:几个学校?

  思元:五个。

  范惠众:多少个学生?

  思元:但是还是有分校,总共是九个。外语的项目去年是1500个学生。

  范惠众:能赚钱吗?一个学校租金、老师大概一年的成本多少?

  思元:其实上元教育进入江苏的时候是2005年,在之前我是在北京和深圳工作了八年的时间,都是在教育培训行业,上元教育至少在江苏,我觉得它是很多人都知道的教育品牌。

  范惠众:上元肯定是做的不错。

  思元:我们整个在运营成本里面,老师的费用大概占整个费用的30%到40%的比例。

  范惠众:所以一个学校大概三四十万的成本。

  思元:我回答您前面一个问题,我们在整个江苏、浙江、上海、安徽有60个校区,我们的渠道都在二线城市三线城市,我们渠道下沉到这样的区域里面,每个校区都会有招生,我们上课的时候是通过集中到苏州上课的方式解决了成本的问题。另外我们通过网络授课,也解决了各个校区人比较少难以开课的问题。

  范惠众:你这个商业模式给大家介绍,你已经有大概9个校区,你应该给大家讲讲9个校区覆盖多少人群,有多少学生,成本多少,来验证你这个模式是不是能够有效,这个挺重要的,可以跟大家分析一下吗?

  思元:我们在苏州市区有6个学校,在太仓、张家港、常熟、昆山都有校区,平均的收入按去年来讲200万左右,每个学生的交费应该是在一万到一万五,因为根据报的课程不一样,单个学生的学费一万到一万五。

  范惠众:每个学校赚钱吗?

  思元:是赚钱的,但是平摊一部分费用之后是微亏吧。

  范惠众:所以我担心去年覆盖是苏州,都还是比较人口必读比较大的二线城市,如果再往三线四线城市走,是不是足以支撑你建学校?新东方之所以没往下走,有可能是没有市场需求支撑,你们考察过吗?

  思元:我们去年之所以我说微亏的状态,我们项目刚开始做的时候在研发上投入的成本比较大,我们所有的课程都是自主知识产权的,我们前期要聘请一些有经验,包括教材经验的老师,所有前期的费用比较大。等我后面开课,我的边际效应在递减,前面的费用是固定的,再增加是课时的费用,其他的不责备了。

  范惠众:招生怎么招的?

  思元:主要通过网络招生和线下的推广。

  范惠众:招生提成给多少?

  思元:大概五个点左右。

  费一文:我有两点担忧,一个担忧我觉得市场太小,中国政府推动“一带一路”,市场比较小,你将来的规模不太清楚。第二个担忧,未来将来是被人工智能所取代的,现在语音识别的准确度百分之九十几,语言沟通的需求,我可以预见在五年之内就可以实现,语言的需求是不是代表未来,我这两点担忧。

  思元:可能像利用技术的语言翻译工具,比如说日常的交通住行和沟通交流是可以的,但有时候商务往来,如果要用到人工智能。

  费一文:一个学生一万多学费就可以商务往来了,我也持怀疑态度的。

  思元:我们的课程有不同的维度,英语分一级到十六级,一个学员来了以后给个一测评,现在处于什么阶段,未来想达到什么阶段每一个学院基本上在一万到一万五,至于说将来的时候在线教育,我们已经意识到,这一块有所布局,但是我认为我们的核心竞争力两点,第一个是教学和研发团队,我们现在国内做小语种培训所有的机构在研发上投入这么大的精力和财力做这个事情只有我们一家,另外我们的渠道已经到了三四线的城市,即便大的机构来做,招生也需要人,即便线上招生,只能线上做咨询,真正的学生报名还是线下产生的,线上和线下相结合,学生更多的到店里实际体验。大的机构新东方在北京,学生在线上咨询很难直接产生转化,如果到我们店里看一看我们的师资,看看我们的课程,看看整个硬件环境,可能比它更有竞争力。

  于冷:新东方之所以赚钱靠规模赚钱的,你这个地方小语种,第二是在三四线城市,本身来说规模不会特别大,然后又是小语种肯定是老师比较少,相对来说成本会高一点,但是我们所处的是三四线城市,也就是面临不能太高,第二个人数不会太多。在这个时候,这个矛盾是不是存在,第二个如何解决这个矛盾?

  思元:你讲的矛盾是存在的,我们统过两点解决。第一我们在课程上通过集中授课解决,解决了学生比较分散的问题。再有比较低端课程上,通过网络授课的形式,线上线下结合的双师课堂的形式,解决了学员比较分散的问题。

  屈卫东:关键的问题还是你是一个小众市场,我有一个同事当年在北外学波兰语早早出来以后改行了,正规院校培养出来的小语种就业市场都是有限的,所以你面临的问题师资比较短缺,学生也短缺,有多少学生愿意主动学小语种,你们将来面临的市场很难规模化,这个是你遇到的最大问题,毕竟这些小语种,就像刚才于刚老师说到最近“一带一路”带起这些需求,没有“一带一路”使用场景太少了,不像英语主动花钱在新东方学英语的人其实都是非常实用主义的,去国外留学,外企工作,使用场景非常非常普遍,咱们说小语种还是太冷门了,我主要还是关心这一点。

  思元:我是这样看问题的,小语种相对英语和大的语种比较肯定学员的人数要少,但是我们有一点中国的人口基数比较大,再小的比例乘以13亿或者更大数,学员的人数还是可以保障的。正因为有这样的市场,所以说我们也是在一线的教学过程中发现了。前两天我们接了一个比较大的单子,南通那边一家建筑企业,他们在巴基斯坦接了一个项目,他们要出去执行这个项目,需要管理团队的人会简单的一些当地的语言,与当地一些相关的利益方沟通。

  钱学锋:我两点观感,第一个你们的服装,我一看还以为是五星级酒店的服务员,外交官不是穿这样的服装的,外交系统我还是比较熟的。第二点,你们对我们VC不够了解,其实刚才几位老师讲的我觉得非常重要,你在选择一个创业项目的时候,无非是第一个我做小而美能够赚钱,能够盈利,能够生存下去。另外对我们VC来讲非常感兴趣的,你针对一个巨大的潜在的市场,你发现了市场的痛点,你有解决方案,能够解决成千上万客户痛点的需求,这个公司将来就是百亿千亿甚至非常巨大的想象力的公司。按照目前的商业模式来讲,很明显你的技术会被颠覆,如果我来创业,我给你做的针对同样的目标市场,我做另外的东西,比如我做APP,很神奇只要“一带一路”不懂当地的语言没关系,我只要打开APP你跟我讲什么话,对着APP马上翻译成我所了解的中文,甚至是上海方言、四川方言都可以,如果能做这个东西,语音识别技术,人工智能,你越听得懂,它就越优化,每个人因人而异,这个东西VC特别感兴趣。我一直在想互联网+有没有,光是纯线下小语种的培训,你再讲下去我要磕睡了,我就讲这么多,谢谢。

  思元:红色是中国红的象征,我们中国要走出去。

  俞捷:打断一下,时间到。现在还有一分钟的时间给你们做出一下感想。

  思元:我的感想是这样子的,虽然我今天的演讲可能不是很成功的,但是我完赛了,虽然我曾经很恐惧戈壁,但是我也完赛了。通过这两个历程,我发现了自己的耐心、坚持和坚强,虽然我恐惧但是我在做着,虽然梦想当中可能像钱老师讲有很多障碍,但是我想很多事情是可以水到渠成的,只要我先把内容做好,不管技术怎么变化,我想可以借助它的力量。

  俞捷:谢谢外交官的演讲,接下来我们有请下一组。

  任巡:接下来欢迎第八支队伍绿色快车,他们的报告项目是新能源物流车外包项目。

  绿色快车:各位嘉宾、各位老师、各位同学,大家下午好。我汇报一下我们的项目,这个项目是新能源物流车的外包服务,我今天从四个方面来做一个简要的介绍,首先是我们的机会在哪里,第二个是我们能做什么,第三个是我们如何盈利。第四个为什么是我们。

  我们的机会在哪里呢?我们的机会是在巨大的物流的市场,这个市场的痛点就是灰色的最后一公里,我们的解决之道就是新能源物流车,我们的方式是通过外包服务。首先我们看一下市场的规模,这个是从流量总局拿到数据,2016年的总数达到313亿件,将近一天一亿件快递的数量,连续六年增长是超过了50%。市场的收入是超过4000亿,我记得前一段时间马云做过预测过六七年每天达到10亿件快递总量,意味着达到4万亿的市场规模,这样大的规模里面,市内物流是最大的比例。所以市场是非常大的市场。在这个市场当中有一个非常大的痛点就是最后一公里,我们可以看到在这个区域,也就是说从最后派送给用户的最后一公里,目前现在市面上用到的车辆主要是这四种,大家应该经常可以看到,但是这四种车辆,其实都是不符合规定的。都是非法运营,解决这个问题最佳的方案就是新能源物流车,主要有三方面的原因。第一方面是政策支持,我们知道一个行业政策的支持是非常关键的因素,具体来讲可以获得牌照,比如在上海可以获得上海的牌照,可以获得市区的通行权。第二方面是政府补贴,拿到政府补贴之后,它的成本基本上和我们的传统车辆是相当的。第三个方面是技术上已经比较成熟了,经过几年的发展和我们传统车辆基本上可以做到持平。综合这三点来看,新能源物流车可以成为解决最后一公里非常有效的方案。

  这里面特别要强调一下为什么需要外包的服务。原因是这样的,因为最后一公里,往往是绝大部分的物流公司采用外包的模式。是外包给小公司和个人的,但是小公司和个人采用新能源物流模式的时候会有一些不足之处,我这里列了几点。比如说难以获得运营牌照,没有规模效应,包括充电等等,都是他们难以解决的问题。相比而言如果采用外包的模式,用有资质的规模比较大的汽车租赁的公司,它就可以很好解决这几方面的问题,一个像牌照,它有更好的资质,更容易获得牌照,然后有规模效应,然后可以提供用户的车坏了,可以提供备用车,不用耽误生意。另外可以解决充电方面的一些任务,同时还可以获得政府的补贴和额外的收益,后面我们会有简单地介绍。

  前面看到机会所在,下面我们看一看在这个大的机会下面,我们能做什么事情。我们是可以提供一条龙的服务,我们可以看到从车辆到保险牌照,充电到车辆的管理备用车,也就是说对于用户而言,只要每个月按时支付租金就可以了,其他的相关的服务都有我们来提供服务。现在物流车辆经过几年的发展已经非常丰富,现在总的来看有超过300款的车可以供我们选择,这样对于我们项目有一个非常有利的条件,市场竞争是非常的充分,我们可以有更多的机会低成本的采购车辆。第二方面是充电,因为车是要充电的,我们的解决方案可以说是一石三鸟,我们给客户建了充电的充电设施,我们不但可以获得充电的服务收益,我们还可以获得政府的补贴,按照现在政府的规定,大概可以到30%的建设成本,另外我们还可以把共享出来,给大家来使用。除此之外,我们还可以提供一些增值服务,比如说业务管理和车联网的服务。大概有这么几方面,我们可以由APP的服务,通过APP办理很多业务,通过定量管理,还有定位服务,还有车联网的实时检测。在这个基础上还有2.0的服务,就是更进一步提升我们平台的作用,当我们的车辆有一定规模之后,我们就可以推出2.0的平台,比如说我们可以在物流公司之间闲的车辆可以分时租赁给忙的用户,闲置资源可以用起来。另外可以实现需求和供给的对接,另外可以提供第三方的物流,还有像城市交通广告投放方面的作用。

  最后看一下我们如何盈利,我们的盈利是包括六大方面。我们有六个盈利点,第一个是我们的车辆租赁这一块。第二个部分是我们的充电的收入,以及我们由于车辆的规模效应带来的保险返点和车辆返利,建桩获得政府补贴和车辆挂靠获得的收益。这是一个具体的测算,第一年300辆,第二年1000辆,第三年5000辆的规模做了测算,这里不详细介绍了。这个是我们支出的情况,主要是三块。一块是车辆的支出,还有充电设施,第三是运营的支出。我们重点看一下盈利情况,我们测算下来之后三年的盈利情况是这样的,在第一年可以获得175万的净利润,第二年达到650万,第三年达到3400万,利润率在20%到25.8%。在我们的收入里面,还是以车辆的收入作为最主要的收入来源。

  下面介绍一下我们的团队以及我们所具有的优势的分析。我们的团队是有五名成员,我是团队的组长,主要是负责整体的业务情况。我们的CTO是马永强,他是汽车专家,对车辆非常熟悉。我们的COO是张俊鹏,这里特别介绍一下,咱们俊鹏是戈12冠军团队A队的成员。我们的CIO是洪涛,他是一位IT的专家,将来我们绿色快车2.0包括管理平台主要是他来牵头做IT的架构的搭建。王旭是我们的CFO,他是有超过10多年财务方面的专业经验。

  最后我们用一点时间,介绍一下我们的模式的竞争力。我们觉得第一个竞争力在于资源整合的竞争力,因为在整个项目当中,我们一不生产车,二不做物流,也不做充电设备,我们就是做了整个系统的整合。我们面对的用户主要是小型的物流公司以及个人,所以我们设计了一整套的方案,就包括很多方面,比如说在金融方面就做了一些设计,用户需要先缴纳30%的押金,但是可能有一些个人或者是小公司资金上不一定有充裕,所以我们也是和银行做了一些合作,就是跟我们合作的物流公司可以从银行获得像信用卡的权限,3%可以刷卡然后分期付款。另外整合了车辆充电,因为充电也不是我们自己做的,充电是一个非常红海的竞争,所以我们可以用很低的成本把业务外包给现在充电的厂家给我们完成,但是通过这种方式,我们获得了三个方面的收益。包括保险等等各方面配套的一些政策,也就是说包括我们资金方面的应用也是有一些金融方案的应用。第二个方面在大数据和车联网方面的应用,我们有这方面专业的人才,第三个方面就是绿色快车2.0,前面也有介绍,我们有分时租赁的应用等等,可以提供平台化的资源,第四个方面是时机,我们认为现在是一个非常好的进入新能源物流行业的时机,因为在2015年的时候当时也是好的时机,后来由于一系列的事情就终止了,我们时机的进入可以帮助我们获得先发的优势,我的汇报先到这里,谢谢大家。

  钱学锋:韩同学你做到几千辆车的时候车是自有的还是挂靠的?

  绿色快车:我们现在的模式车辆是用户缴纳30%的租金,连续租满三年,车就转让给用户,是这样的模式。

  钱学锋:一开始车子是你自己要买下来的?所以说是自有资金,买下来用户来按次数付费或者长期的租赁。

  绿色快车:是的。

  钱学锋:你们CFO在吗?盈利预测好像似乎有一些问题,它有五万多辆车,这个季度刚刚开始,几千辆车怎么盈利这么大,盈利预测里面CEO一心想着创业,上财务课好像没有听着太仔细,你这里面把一个很大的因素忽略掉了是什么,你们CFO在吗?是折旧。

  绿色快车:先预收客户30%的定金,30%的定金收回来再付给厂家。

  钱学锋:你回去自己研究一下,从神舟租车重资产的模式里面要长期积累,然后把折旧分在里面,长期是不盈利的,所以你们要做好这个思想准备,我只是说到这一点。因为我觉得安泰的EMBA的教育是有质量的,所以我看到你这个东西以后吓了一跳。但是我觉得另外一个东西,你讲商业模式的时候,你要学会一句话来讲,我听上去你这个东西,新能源版的达达物流。

  绿色快车:我解释一下,这个是有原因的。比如说我们为什么新能源物流车可以做这样的业务,一个很重要的原因在于现在很多用户,特别是个人用户和小公司是难以获得运营的牌照的,我们的租赁的价格即使高一些,他们也是愿意去采用我们的车辆,原因是三年之后车带牌是可以转让给他的。

  钱学锋:但是你忽略了一点,我周边很多朋友开始在买,因为上海牌照的关系。新能源汽车的牌照是一定要跟着这辆车的,这辆车五年六年报废了以后这辆牌照不能转让的,也报废掉了。你物流车一年跑十万公里,可能三年就报废了,你这牌照有什么用?不能转让的。

  绿色快车:我们车辆的质保是5年10万公里,他三年拿到以后还有两年时间。

  钱学锋:跑物流一年跑10万公里,怎么还用5年,你这笔账要重新算一算,所以我纳闷为什么一定要买新能源汽车做物流,新能源汽车现在偏贵的,没有政府补贴,在上海没有这张牌照,脑残的才会去买新能源汽车,上汽荣威它的价格明显是偏贵的,一是有政府补贴,第二个有牌照的因素。但是我在想做你这个创业,为什么一定要用新能源汽车呢?

  绿色快车:这个有一些政策方面的原因,前面因为时间的原因没有展开讲车辆,目前现在所有的车辆都是有非常大的问题的。只是说现在因为政府没有一个很好的解决方案,所以很多时候是灰色的状态,默认它在运行,但是随着现在国家政策对新能源车的支持,成本是一直在下降的,当它的成本下降之后再加上国家的补贴具有一定的经济性之后,政府就会严格的要求。

  钱学锋:你现在买了几辆车了?

  绿色快车:我们这个项目现在是起步阶段。

  钱学锋:所以你还有机会三思而后行。

  绿色快车:好,谢谢老师。

  范惠众:如果刚才钱老师提的那些问题,另外再问你一个问题,你这个模式可能是用了政策当中的一个机会,普通的个体、个人很难去买到车及运营的牌照,作为一家公司可以。那你成立一家公司可以,我成立一家公司也可以,所以我想问的问题是,你这样的公司跟我这样的公司在竞争的过程当中,你的优势怎么体现出来?

  绿色快车:我们这个公司,我们看一下行业情况,其实目前的行业里面,做新能源物流车租赁的公司已经有好多家了,但他们的模式是以汽车的销售为目的的,面对的客户是中大型的物流公司,一次有大量的车型销售。我们面对的中小的公司和个人用户,他们没有足够的能力和大的租赁公司合作,但是他也有采购车辆做物流的需求,然后我们有一些跟他们配套的方案,包括我们的一些金融方案,比如说用户可能没有资金付30%的押金,我们可以帮它做银行的金融方案,这是一方面。第二方面就是说我们在车辆有一定规模的基础上,我们会做一些平台化的方案,就是说把我们车辆进行更有高效的利用,比如说有的车辆是闲置的,然后别的物流公司车辆可能不够用,我们依托平台可以做一些资源的共享,后续我们还可以推出基于供给和需求的对接业务。

  钱学锋:韩同学我看你还很执着,你是公司的创始人吗?

  绿色快车:是的。

  钱学锋:公司成立了吗?

  绿色快车:还没有。

  钱学锋:其没有买一辆车,现在公司还没成立,但是你已经是公司创始人了,牛。但是刚才我们提的这些问题,希望你们项目组的同学大家回去再考虑考虑,怎么样把模式优化一下,到底这个领域客户的痛点的需求在哪,然后我的核心竞争力在哪,为什么我做的更好,这个才是我觉得赢利模式大赛的关键点所在。

  绿色快车:好的,谢谢钱老师,谢谢范老师。

  于冷:我问一下你的车的使用车是物流。但是在中国更多送物流的没有驾照,最后你的车需不需要驾照?如果需要怎么样让送快递的人使用你的车?

  绿色快车:我们物流快递公司其实也是有很多车辆的,比如说微型的面包车,还有厢式火车,我们现在并不是要替代电瓶车,因为它现在还有存在的价值,它很灵活。我们是要替代微型面包车和厢式货车,这些物流公司是有司机的。

  于冷:是等车的替换和增加物流的时候,现在的车不能报废,市场的测算可能要重新测算多大的规模。

  绿色快车:市场会有两方面,一个是新增的需求,因为现在每年50%的增量是新增的需求,第二个刚才您提到的车辆的替换,现在会有一个情况上海不能跑了拿到安徽去跑,甚至拿到更远的地方跑,现在是这样的情况,我们也专门做过一些调研,像我开微型面包车的人,每个月都会有罚没的成本计到费用上面。

  费一文:我建议好好思考一下钱老师给你们提出的问题,先做一个试点,不要先投入,就像共享单车一样也不是马上投入的,它去放了一批,发现每天至少用四五次,大家都愿意付这个钱,慢慢才到今天发展的速度,我觉得你们也是一样的,先弄几辆车试一试,看看市场在不在,然后需求有多大。

  绿色快车:好的,谢谢余老师。

  于刚:如果由汽车制造商担保来买可不可以?现在有你这样的人搞这个事,觉得你这个人靠谱,我做大股东你们去运营,我跟几家物流公司谈他们担保来买。你创业的时候真正的受益人是谁谁就为他付钱,你在中间辛苦就拿你的股份。比如说现在能源汽车他们竞争也很激烈,你弄了半天实际上不管你成败他的收益,他要为此付出代价,物流公司有很多挣扎,末端的发展没有充足的资金,底下也没钱怎么办?给上面汽车的公司做担保。我说的模式是什么呢?我说的模式是谁在你这个事里占便宜就担风险,你付点血汗拿点股份算了。

  钱学锋:我最后一句话,如果是你转变思路换一个赛道,潜在的是百亿甚至是千亿市值的公司是什么?共享新能源汽车的需求。美国有一家公司可以研究一下,我觉得在国内现在共享单车已经有了,现在共享电动助力的单车也有了,但是没有共享的四个轮子的车。但是新能源汽车的四个轮子的共享。

  绿色快车:我们这个项目就是想做成共享的电动物流车的项目。

  钱学锋:那你就做六个轮子的吧。

  任巡:接下来请我们同学进行一分钟的感悟。

  绿色快车:首先先要感谢我的组员,他们非常的辛苦,也付出很多的努力,其次感谢我们的亲友团和啦啦队们。也要感谢各位嘉宾、评委和老师同学。今天参加这个大赛,我感觉收获很多,各位老师给我们很多非常好的建议,尽管很尖锐,对提升改进我们的模式,提升我们技术的模式的能力,包括未来商业方面的思考和能力,都是会有很好的帮助。就不多说了,就再次感谢大家。谢谢。

  任巡:谢谢绿色快车团队,请下一个团队做准备。

  俞捷:有请九组赢利私董会,演讲题目是影单来了-IP养成计划。

  赢利私董会:下午时间也比较困,大家好,我是来自16春二班赢利私董会,我介绍的题目是影单来了-IP养成计划。IP大家很熟,它是一个无形的财产权,它是通过智力引成对事物的所有权的形式。作者可以在其作品上署名,它有署名权、发表权和修改权。因此我们看到很多影视作品都是从文学作品上修改过来的。今天我们讲一讲今天的主题电影。中国电影市场2016年是非常热闹的一个市场,一共产生了13.72亿的观影人数,460亿的票房,同时有84部过亿影片。其中361部是国产影片,贡献了266亿票房,其中有过亿的43部电影。《美人鱼》这部电影以33.93亿的票房排列全球第12名的总票房,《小时代》《风水大师》《失恋33天》《夏洛特烦恼》等等这些都是过亿的影片,它们共同的特点都是由改编剧改编成的电影,这些改编剧就是IP吗?我们看一下大洋彼岸的美国,中国真正有多少个超级IP?我们再来看一下美国IP是怎么样的,大家知道的超人,有一个完整的世界观,有养父母,甚至还有一个宠物,有一个死敌,他一年生了无数动画作品和电影。蝙蝠侠,同样也是由两位作家创作出来的,1939年5月小丑是他的对手,同时他非常非常有钱,这是非常关键的设定。他成立了正义联盟。稍微年轻一点的蜘蛛侠,他是1962年首次登入动漫,他最有名的一句口号是能力越大,责任越大。这些超级版权背后一共有三个共同的特点,首先它有一个独特的符号系统,第二个它带来了良好的产品体验,第三它一定是有正向的精神内核的。当大家看到这三个符号的时候,一定会知道我们的正义使者来了,一定知道带来的产品是非常精良的。

  那中国我们有真正的超级IP吗?我们的愿景是打造属于自己中国人的超级IP,这是我们的愿景。我们通过平台引流,筛选出有潜力的写手,创作符合超级版权要素和市场需求的版权内容,这是我们的一个商业逻辑。稍候我会做一些详细的解释,我们要给读者一个欲罢不能的阅读快感,弘扬梦想勇气爱的正能量,同时我们要寻找有生命力的素材,我们称之为文化母体。我们通过网络的评选,通过专业编辑的护航,低成本的试错,这个稍候在经济数据上会有展示。

  我们理念上有哪些优势呢?我们筛选出顶级的写手,比如说河马、顾漫、小桥老树,这些已经是跟我们合作的,甚至他们一些出名的东西是我们帮他们出版的。第二个理念的优势在于我们提出的共享终身版权,目前版权行业里面往往都是一次性买断,我写的一本很出名的东西,我们提出的理念是我们终身和你分享你创造出来这个世界的价值。有文化的、有精神的、有金钱的。第三个我们的优势在于我们已经有很成熟的编辑团队,版权编辑团队大概50人左右,新媒体11人,同时我们有一个很牛逼的老板。我们需要找一些写手,他有一流的写作能力,但是他的名气默默无闻,他同时对写作有无限的热爱,这是我们需要找到的写手来跟我们一起创造属于我们自己的超级IP。刘按是读客图书的总裁,他提出的一句话写作是天才进入文化领域最低成本的方式,在座各位面前都有一支笔,只要你有想法,你的idea和你擅于写作的脑子带上那支笔你就可以成功,这就是写作给大家带来最最便捷的成功方式。我们孕育的过程设定主题的关键词,通过网络征稿做一些连载发行,衍生改编所有的系列,这是我们的模式。若个5万块钱的试错,去筛选出一个值得投200万成本的小IP或者小的剧本,印刷成30万册的图书,本身它就带来500万的销售收入,以及现在行情价1500万的版权,只要你有30万的销售,这个就是真金白银已经摆在这边了。

  我们的成功的基础,影单来了公众号,关注数200万。书单来了粉丝数是500万。我们这些都是已经出版的单系列或者单本已经超过100万册的现有版权。读客熊猫,本本都很畅销,这是我们的代言人,以及我们的编辑团队。人生大戏已经拉开序幕了,你准备好了没有,拿起你的笔,为你的作家的写作之梦而写。感谢各位评委的认定。中间那位是我们的代言人熊猫君,边上蓝色的是读客图书的合伙人及新媒体的负责人,白色衬衫是读客图书的执行人,这边美女是我们的组员。请关注我们的书单来了以及影单来了,关注我们的读客图书,谢谢。

  于冷:书单来了,影单来了,我更偏向于书单来了的商业模式,刚才讲了很多超级IP,你们的商业模式和内容跟它的关系不大,如果你们是为了推一部电影这种模式可以,也是为了搜集观众的偏好最后形成了电影,但是你说最后要形成一个像钢铁侠也好蜘蛛侠也好,国家的形象,这样的方式可能不行,时代在变,消费者的需求也在变,钢铁侠有一种不变的正义感在,这个不是在网上征集谁可以写就可以出来了,所以我想做超级IP还是要跟文学底蕴文化非常深厚的学者或者是作者去写。但是做一部娱乐型的电影模式,我觉得是可行的,我就做一下评论吧。

  赢利私董会:我回答一下这样的问题,谢谢评委的点评,一个就是刚才您讲的方式,我们也在尝试,因为毕竟这是一个新的事物,我们也多种去试一下。第二个我们刚才有提到一个概念叫做文化母体,中国有5000年的历史,中国其实有一个IP是孙悟空,但是因为它的版权不属于任何单独一个人,所以它不能称之为符合刚才三个点里面的超级IP的一个点。读客图书在这方面为什么出了这么多的图书,它实际上是有大概100个关键词是通过文化母体的筛选,比如说钟南山,比如说戈壁的山海经,类似在中国历史文化上有关注度的关键词,然后再去给到网络上做命题的作文,这方面我们请读客图书再补充。

  赢利私董会:老师你刚才提的非常对,首先企业是时代的企业,作者也是时代的作者,我们现在在一个什么样的时代,我们现在确实是在一个互联网的时代。这个也是起点当时的CEO说的,我们现在正我是进入了网络时代的写作。我们会选择从网络的切入点进入这个路径的原因。还有我们之前成功的路径,我们之前打造的内容都来源于天涯和起点,反正都是来源于泛网络的情况,包括现在对整个国民影响很大的一些操作的IP,其实也是来源于这个,不管是《盗墓笔记》还是《寻龙决》,都是来源于网络。

  于冷:我说的话是做一部娱乐的电影版权都可以,但是塑造成中国的形象,一个价值观,这种方式不太可行,我是这个意思。

  赢利私董会:其实我觉得这是一个很难的事。我觉得这是我们的愿景,我们愿意为之奋斗的事,最终是否能成功我们不知道,但是我们心向往之。

  于冷:刚才展示的国产过亿的电影,多数在于迎合消费者暂时的造出来的,不会持久。

  赢利私董会:我们对那些做出的初步结论是中国现在是没有超级IP的,这个是我们的初步结论,这件事很难,但是我们愿意为之而努力,而且我们也相信,因为我们提到了正向的价值观,我们给他定义了三个关键词是梦想、勇气和爱。就是一定要具备这样的东西,它才可能留存下来,然后我们愿意往这条路尝试。

  钱学锋:同学,您就是刚才陈述的牛逼的老板?

  赢利私董会:我不是。

  钱学锋:牛逼的老板在吗?

  赢利私董会:他今天正好去读书了。

  钱学锋:没有来交大安泰读书?

  赢利私董会:因为我们公司已经在交大安泰有七个人,所以我们老板就去了另外一个地方读书。

  钱学锋:我首先告诉你,我进任何一家创业公司听到说我的老板不在,我想创业公司不是合伙人吗?不是大家都是老板吗?怎么我的老板?这是第一点我给你提出来的。第二点我会告诉你,这个领域我们之前深入的研究过,您的模式好比是十几年前榕树下大家写作,这个领域基本上被BAT垄断,阿里文学、腾讯文学他们在这个领域已经扎的很深了,现在市场上有一批第二梯队搞网络文学,甚至在新三板挂牌的,但是第一梯队和第二梯队的距离很远很远。至于你们想做的超级IP,我一开始听了还蛮激动的,但是越往下听,好像似乎跟我们的距离非常遥远,好像我和月球的距离一样的。我不知道像我们这个公司,您两个公众号有几百万的粉丝,这个好像还挺牛逼的,但是我们有收入吗?

  赢利私董会:有的。

  钱学锋:什么样的量级呢?

  赢利私董会:钱老师您好,我其实也是我们交大的同学,我是16春1班,不好意思今天要给二班展台,因为这个项目是我直接负责的,书单和影单现在单月的广告在100到150万。

  钱学锋:基本上靠广告?

  赢利私董会:对。

  钱学锋:你们现在讲的要打造超级IP的东西?

  赢利私董会:是我们的规划。

  范惠众:我帮他们补充一下钱老师问的问题这样回答可能就妥了,他们背后有一家公司叫读客图书,我在文化产业有一点小投资,所以大概还知道,读客图书大概算是国内出版行业排名老三的公司,它们确实出了很多东西。在出版的行业应该是做的非常好,每年的出版量比魔铁稍微差一点点,也不太多,他们集中讲小说故事这一块的资源,不是一家创业型公司,这是读客。读客今天想干什么事呢?想拥抱互联网,所以它们背后有一个牛逼的老板,是指读客,在文化产业应该讲还是有积累和理解的。

  钱学锋:实际上我一直是坚持一句话就把你的商业盈利模式讲清楚,你想打造的就是未来中国的漫威是这个概念,你刚才讲的超级IP就是美国的漫威公司拥有的,但是它也是走了30年甚至40年的路才慢慢打造出来的,从这个角度来讲还很漫长,目前我们看到网络文学打造IP的路上面做的比较成功,除了BAT以外,另外就是游戏公司,从游戏切入,形成了相当众多的成千上万个用户群,慢慢的往动漫,往延伸产品去延伸,这方面可以探讨。

  范惠众:想问你们的是核心问题,刚才老师们也提到了什么叫IP,你们刚才用了两页来讲什么叫IP,其实我挺想问你们一个问题,什么样叫IP很成功,有一句话讲标志,你们觉得是什么?刚才讲到符号什么是内涵。

  赢利私董会:我觉得一个超级IP要足三个条件。第一它有正向的精神内核,要有鲜明的符号系统,第三个是要有良好的故事体验,因为大家爱蜘蛛侠是因为一个故事爱上他的,为什么我们看书有的书看完之后没有留下任何印象,有的书看完之后久久不能忘,其实你是爱上书中一个人物,所以要有很好的故事承载它。要满足这三个条件。

  钱学锋:在你旁边的大熊猫跟蜘蛛侠比,为什么大熊猫很难成为一个超级IP呢?

  范惠众:也有,功夫熊猫。

  赢利私董会:这个熊猫是这样的,我们选择了有鲜明识别力的动物,它是国宝,全球人都认识它,首先它有零成本的沟通,我们介绍我们公司LOGO的时候我们是熊猫,另外做的欠缺一点,我们在熊猫的符号上面,我们的改造做的不到位,我们要把它加一个超级符号变成我们自己的熊猫,变成我们的注册商标。

  范惠众:刚才你讲了三个要素,我觉得挺认同的,可能是从内涵的角度,从结果的角度我的理解是有一个非常广大的受众人群,而且是能触及内心心灵的归属的,包括孙悟空,都有很广大的人群,都是内心心灵的归属。为什么钱老师一听100万、500万会觉得很好,你们怎么解决这个问题,实际上你们要回答的。

  俞捷:时间到,感谢各位评委精彩的提问,让我们的课题是越来越深入,现在再留一分钟的时间,各位参赛选手讲讲你们参赛的感言。

  赢利私董会:我现在做一个最后的陈述,因为在我们的理解里面,超级IP是一种很酷的商业模式,因为什么呢?是因为不管他成还是不成,它都是一门不错的生意,因为一旦成了你就拥有一个品牌,这就意味着过百亿的生意机会,并且拥有可持续性、可复制性、可延展性。不成呢?你也将获得一个不错的故事,这就等于现在市场价格1000万到3000万的市场收益,所以我们的盈利模式是在收获故事的路途中,我们不断的去寻找植根于中国文化的超级IP,我的陈述到此结束。谢谢大家。

  俞捷:谢谢赢利私董会,我们有请下一组。

  钱学锋:你们的模式跟VC的模式很相似,如果超级IP是一大片油田到处打井,5万5万的大井,也许打到了一个胜利大油天,就变成王进喜了。

  费一文:你们的小组名字为什么叫赢利私董会?

  赢利私董会:因为这次赢利大赛,然后私董会是一起在聊就凑了这样的私董会。用另外一个正向的话是因为爱吧,谢谢。

  任巡:接下来欢迎最后一支队伍雷哥网,他们的报告题目是雷哥网赢利模式,有请。

  雷哥网:我就是雷哥本身,这个公司在2012年的时候成立了一家专门做出国考试和留学申请服务的一家公司,我们成立之后,其实做的事情跟一般的机构不太一样,做了一些我们自己努力想改变的事情。先讲一下教育产业,可能有一些人不太懂这个行业特点,教育产业总体有将近3万亿的市场,到2020年的时候,新东方的营业额是100亿,是行业的龙头老大,这个市场还可以支持300个新东方,市场还是很大的。出国留学的规模是360亿的规模,人数一年60万的考生,我们专注的考试切入点是GMAT的考试,有5万的考生。新东方这样的机构很成熟的情况之下,我们有没有机会做到比较好的结果,我讲首先一点是技术的变革,很多方式在切入,比如说直播视频、APP、人工智能等等,我们把这些方式做到整合用到我们自己的服务上面去,所以我们雷哥网目前基本的状况是线上雷哥网有GMAT和各种其他的考试,线下有一些实体分公司,目前有五家实体分公司,所以我们是线上线下联动服务的情况。

  对于留学客户或者想出国深造的学生的痛点以及我们解决痛点的方式,对很多家长来讲区别高分的学校,一个是出分,另外一点我的题做不对疑问怎么办。一般的机构培训完之后包括中小学和大学是再见不到老师的,所以我们的解决方式是由在线课程和线下课程的学习课程,然后有题库,你想做的题都可以做,这些题库的所有题都做了专业解析,第一时间可以找到答案。并且通过多个方式找到答案,PC端、APP都可以找答案,甚至可以实现拍照答疑的状况。这些痛点我们是通过建立数据库的方式,包括案例库,包括院校库,包括申请的选校测评工具实现比较精准的定位提供具体的服务,还有一点的痛点,大家的便利性,是二三线三四线城市我也想出去留学,在线可以解决这些问题。另外一点是社群,我一个人备考很孤独,所以我们提供了很好的社群服务,这是我们目前解决痛点的方式。具体到某一个考试上,GMAT是商学院入学考试,我们的解决路径是提出来的思维方式,学练考答辅享的闭环模式,必须要有学生作题环节,跟踪作题的情况,用数据追踪学习轨迹,通过模考找到他到底哪里有问题,根据它的结果再跟进下一步的服务,来答疑或者上课,然后有社区和社群辅助备考,所以叫学练考答辅享闭环模式,解决了很多一般机构不太一样的模式。具体来讲我们跟互联网的技术和线下实体结合我们做了哪些事情呢?把题库做了非常详细的分类,做题和模考之后,我们用数据做报告,到底哪个考点没掌握,现在能做多少分的题,接下来做多少题,大数据学习行为轨迹的追踪,智能的提供一个学习计划书,这个是自动生成的,我们里面储备了大量的学习计划书,自动会匹配计划书给到人工去。这些服务都是通过PC端,APP和WAP实现的,学生习惯纸制做题,拍一下就可以出来答疑的过程,这是我们解决客户痛点产品服务的方式。

  目前我们的GMAT业务,是我们主打产品,目前我们的GMAT网站的浏览量每天一万,APP下载数量基本上每个月2000多,用户两万人,看起来很小,但是GMAT市场全中国的考生5万人,我们已经达到40%以上的市场,这是我们研发的成果。具体从竞争角度来讲,我相信一会儿评委也会问这个问题,对于其他的竞争者我们有什么不一样的地方。对于一些现有的竞争者,传统的培训机构,我们的服务模式是完全不一样的,对于其他的纯线上机构,我们又是有线下的服务对接的,所以我们在这方面还是做了一些比较好的沉淀,也通过了市场验证,因为我们从2012年成立以来,一直是盈利的。到目前为止形成的壁垒,给对手形成的壁垒,一个是专业的案例库的积累,还有用户的学习轨迹,还有我们线下已经铺好的实体,加上我们团队的专业性,然后还有我们的工具存储,加上通过营销做出来的市场沉淀结果还是不错的。我先讲一下团队方面,团队方面我本人是创始人,我是从医生跳到教育产业的,以前是交大第一附属医院的医生,做了三年医生,然后有人跟我讲说你看你帮别人一次只能帮一个人两个人,如果当老师可以帮更多人。我去当医生的时间就去跑机构里面代课去了,最后教的GMAT,发现GMAT比较有意思,后来开始做GMAT考试。我们的COO是台上这位女士,从创业开始加入了,主要负责我们的产品和运营,我们的留学总监来自于美国的ABC,这是我们台上的另外一位女士,主要是做留学申请方面的。

  我们通过多种方式建立我们的营销优势,包括新媒体、APP和在线平台,现在我们形成了一个优势成果还是比较明显,这是我们未来的产业链的布局想法,这是我们留学服务成果,有很多的名校录取。后面这是留学的工具,后面讲客户量,我们目前每年都是在增长的趋势,然后未来有这么几个发展的思路,一个是已经有了爆款产品,想打造下一款同样模式的爆款产品,并且可以从国外考试延伸到国内考试,甚至延伸到中小学考试,然后对接其他的服务。比如说留学,职业的金融的还是这个群体继续提供服务,这样的延伸服务。我基本上讲完了,主要内容就是这些,这是财务预期。

  任巡:现在请各位评委老师进行提问点评。

  费一文:前几年的盈利状况怎么样?

  雷哥网:从2012年创建开始第一年就是盈利的,预计到今年的利润应该会有500万的净利润。

  费一文:2016年的销售额和净利润是多少?

  雷哥网:营业额1600万,净利润350万左右吧。

  费一文:后面靠什么东西增长上去?

  雷哥网:因为工具研发是这两年做的,做好之后进一步深挖用户,用好现在的用户数据,提高客户的价值。第二个就是通过刚才讲的延伸到其他的考试,所有应试类考试都可以做的,还有学生后来毕业之后的延伸服务,再加上我们新的点可以铺很多,现在只有五家,可以在全国其他的二三线城市铺更多的点。实际上在二三线城市更容易发展的,基本上没有太大的竞争影响力的。

  屈卫东:我问一下刚看咱们的介绍,所有的学生无论是考试还是考完了以后,你们帮他们联系学校,都是蛮个性化的,根据自身的特点不一样,给他制定一报准备考试的方案也好,将来留学的找学校的方案非常个性化的,这种情况下考虑过怎么规模化?

  雷哥网:如果有线上工具可以很好做到规模化的,比如说直播平台和录播平台,录播平台不占任何人力成本,直播平台可以一次服务很多用户,留学还是需要很多铺点的方式。

  屈卫东:要铺多少呢?

  雷哥网:我简单的规划,比如说在2000万进来,或者我完全靠自己自身的运营的资金,可以实现每年5到7家的新的扩点。还有一个更快的方式是什么呢?我们雷哥网可以做B端服务,我是考试研究,我可以给所有留学机构,和其他的K12的培训机构提供我们的留学考试的工具来做服务对接。还有一个补充的,我们还有一个想法做C2C平台,不仅是我们直营向客户提供服务,我们所有平台的名师还有其他小作坊留学的顾问上来给客户对接服务,因为我们有客户源对接服务实现更快速的增长。

  屈卫东:但你服务的标准化也破坏了,因为很多加盟进来的小服务商,你的服务体系,你的服务标准?

  雷哥网:所以我不会放弃我们原来自己的直营,所以客户可以选择,比如说他觉得我们直营的服务可能会很重很我,会价格高一些,对于其他的C2C的可能会便宜一些,所以会让客户自己做出选择,期望值就不一样了。

  钱学锋:同学你现在的辅导收费是6000到6万?

  雷哥网:培训费用是6000到一万五之间,留学是一万五到六万之间,有一些学生比如说上VIP,因此买很多,如果基础很差,整个下来需要几万块钱。

  钱学锋:GMAT培训主要是线下为主?

  雷哥网:我们现在线上的客户量也是很大的,GMAT是成人考试,而且很多考试在当地没有非常好的机构,或者在国外很多出去了在国外找不到这样的机构,我们线上对接很多服务的。

  钱学锋:线上是一对一的?

  雷哥网:小班为主,视频课补充,偶尔会有一对一。学生觉得我们小班讲课的师资力量好一些。

  钱学锋:GMAT培训在收费方面跟新东方比呢?

  雷哥网:他们的两倍三倍的样子。他们是三四千,我们可以凭单价在一万以上。

  钱学锋:为什么你收费比他高两三倍呢?

  雷哥网:就是服务不一样,我们可以做的更加专业一些,在垂直细分市场确实比他投入的精力大。

  钱学锋:去年的销售里面多少来自GMAT培训?

  雷哥网:GMAT培训和留学差不多对半。

  钱学锋:如果是800万,按照一万块钱就是800个学生?

  雷哥网:应该有一千左右,有一些客户视频的便宜,凡是上直播的和线下的贵一些。

  钱学锋:财务预测每年节节高,2018年比2017年翻一倍,增长的驱动力都来自于GMAT吗?

  雷哥网:不仅仅来自于GMAT,GMAT翻倍也是可以的,但是我们一定要做到低龄留学里面去,所以要做到SAT,衔接更多的服务。研发已经成功了,现在开始营销了。

  钱学锋:这些领域都有很多的竞争对手在?

  雷哥网:对,比如GMAT,我们的客户咨询我们,我们的转化率50%以上,每两个客户咨询我们我们有一个浅淡。

  钱学锋:换句话讲GMAT你做的最好,5万个潜在的考生里面,我们作为市场占有率第一名,去年拿了1000个?是这个概念吗?

  雷哥网:用户注册量,我们用的工具是开放的免费工具,他们用了之后变成客户的事情我们去年没有花很大的精力,去年主要做平台和数据,下一步把这些注册用户让他产值。

  钱学锋:接下去2000万的融资的用途在哪里?

  雷哥网:一个是现有业务GMAT和留学的提升,刚才讲的服务上和用户的营销上。还有新业务SAT等等花一些钱,然后是铺点扩张更多的学习中心。

  钱学锋:公司的股东结构是什么样的?

  雷哥网:基本上在我个人手里,绝大部分。

  钱学锋:旁边都是你的同学?

  雷哥网:是我EMBA的同学还有我的高管。

  费一文:我想知道前几年的增长率每年大概是多少?

  雷哥网:2012年到2014年增长比较多的,应该50%以上。

  费一文:你那时候量小50%可以理解,量不小的时候营业规模有翻倍甚至三倍的增长?盈利也翻倍增长?你有什么具体的更好的想法吗?

  雷哥网:我们是通过做客户推一个新的中心和开一个新的业务产品,用数据量做公式算出结果的。

  费一文:实际上早期的时候规模小盘子小可以增长很快,而且你开始该吃肉都吃了,下面啃骨头了。

  雷哥网:我觉得早期增长不是特别快,2014年和2016年增长是比较慢,花很多时间做平台,5家店在2013年基本开好了,所以没有再做任何新的扩张和业务扩展,接下来做业务的开发。

  钱学锋:财务预测里面我注意到2018年、2019年、2020年增长很快,但是净利润率基本上维持在30%,你的规模在极速扩张,净利润率维持不变,说明你是一家传统公司,不是互联网公司。要么你搞错了,要么模式搞错了,或者预测做错了,应该是互联网公司可复制性很强,随着你的规模扩大,你的单位成本应该降低的,你的净利润率应该上升的。

  雷哥网:一方面研发成本投入比较多一些,开发新的产品和新的工具进一步开发,另外我其实是比较保守的做法。所以我的利润率没有估的很高,是比较保守的估法,因为我们IT团队十个人,做一个GMAT产品做好之后成熟了,他们就做下一个产品,规模效应越来越好,比如说继续开发别人用来盈利的东西,比如说雅思我们用来做入口,拿过来做考试和留学服务,投入很大的精力做用户学习轨迹的数据,这个是进一步来做的。

  张肇麟:你觉得你的团队成长的话,最大的障碍来自于什么?

  雷哥网:我觉得规模成长最大的障碍是我个人精力有限,我需要培养更多的优秀的高管。

  张肇麟:你觉得你做得到吗?

  雷哥网:应该能做到,因为我现在的高管团队都是员工我培养出来的。

  张肇麟:我跟你分享一个不太容易讲清楚的经验,我觉得你在整个GMAT内容开发方面你是一个天才,但是在管理上,培养团队和分享收获方面,不一定突破个人的瓶颈,你未来靠团队,你的知识产权很强大,但是你不一定实现你的梦想,有可能到时候把你的知识方法卖给俞敏洪让他去做,但是没有你的知识他卖不成,卖给他回家好好过日子,出于兴趣教教书。

  雷哥网:这个退出方式我觉得可以考虑。但是我要对得起我的团队,所以我这么多年没有直接外聘高管做也是这个原因。

  张肇麟:挣了钱可以分点。

  钱学锋:分钱还不如分股权,因为股权基本上都在他一个人手上。

  雷哥网:大家好,我是EMBA16春一班的,也是雷哥网开场影片的女主角,本来他们说做这个影片是要打造成网红的,结果我没红感觉男主先红了。我自己在低龄留学领域做了十几年时间,低龄学是指我把孩子送到国外读初中和高中,我的学生的年龄段比他更低,也就是说我其实在影片里面是本色出演,很高兴今天能够站在赢利模式大赛决赛的现场,我们这个团队有雷哥,也有我们做品牌的专家,也有我们法律专家,也有我们软件专家,所以我们一直在说我们的团队是非常完美的团队。在这边我做一个专业人士,行业内的人士我一定要为雷哥网点个赞,因为从我的行业角度来说,我会觉得做我们留学或者培训行业,最大的壁垒我会认为第一个是人才的培养,就是说我们老师的培养,我们留学顾问的培养。还有一个获客成本,还有一个我觉得说是产品的技术壁垒,这几点我觉得雷哥网都做到了,所以在这边我要非常大力为雷哥网拉个票,请大家多多支持雷哥网。谢谢。

  任巡:谢谢雷哥网的分享,谢谢。

  任巡:比赛进行到这里,我们十个小组的呈现就全部结束了,按照以往的惯例我们把话筒交给现场几位评委,请各位评委为大赛做总结性发言,我们研究顺序首先从于冷博士开始。

  于冷:各位同学,大家下午好。经过一个下午,四个小时的比赛,大家可能也感觉比较累,其实我们当评委的也比较累,这么多个项目听下来,其实已经说不出谁好谁坏了,都很好。把一门课程变成了一个大赛,本身变得这么有吸引力,本身就是很大的成功。而且大家把课堂变成了现在比赛的现场,在这里的学习可能就比在课堂学习更加有趣。理论的学习和现实的结合,应该是我们大赛最优势的地方。刚才听了之后我也大致联系了一下,涉及到了很多的行业,我们想一想它的本质,为什么有这么多新的业务出来呢?是不是两个方面,一个方面还是在需求侧,主要是国家进步了,经济发展了,人们的生活变好了。根本的原因是收入增加了,可以有更多的需求更多的钱买服务和需求。第二个就是从我们的供给侧,无非就是技术进步了,特别是这几年互联网技术进步了,技术进步改变了多数是供给侧的问题,是很多原来不可能实现的现在实现了,所以有的时候我也在想中国很多的业务,或者说现在互联网下的一些新的业务比国外发达,是不是我们就做的好呢?其实两个维度,确实比他们做的好。另一个角度讲没有在美国和欧洲发展的那么好呢?这里可能的原因就是他们是发达国家,他们的市场比我们更加的完善,可能很多业务在他们那里不需要,但中国你看国力强大,但很多地方还是处在发展中这样的过程中,所以这样一比较,我就觉得原来经济发展可能都是欧洲、美国国家引领的,靠的是技术或者说靠供给侧的规模经济,福特、沃尔马、波音等等都是靠这种生产侧的规模成功的。现在时代变了,需求侧更重要了,转向平台经济之后,需求这一方人数越多越有能力来控制来影响时代的发展,所以中国在这个维度上,可以说占了先机。

  比较国外和中国,中国这些服务,我现在觉得太便利了,导致我们人最后要干什么都不清楚,是不是天天打个电话饭送到我口上直接吃饭,很多事情都不用了,可能失去很多的乐趣。前两天我在一个港汇里面,我当时等一个人,我当时在商场里面不知道进哪一家店也不知道买什么,什么需求也没有,不知道干什么。人到这时候很多的乐趣也没有所以我觉得很多服务可能存在过度的闲逸了,我想说的是一个商业模型,下午大家讲了很多。我是这样想,商业模型可以这样分分类。第一类是我们讲的实体经济,你买了原材料,最后一个现性的渠道生产出产品,买多少那边卖多少,这是第一种实体经济的模型。第二种模型是什么呢?服务。我们今天的例子有服务,包括思元一些教育都是提供服务的,你找到一个好的老师,你就对应一个服务的对象,但是服务的范围是很有限的,一般一个好老师几个班级就是这样的水平,你做咨询的,一个咨询公司对应一个两个企业,关键的核心是人、咨询师、律师等等这样的事情。第三类是什么呢?第三类在我们现实生活追,刚才我们案例当中超级IP的,药品、软件刚才我们同学讲到知识产权都属于这一类,你做了一个投入很大,但接下来你可以无限扩张去卖,做一种药你可以卖无数药,而且成本极低。开发一部电影开发一部软件最后卖的也极低,所以这是第三种模式。第四种模式就是互联网的模式,互联网的模式刚才我们讲了慧生活等等近似互联网的模式。它是买方很多人,卖方很多人,这样的生产和需求结合在一起的体系,互动性很强,扩张的速度就很快。针对这四种模式大家可以看增长的速度是按照刚才我讲的四种模型,后面的网络也是最快的,繁殖的速度也是后面快的,网络也很快。网络也想说一点,不是连上网了就有网络经济了。比如说外语学习你建一个网站大家都上去了,但是这个就是一个网站,不存在外部性的问题,有的网络你加进去之后,就对网络带来更大的增值,需求侧或者用户人越多,网站就越有用,更重要的一类,现在应该是双边的市场,就像我们携程这样的,或者慧生活那样的,把小区居民作为消费者,那边无数的商家作为供应商,他做一个平台,这两方就像携程一样,越多的买方就吸引越多的卖方,这一些我觉得是商业模型,是在商学院应该学到的逻辑,而不局限于应用哪个行业哪个领域。

  今天确实我也比较累,我也分不清楚哪些项目特别的特色,当时问问题的时候也都问了。但我总的感觉是确实难以分辨,各有各的长处,今天如果接下来评出哪个冠军,或者第二名第三名我想大家不用太在意,没有那么大的差别。很可能是模式和大家的偏好不同,可能都是很好的项目。我就说这么多。谢谢。

  费一文:各位同学,大家也辛苦了,我也辛苦了。一下午我们分享了十个案例,同时我们盈利模式大赛这次也是第27届了,我觉得本身这就是一个非常好的IP,哪位同学把它开发出来我觉得就不错。在这个过程当中,我觉得我们每一年同学都给了我们很多精彩的案例,我觉得这几年我们是不断的在升级,特别是起码我觉得这一届比上一届更大的进步就是基本上这些案例,我们大部分案例在短时间内我们评委都懂了。好像是上一次还是再上一次,我跟钱老师和范老师商量这个案例讲了半天我们没有听懂他要干什么。所以我觉得这是很不错的,特别是我们说在这一次十个案例里面,我记得没错,应该是八个都是我们同学自己从事的公司或者即将你要从事的案例,我觉得这个很好。与其说拿别人的案例来说来解释还不如自己做。我明显感觉多在我们同学自己创业的案例里面,虽然他可能没有把事情解释的更加完美,可能考虑的因素没有这么周全,但是从同学的表现上面,都看到了同学潜在的热情,或者说蓬勃向上的创业的激情。可能同学说我这里面还有很多没有考虑到,还有很多没有想得周全,这又没有什么大的了不起,特朗普都能当总统,我们同学哪里为什么不能成功呢?完全有可能。我也是要给我们积极在努力的创业或者即将创业的同学要点个赞。

  具体来说,在这个基础之上,确实你要使自己的梦想实现,还是要更加脚踏实地的做一些更加具体的一些事物。比如说包括在预赛里面,我就发觉有一个问题,什么问题呢?同学在创业的时候往往是从我的角度来说,我要干这个事,我要做这个事情。很少从需求方来说,我为什么这个案例会成立,这大多数也是我们创业者一个通病,往往从自身的角度来说明这个事情为什么会成功,而没有说为什么会成立,为什么会产生这种需求,所以我觉得在这方面,可能还会继续要进一步加强,进一步落地。然后在这个过程当中,可能进一步的是说你到底解决了哪一个痛点,就前面举个例子来说,前面做的IP来说,这个IP为什么我们中国没有那么多的超级IP出来,至少创造出超级IP有几个环节,而我在哪个环节里面解决问题,而在这个IP里面,实际上它有一个潜台词就是中国并不缺乏IP,只是说我没有把它显示出来,这个原因是不是我们国家缺乏那些超级IP主要的原因呢?还是因为是其他的原因,同样也会存在。所以我觉得这个时候可能要做进一步的深入的研究,另外更加进一步的说我们同学现在很多开口就是玩融资,2000万15%的股份,20%的股份。为什么呢?只是告诉大家一个符号说我要这个钱,但是没有告诉说你凭什么要这个钱。所以下面就是还有很多的细节待我们同学进行进一步努力地完善,所以我觉得今天的赢利模式可能对大家来说仅仅是一个开始,所以也希望大家后面能够继续进行努力,在今后的几年里面,我也想对我们学校提出这样一个期望,能不能在我们搞赢利模式的同时,也可以搞一个历届赢利模式的回顾,那些曾经登上我们舞台的模式,能不能过几年再回来一下,看看他们的进步在哪里,可以给我们以后的同学更加多的借鉴。谢谢大家。

  于刚:我作为跟大家一样的创业者,连续创业者,可以跟大家分享一下我的一些感受。首先我创业三次,融资11次,融资超过10亿美金,也是经历很多,我也遭过数个人的质疑,今天我们评委对大家很多的质疑,我认为是好事情。因为让你真正的思考你做什么,有没有前途,因为这个机会成本是很高的,我当时我融资的时候,那时候没人看好我们,别人都觉得我们怎么搞的,想那么一个想法。2008年做网上超市,人家没有人想象可以在网上买吃的喝的,现在成了互联网的标配,成了电商的标配,真正改变了人们的生活方式。但是你说从那个时候别人认为就是我们一生辉煌。所以说没有关系,有了想法,有了好的抓住你的时机,抓住机会就去做。

  第二点,在互联网时代,时间轴是被缩短的,被大幅的压缩。所以时机是非常短的,要有非常好的想法必须快速决策,小步快跑。有了好的想法马上测试实验,行了马上做。不要一下做很宏观的计划,一下融资几千万,还没有成呢。好多就是说还没做成,估值就是七八千万上亿,其实你少要一点资金,勒紧裤带你全部压进去投资者才会跟你一起,你自己不全身心投入拿别人的钱玩是不可能的,傻瓜才会这样做。你真正创业的时候,你自己得全身心承诺真正的可以投入。我今天下午看了这些,多数是靠谱的,大家都做了一阵子的,只不过要深刻思考你是不是有更大的市场空间,你是不是可以把非常个性的东西用规模化、标准化的方法去做,实现你更高的价值,实际上很多给你们提出的加以也好批评也好帮助你们思考,你有很好的想法,成功的五大要素第一就是时机,在这个时机做的事情,第二个是团队,谁来做,不光是你自己做,全部你的团队都有足够的精力来做。第三是你的idea,第四是你的商务模式,早期想的商务模式都是面目全非的,70%、80%都变了,没有关系,你这个是变化的。资金会来的,如果你前面四个都有了,你去尝试了,资金会来的。我就讲这一点。

  张肇麟:发言的时候,话筒和时间都不太够用,现在我就跟大家分享一下这几个项目我的一些看法,我也是在MBA教学里面,每年我几百个学生报我的课程,也是在我们的学校,分享一下。

  第一个,刚才于老师刚才跟赢利私董会的项目有一些沟通,沟通里面非常重要的一个点,那种沟通没有完成,没有有效的发生,而这个内容应该是名校里面最有价值的环节,但是那个沟通就没有完成。什么意思呢?如果你通过互联网能够收集和产生各种idea创意的时候,这些创意如何产生有效的IP,绝对不是一个简单的热点,而是需要思想需要深度,换句话说我们所谓的煎饼侠,所谓畅销的电影赚了几十亿是泱泱大国很可怜的事情,我们跟人家根本比不了,这是暂时的,不代表未来,也不是一个美好的人生。如何能产生一个伟大的IP呢?这些创意来了,一定是有一个伟大的思想对它进行整合,那个思想见到这些东西的时候早就有所准备,因此谈到三点说人物的模型,一个是一流的写手,第二个有超级的热情,第三个三流的名气。这三点对人物的概括是极不准确的,其实有可能豪无名气,而这个人才能回答刚才于老师的问题,其实你看看美国伟大的电影,产生那些电影,如果仅仅是一个畅销的头脑是不可能产生作品的,差的太远。你再看看我们年轻人所谓的号称是导演,哪配啊。泱泱大国不是没有那个人,而你做这个IP,我觉得你完全有能力挖掘这些人,但是刚才可能就是这样的指引,但是我们错过了。

  再有一点,你们公司的任心游,我想真心实意跟你做非常开放的沟通,但是你拒绝了沟通,我对我的表达能力感到沮丧。为什么呢?我每年有一个月的时间我是到没有人的地方,我走最艰苦的道路,我用农民装化肥的袋子装一袋子,在那个环境里面我们超过七天,我们关掉手机不说话,我们就完全变成根本想象不到的自我。后来我发现旅游是很朦胧的外观概念,没有旅游这件事情,叫做旅游这样朦胧概念背后发生成千上万不同实质的内容。旅游这个概念原来我们穷,现在买了票出去了叫旅游。而真正旅游日渐成熟发生的时候,有无穷多的精神现象,很多人借着旅游可以实现很多心灵的成果,如果你真正对人类需求真的了解,你会发现我们生活状态每天我们开着豪车过着好日子的人幸福并不多。生活工作压力极大,其实我们离开熟悉的区域,这个过程能产生非常重要的精神意义,所以旅游你选择特殊的路线,如果在这个路线打造基于客户的理解这种精神内涵很厉害,但是不管你怎么辩解都知道将来我被业务模式盈利的趋向引向另外一方就是打造爆款,爆款做谁的爆款?最后收入的来源就是谁是这个项目的旅游局得给我钱,然后做这个爆款,你的行为一定是被这个左右的,任何人都是如此,这是元气受控,这个项目存在很大精神挖掘的潜力,不是不可以成功,你们做的非常好,你们能够打造爆款的能力非常出色,只是在精神上按照于老师说的意思往前再迈半步就有了精神内涵,这一点是我们需要推崇的价值,别人认不认为这是价值我不在乎。

  今天有一个小项目不一定很赚钱但是很打动我,就是牙齿一次性的手机,牙医是解决人最困扰的疾病。牙齿的设备都是高精尖产生的,所有的费用不在意,必须完善质量,这么多年是小众的市场延续下来默认的前提必须是昂贵的。如果我把它的耐用性降低,我耐用十次,我一次就扔掉了,如果要有这样的设想,在工艺上,材料的选择上可以让成功下降100倍,如果这个假设成立,接下来一个东西可以用一千个人一万人的牙齿在用,谁不会在意呢?谁都在意,再怎么消毒都在意,在一个非常敏感容易引起的领域不需要花太多钱,在这个领域增加30块钱,100%是伟大的创意,这是一个机会。我在一点上打动我的,还有我是交大老理工的背景,我对技术也很感兴趣,当时我在交大读书,你为了在耐用性上所增加的成本,但是背后默认了感染的不敏感,这两个一对接抵消掉,这是伟大的项目,别小看它,很有意思。但是有一点我跟同学们交流一下,一个项目假如它已经成功了,你百分之百想的它是合理的,不等于你能够现在走向成功,这是营销本领,这是整个发展的本领,经营的本领和战略愿景成立的可能性是两件事,MBA就应该解决这两个能力。

  还有一个是人民的名义,一个是绿色快车。人民名义那个网,我跟大家说百分之百创造了巨大的价值,一个价值是会让一大批屌丝的律师找到一个小的抓手,可以让一大批需要法律援助的人找到抓手,这是有价值的,但是它不是商业价值,这个价值发生的是社会价值,这个网真正的买单是谁?这个买单应该是政府买单,与其做一个商业创意来这里找到投资人我不认为它能成功。这件事情我想跟大家谈的是,这个项目你要理解一个项目,真正创造的价值以及受益者在哪里来思考谁是你真正的天使。绿色快车那家公司,刚才钱总和范总讲的非常锐利,百分之百的正确,锐利在哪里?你真的不容易盈利,但是有另外一个人不管盈利不盈利都盈利,有强烈的明显的动机要做这事,就是汽车制造商。也就是说你所做的项目谁是受益者,谁是受益者谁就应该做贡献,你就去沟通。另外还有谁是受益者,企图快速发展和缺乏资金的物流公司,所以你要设计你整个价值网络的时候,要考虑谁从中受益,这就是系统思维。

  谈到雷哥网和吴少,吴少的公司在吗?这个小组可能给我们的感觉是我们是有史以来看到最帅的一位演讲者,他出现的时候也是光彩照人打动了我,我觉得人是非常出色,而且只有1000多万的利润,他的气势早已超过了巴菲特,没有调侃的意思,我是实是说。他始终告诉我们不需要钱,不需要帮助,也不需要你们的点评和意见,因为什么呢?因为我认识这个人和那个人,他认识的几个大人物我都不太关注。还有雷哥网,也是一个出色的公司,我对于你的技术能力,包括前面谈到做房产盘活,我认为你们两个都是非常睿智的人,我都很欣赏。但是有一点,你们两个人的身上,你们的风格以及我欣赏的能力,但是我不太认为你能够带很大的有矛盾的团队,因为要带团队不是这个基因,所以我觉得我的建议前面做的我很舒服不需要别人,OK,那就不需要,一直做下去。而你我建议你有机会赚到钱,而不是作为创业者和投资人,可以把它转给更容易把团队带起来的人,我的直觉你可以忘掉,只是我说的观点,我辅导这么多的客户,我不太认为你亲手可以做成,你可以提供弹药。人类做事怎么做都可以,只要事情成功,这是我给你一点的建议。

  慧生活,好多老师谈到了,这家公司成功的时候创造另外一个比你想象追求的价值大百倍的就是大数据,那个地方应该关注。大数据好像是范老师和屈老师提到过,百分之百认同的。你确实创造价值,但是价值跟你的个性不一定匹配,你是一个软件公司,整个的思路在软件团队上。如何把做成的事情,不是每一个人都可以实现自我的连续转变的,没那么容易的,你不信回家跟你太太吵架以后想改变个性跟你太太重建友好都困难,你创造大数据的过程,在整个的管理团队,股东结构和未来的合作都要发生变化,我盖了一座大桥,桥最后由谁来享受,那是另外的事情,要有心胸的开放才可以。这个是跟大家分享的刚才几个案例,也证明一下我在这坐了五个小时没有偷懒。谢谢。

  王璞:肇麟是我特别好的朋友,他们家我去作过客,到北京也见过面,他点评非常犀利。今天特别明显跟自己提一个要求,在这多学学多听听,因为交大安泰EMBA赢利模式20多届了,我想一届比一届水平更高。而且这一届采取了新的点评模式和打分模式,所以我都特别想把宝贵的时间听每一个参赛选手在这发言给大家点赞。另外我也想听我们很难一年也就见那么一两次面的好朋友们他们的点评,这是最好的建议。因此我第一个建议,我们所有人都应该把这个当做一个最好的学习机会,作为海棉吸收养分,努力记住发言的点,丰富自己的知识体系,这也是安泰做这样决赛的用意,是一个很好的课堂。但是既然把我们千里迢迢叫来,除了打个分,那个分的意义我认为不是很大,大家的水平很难分伯仲,我也是这种观念,这种观念的打分不是特别重要,重要的还是大家把这个当做课堂,当做最最重要你们在安泰学习里面无数次课堂每一天度过的学习生活中最重要的一天,最重要的课堂,我也是如此。做这样的开场之后,把我们叫来还是要说说,别光吸收了大半天营养的成份知识的大餐,你不上灶台颠两盘菜给我们也不合适,我也做小小的分享。

  这次很明显跟以前的大赛相比,我们重的传统的产业少了,都是很轻盈的,都是有平台意味多了,明显的,不敢说10个是如此,绝大多数都是如此,这种比重越来越高,也说明什么呢?说明我们这个时代,新兴人类,现在看EMBA年轻上也很小了,在座的面孔比我们要年轻,皮肤内了很多。说明什么呢?说明这一代的创业人,一代比一代的创业者更没有负担,一上手就寻找轻盈的符合时代特色的项目做,无论是还没开始创业的,这次还没开始干的,我想具有很重要的鲜明的没有负担的从新思考创业方向的特色特别明显。这次看到两个产品类的项目,比如说一个是和平鸽,一个是牛肉,牛肉的项目是通过渠道,通过自己做餐饮细分牛肉的品类消费给餐馆,给卖场提供人们吃的东西。我想还有一个是鸽子,鸽子是口腔治疗类的仪器,叫手机,还挺奇怪的怎么叫手机,反正是工具吧。最近也跟中国最有名的牙医,他跟我做牙,我跟他成立一个牙科的工作室,还把海尔微创的老总请来跟他认识,也希望在牙医的工具上寻找一些机会,我觉得这个是一个很好的方向,而且我们纵横资本也投了一个电动牙刷的项目,虽然这两个有差别,但是我总觉得牙的业务领域,我又跟中国最好的牙医成立牙科诊所,又投了电动牙刷的项目,我投了两个,这个工具也是跟牙有关的,可能也是潜在的很大的市场,这是我的判断,这是一个产品。除了这个之外,牛肉那个也是产品,虽然是吃的产品,用的工具的产品,这两个我想还稍微有一点熟悉,我们刚刚去了云南的地级市的边境把缅甸的牛引入到中国,因为过去的牛有澳洲的牛做海路进来,边境城市缅甸的牛的存量非常大的,怎么能突破两国贸易的因素引到中国来,我想牛肉的系统,将来市场也非常大,因为涉及到餐饮,我本人也成立了中国餐饮行业餐百联,是全中国餐饮的顶层平台。为什么呢?大家都看好5万亿或者4万亿的餐饮市场,今天这个产品我也给点个赞。意味着我想说的两个行业我们都或多或少进入了,不同的形式进入了,说明什么呢?说明这两个都是我想表达的是做产品类,我未来看到的市场还是比较广阔的,只要你产品做的好,牙的工具也是产品做的好一样有未来,因为我们越来越重视牙,还有牛肉也是民以食为天也是更好的。

  再说两个社区类的,比如说我们的物业项目,还有律师平台的项目,我觉得这两个蛮有意思的,面临着巨大的竞争。律师类的得到腾讯的展台支持,我知道律师这样的平台,全中国至少成百上千家的平台,一般的律所都做了平台,是律师所孵化的平台,这样的平台比如说山东大学的EMBA,他创办了法律援助平台,把省里主要的领导,甚至跟法律研究中心主任汇报工作,跟司法部部长汇报工作,要做法律援助,而且政府给钱,走的路子不一样,这是我亲自知道的,而且让我成为股东,还让我作为指导等等,都这种很近的关系了,这样的平台很多,打法也很有效。你说未来能做到多大也不敢说,最起码现在可以盈利的,也有它的特色,如果是山东大学的EMBA站在这里比赛也有特色。我想表达的是方向特别好,律师网里面现在也有融资额和相对业务量做的比较成熟的,也有这样的公司,社区平台就更不用说了,它在自己介绍自己竞品的时候也讲到万科是一个社群的平台,但是它也在做,我想这样的平台不怕有,但我们要知道有竞争对手,我们唯快不败,我们要知道怎么做的更好,而且我们想的更多一点,我们组织资源更丰富一点,这次从这两个来说,或者前面说了四个公司来说,一定要想得快,一定要多思考,多倾听别人的模式,倾听台上专家,跟台上专家好不容易认识了,这都是高手,因为我们都是很多年朋友了,我也比较熟悉,都有自己很深邃的思想,很灵动的思想,所以我希望今天参赛选手下来也找他们老师再切磋,多听,完了快行动,完了迅速地组织各方面资源为自己所用。今天负责资源不整合极快不可能成功。你看陈为在北京,除了李彦宏之外又出了陈为,1982年的,就是因为快,别人没反应过来战斗已经结束了。还有现在自行车单车,现在有两家在打,一家北大出来的,很快就结束了,因此律师的平台还有社区平台,物业的平台都需要极快速度迅速做大,既需要资本的支持,也需要思路上更加去讨论到底什么模式好。比如说律师的平台,你是给律师搭平台还是给律所搭平台就不同,社区的物业平台也是,你是给物业公司搭平台还是给小区的居民搭平台,都不一样,这两个都可以有变化的,律师可以给律所搭平台,物业也可以给物业公司搭平台,到底哪个好哪个坏我没法做定论,我只是说把思考的知识结构搭出来,我创业也是如此,我们也自己不断创业,不断孵化新的东西出来,我们自己也作为财务投资人也投资一些企业,这些问题都是我们亲自思考的问题。

  这里面还有很多,比如说这里面特别灵动的刚才肇麟也讲到做咨询的,我们的专家跟我说是我的同行,做房地产盘活存量资源的咨询类别,咨询跟我们21年创造北大纵横所玩的模式不同了,以前玩的咨询模式那时候没有多少商学院,没有多少MBA、EMBA,企业家们也没有多少现实的案例,没有现在丰富的思想。那个时候我们做咨询,那时候获取知识的难度比现在大得多,那时候也没有百度,也没有微信的公众号,因此没有那么多知识可查询,我们那时候咨询就是给大家提供方案就可以了,给大家提供MBA、EMBA课本的知识就可以了,今天光是咨询,光是知识方案行吗?哪怕这个方案有思想也不好使,很容易被抄袭,今天你们10家今天讲的全部放在网上了,迅速被谁发出去了,不可能有保密的思想,保密就融不来资,就没有消费者,有消费者融了资就不保密了,因此我们今天不能靠这个了,咨询也是最典型的产业,怎么改变呢?不仅出主意拿思路还要去执行,还要配置资源,这个事出主意可以做到,我能做的比别人好。今天特别有自信的企业,其实实际上是咨询加执行,不仅把主意出了,还能够把资源配置好,这里面比如说不同专业领域,可以去分包,认识很多专业领域的人分包,分解这个项目。其次将来在运营中,需要在执行中在物业的产业将来要做哪一类,要往里装什么样的业主,或者说租户,还要有能力配置进来,租户上来了,租金上来了,就可以迈出去了,相当于收益好了,如果配置不来资源,想锁定的客户画像的群体不来,那么它没有收入,没有收入存手里两三年也卖不上溢价,因此才有资源配置问题,这里面就涉及到执行和资源问题,不仅仅是大脑的思路问题,这个咨询方法也代表着我们整个咨询业某种意义上的趋势。因此,这个模式就是光靠咨询不行,而且要执行,不仅要执行,还要配置资源,这时候今天还有所掌握,甚至说可以不要钱,成功之后占你多少股份等等。今天的模式完全变了,这是我今天对我点评的第五家企业,演讲应该是最有风采的,他是我的半个同行,我在各行各业也是如此,餐饮行业我也这么做,很多行业都在这么做,这个是一类,咨询加执行,我点评一下我这个行业。剩下还有五家企业,我已经说的时间比较长了,因此暂时告一段落,剩下没有点评的也可以找我。

  范惠众:大家下午好,其实开赛之前,我估计比所有要参加比赛的同学都紧张。因为我跟大家都比较熟悉,但是比赛完了,我今天特别高兴,我记得大概一年两年前有一次钱老师参加比赛,也坐我旁边,钱老师说你们都讲一些什么?我们都没听懂,说你们交大EMBA讲这个课了吗?我当时的心理压力挺大的,实际上讲过这个课,今天为什么特别高兴呢?咱们几乎所有的同学都把自己想干的事,正在干的事给讲明白了,所以我挺高兴的。毕竟我给大家讲了一天半的课,专门讲盈利模式的,特别高兴。在这真的要感谢十组,当然还有一些同学没有机会来讲,咱们同学们辛勤地准备,以及今天精彩的表现,应该讲是讲出了交大同学应该有的水平,也给了我们很多思想的冲击和启发。

  不仅仅讲的好,我第二个很高兴的是什么呢?今天绝大多数项目,让我有投资的冲动,过程当中有很多同学有我微信一直跟我讲说范老师能不能安排时间专项交流,为了避闲都拒绝了,不能开小灶,所以我都拒绝了。但是今天我要跟大家说,绝大多数项目真的让我产生了投资冲动,所以我非常欢迎大家下来之后有更多的机会我们再专项的就你的项目进行深入的讨论和交流。交大我还是投过一些项目的,比如已经上市的来伊份,包括大家知道凹凸租车的,也是交大EMBA的校友,我感觉这一届或者往下的几届,我估计我能投资的项目数量会更多的,刚才数出来大概三四个,所以我非常高兴。

  第二个,就大家讲的项目,我也讲几点我的感受。第一个感受从盈利模式大赛的项目,从最早主要是制造业,到中间有几届,基本上是纯的互联网,很多同学上来讲的项目都是平台、O2O,是比较空洞的概念,到今天咱们讲的项目为什么还容易讲清楚呢?都比较实在,都有具体的产品和服务。咱们讲课的时候一再讲要找到用户的痛点,提供一个杀手级的产品和服务。所以今天的项目为什么都讲的比较清楚呢?很多同学的赢利模式、商业模式当中有具体的产品和服务,你看我们有两个同学是教育的,提供教育的服务,我们有旅游的同学,是为了让旅游资源和消费者之间搭建起内容的服务,所以大家都有很具体的产品和服务,非常非常的好,这个也是我的感受,我也希望咱们在座的同学项目能够把自己的产品和服务回到曾经讲过的要变成杀手级的产品和服务,打开一个通道,可以获得更好的发展。

  具体项目我就不谈了,我比较普遍地再跟大家分享两个观点,不少同学的项目大家讲的很好,还是遭遇了很多评委的质疑。第一个想跟大家分享的观点叫怎么去面对质疑?因为大家的项目都是实实在在在干的,不像前几年很多的项目是讲别人的项目,都是自己的项目,这大概也是讲得清楚的原因。自己的项目要往好的地方发展基本上离不开资本,要融资就会面对很多很多的挑战和质疑,怎么看待质疑呢?我觉得两点,第一点要有勇气去面对质疑,不要怕,也许有一些地方就是我们想的不够全面,或者我们遗漏掉的,所以很多的投资人见得项目确实很多,可以给我们补充上风险的盲点或者项目的盲点,所以不要害怕,勇敢的面对它。第二个就是冷静的看待这些质疑,面对质疑的时候也不用太急于辩解,先想一想大家质疑你的地方是什么,比如说刚才小语种的问题,其实项目一出来我就盯着你在问一些数据,因为我本能的第一反映你项目出来马上会遭遇到很大的质疑你是细分市场,或者直觉会告诉我们你是一个细分市场,如果这时候你毕竟是已经实践过的项目,开了九所学校,如果能拿出数字说在九个地方一年覆盖多少人群,能招到多少学员,能有多少盈利。然后告诉评委全中国300个地级市,我的市场空间很大,数据说话。大家在质疑这个市场很小的时候也是一个直觉,也许评委的直觉的质疑也是对的,那你就应该想一想,所以一上来就在问这个项目说你几个点覆盖多少城市,招生情况怎么样,但是很遗憾没有很好的展开,所以后面就不断被质疑细分市场很小,但是我也不知道这个是不是,大家质疑细分市场小的问题,非常值得你重新回去考虑考虑。电动车来做物流的项目,刚才我也说了,如果你是一个行业政策的机会,你是公司去做这样一个电动车的商业模式,比散户、比个人有优势。公司跟公司比呢?我们讲好的商业模式一定是得在竞争当中有独特的壁垒,上课讲了定价权,你的壁垒在哪呢?也没能很好的展开,比如说你告诉大家我的规模是最重要的壁垒,就像滴滴那样,投资人们赶紧给我钱,让我成为中国最大的电动汽车物流行业的租赁服务公司,我就是壁垒了,也行,那你把道理给大家讲明白。所以面对这些质疑的时候不要着急,一要有勇气,第二勇敢的面对,越多的质疑帮大家把问题想清楚。面对质疑的时候冷静想清楚这个点是什么,我们是不是想清楚了,是不是我们的盲点,如果没有想清楚怎么想清楚,毕竟创业真枪实弹投入自己的时间精力干这件事情,勇敢面对质疑,冷静面对质疑。第二是交流,面对大家质疑的时候,今天咱们只是一个比赛,你真的去做这个事情的时候,你要说服团队,说服优秀的人才,说服资本来助你,你怎么学会跟大家交流,这个事情,在大家今天好的赢利模式还得走得远走得成功才是最好的结果,这两点再跟大家分享一下。谢谢大家。

  钱学锋:同学晚上好,我刚才听了一下,首先感谢交大安泰邀请我,大概是第六年还是第七年来参加创业大赛。刚才我听了一下,我非常羡慕我们于刚总于老师三次创业,11轮值融资11亿美金,很羡慕王璞老师20年前咨询费就收1000万,北京的房价才三四千块钱的时候,我也很羡慕我们的范老师,第一个能有机会来交大安泰给同学们上课,所以今年大家路演的项目平均质量普遍地提高,我也有信心。第二个更羡慕的是什么?今天下午来参加这个会议,让他产生投资的冲动。我发现人到我这个年龄,能让我产生冲动的会议已经很少了。所以从这点来讲我觉得非常有收获。我是禀行着赢在先机,所以在每个项目点评互动的时候我就多问多互动,所以我奉行的原则是什么?是能力越小,嗓门越大,所以我就多问多互动。

  今天听了十个项目,同学们的陈述,后面有一个同学,看起来我们很辛苦,我就讲赢利模式,同学们以后你们要关注所谓的四个重点叫四重原则。第一个是重需求,到底用户的需求在哪,需求是痛点的需求还是痒点的需求,这个非常重要。第二个重是重门槛,我来做这个事情,我怎么做,我的核心优势在哪。我比范老师,我比屈老师来做,为什么我能够做的比他好,我为什么比同班同学做的好,是技术上的门槛,还是商业模式的门槛,还是跑马圈地我有资源方面的门槛,所以第二个重。第三个是重团队,我注意到今天上来的一半的同学是非创始人当组长,一半是创始人当组长。像我们VC,我也不知道,但是你看得多了,你听一听马上就能感觉到从他的肢体语言,从他的声调,到底这个人是来打酱油的还是真的是付出全部来做这个事情的。同样以后的同学们,你们也要非常关注团队,到底是因为今天团队的介绍还不多,比如说我的创始团队,我就听到我刚才讲的当你进入到一家初创企业,你说我们的老板今天不在,我们的老板去另外一个学校读书了,我就想这个创业公司老板文化在一个创业公司很难成立,应该每个人都以老板自居,我就是公司的主人,这家公司才有生命力。我还听到一些公司,这个公司我几乎是百分之百,这个创业公司似乎好像已经判了死缓。所以刚才拿百分之百股权的同学,你也赶快要想办法释放出去,那位同学还在吗?雷哥对吧,我记着。你要赶快学雷锋分股份,打土豪分天地,能力越大责任越大,股份越多,责任就越多。所以从这个道理来讲,你想互联网最成功的公司,创始人就凭他这家公司就成了中国的首富,但是他在这家公司占股多少?7%。这家公司就是我17年前从华尔街回来参与VC投资的第一家公司就是阿里,你去看马云,阿里之所以那么成功,他在公司才占7%。从这一点来讲我们今天10个创业项目,10个创始人都比马云厉害,你们在自己公司里面的股份肯定是超过7%。雷哥从这点来讲你比他厉害10几倍,但是关键是要把公司做大,所以重团队,第四个是重未来。我一再强调选择比努力更重要,你创业要抬头看天,埋头要做事,到底是未来在哪里,刚才有几个项目,我们说大数据、人工智能、互联网+这些都是未来,我的创业项目怎么样跟未来结合,这个是关键,你不要越走方向错了,你超过百分之百的努力也是一事无成的,所以从四个重,重需求、重门槛、重团队、重未来,我希望同学们能够牢记。

  最后,我听到有一句话,我印象非常深刻,有一个团队里面讲了一句话叫大佬们的投资已经证明我们的价值,这句话对吗?错。现在是变天了,反过来了,应该是同学们你们创业的成功,才能证明大佬们的投资价值。从某种角度来讲,我们这些老师讲的,你可以当耳边风,不要太在意。但是千万也不要一点也不在意,否则我们于书记、费老师来了以后还是要当回事,但是创业还是由心而发的,所以最后我希望同学们虽然天已经黑了,但是创业肯定是有诗和远方的,今天是高考日,所以我觉得高考日来做创业决赛也是挺好的。谢谢大家。

  屈卫东:刚才几位评委老师都讲的非常好,我很多想说的话基本上他们之前都说的差不多了,给我的难度也比较大。今天总的感想还是跟前面几位评委一样,咱们今天的项目都是相当出色的,这一块给所有参赛选手点一个赞,都是非常优秀的项目,不要在意最后名次的先后。我们在听你们介绍,评委提问的过程中,可能大家觉得我们有时候问的挺尖锐的,这个大家不要在意,就是将来你们实际创业去融资的时候,你们就会发现你们面对投资人的时候,投资人问的问题多不一定是坏事,而且问的尖锐的问题也不一定是坏事,在我们实践中,经常你跟投资人聊了半天一句没问就跟你分手了,你这个项目基本上被毙掉了,他再见你的可能性几乎为零,他问你很多的问题是对你这个项目是有问题的,挑货的才是买货的,真正挑你里面各方面毛病的,说明他是对你这里面有兴趣的,他在思考里面还有哪些缺陷需要完善的,如果帮你把缺陷完善之后会不会成为下一个独角兽非常优秀的项目。特别我本人是做早期投资做了十几年,先是做VC,今天主持人介绍的项目,我都是投的A轮,赶集网、360、聚派,都是A轮,后来投了很多天使项目,咸鱼游戏等等,都是天使轮的项目,估值很低,公司收入都是为零,几乎什么都没有,这时候我们对商业模式的判断,对团队的判断挑战非常高的,不像今天我们已经参赛的很多选手已经融了好几轮资了,其中有A+、A++,我们开玩笑就是没有B轮,这一块大家得思考,这个确实是值得思考的,为什么我一直是A+、A++,倒退十年我们没有听说过A+,天使轮+,直接A轮、B轮、C轮,都是这几年创造出来的,说明我们的估值说不上去,我们又需要资金,只能跟投资人讲我是A+轮,A++轮跟A+轮比较接近,遇到瓶颈了,这时候我们必须要认真的去考虑一下。

  交大咱们的创业大赛,我相信从学校,从老师的本意还是一个给大家练兵的场所,最终目的还是让大家能有所收获,能够学到东西。所以大家对评委的每一句尖锐的问题,甚至在你们眼中觉得很挑剔的问题,你们要仔细考虑考虑有没有道理。确实刚才范老师说的一样,我今天比较兴奋的其中有两三个项目,我还真是也有投资的冲动,我也思考不掩饰。举两个例子,因为我本身对衣食住行,早年的消费互联网我还是布局很多,美丽说是做穿的,赶集网那时候做各方面生活服务的,今天超级中央厨房正好是我投的另外两家的补充,产生了这么多众多的送外卖的公司,而超级中央厨房,正好它是跟大的巨头合作的补充,我觉得是有生存空间的,当然可能有的评委挑战觉得已经有这么多的巨头在里面了,但其实这些巨头是需要厨房的,本身一旦你的产品一定要多样化,本身人在吃上总是要挑剔的,总是要换换口味的,你说你要有一系列的产品,但是项目是挺有意思的。和平鸽,做硬件的,做牙科的,其实这个东西也是让人眼前一亮,像我们早年打针的时候,都是要反复使用的针管,现在大家去有反复的吗?没有了,医院全是一次性的,用完就丢的,做到这一点,牙医从两千块钱的成本降到30块钱,如果性能上满足牙钻的需求,这个是非常有意思的,它是一个易耗品,一次就扔,需求量是很大的,只要是牙科诊所能够接受,我去买这个东西不吃亏,我当时提问不知道大家注意了没有,因为你不是一个toC的东西,toC的东西可以宣传你的牙钻对你的感染很大,顾客是牙科诊所,牙科诊所第一考虑还是商业的,能不能用你的东西和用原来的产品哪个更方便,更盈利,成本更低我赚更多的钱,如果你让他赚更多的钱避免了医疗事故让患者也受利,这个是最好的,只要能做到这一点,易耗品的市场是非常巨大的。挺有意思的。

  雷哥网有挺好的,雷哥网2012年做,前几年做的比较发展非常缓慢,雷哥网这里面积累了很多的经验,中国这几年留学市场非常巨大,考GMAT,考托福,考雅思的人非常多,很多人包括在选学校上有需要量身定造的需求,但是原有的模式决定前些年发展是比较缓慢的,太个性化的东西是很难规模化的,但是雷哥网可以把积累这么多年的经验数字化,放到APP也好,放到网上也好,能够把大数据的东西根据每个人的特点,定制的学习考试的方案也好,能够针对这一类的人变成一个标准化的东西,就容易复制了,这个市场在那呢,把个性化的东西变成标准化。

  其他的也都很好,总是有这样那样不完美的地方,也可以给大家稍微提一点,希望大家能够有所启示。比如说像任心游做个性化旅游的,这些年是非常多的用户在追求原来的传统的旅行社提供的标准化的产品追求个性化的东西,只是一个营销平台,营销平台就你的价值没有最大的挖掘,好不容易打造一个爆款产品其实你是为别人做嫁衣的,真正卖这个产品是最大的受益者,看看能不能开拓思路,直接从帮别人做营销,能够自己直接去做这方面的运营。社区软件也是,O2O社区这一块,很多人现在在关注这一块,是很大的市场,包括顺丰也介入这个市场,我们的团队是为物业提供SaaS软件这一块,这个市场突然变小了。跟团队的基因有关系,本身就是IT的基因,就是做软件出身的,但是你有没有可能介入到未来的一些数据这方面的应用运营方面,市场的规模各方面就完全不一样了,本身做SaaS,因为我之前投过SaaS,很多小商家不愿意为此买单,买了以后第二年不愿意继续买了,这是一个很大的问题。法律服务,能拿到腾讯这几家投资,确实是相当不错,也挺出乎我的意料,但是以我的眼光来讲,我觉得项目本身还是有瑕疵的,有很大的瑕疵。本身它是一个非常低频的事情,不适合做toC的业务,我本身投的小两口婚博网类似也是低频高值,你的法律服务未必还是高价值,婚庆这方面两年就卖给了百合了,已经成功退出了,我两个月就引进了光速创投的A轮融资,我们的模式还有我们独特的地方,它这种低频高价值的项目,像我去年投的跟家居建材相关的平台,很巧妙的就回避了低频高价值的事情,这一块要做的很聪明,如果要是toC法律服务还是很不容易做起来的,获客成本很低,你只能一次性赚它的钱,复购率几乎非常低,很低频了。谁天天打官司,就跟做装修,做结婚一样的道理,都属于低频,价值相对比较高的,大家得根据不同的你切入市场的特点,然后你的商业模式一定要调整。咱们吴少是非常出色做演讲的人,我给他个人打分打的很高,因为我们今天还评个人演讲,本身的项目从投资的角度来讲,还是有瑕疵的,自己做生意,我一个一个项目去做是能够赚到钱的,但是从VC的角度来讲,我肯定不希望你像一个咨询项目一样的做一个是一个,做一个丢一个,我们肯定还是希望你有一个能够批量的标准化的,或者是能够复制的商业模式出来的,我为什么打比方拿汉庭拿儒家比方都是做二手房,我批量的把它变成酒店,商业模式就出来了,这就成了VC喜欢的东西了,我大量的去拿别人闲置的厂房也好车间也好改造改造变成了精品的酒店,这一块完全就不一样的模式了,这一块就相信聪明的吴少可能能从我们的问题里学到一些东西。

  我就大致介绍这么多,说了很多。谢谢大家。

  任巡:感谢各位评委老师的精彩总结,截至目前我们的网络投票结果也已经统计出来,接下来将为大家揭晓本届比赛的网络最具人气奖。获得本届公司赢利模式大赛网络最具人气奖的是雷哥网。有请获奖团队上台领奖。

  接下来请大家看大屏幕,欣赏一下本届大赛的回顾视频。

  (播放视频)

  任巡:接下来将进入到我们大赛正式的颁奖环节,首先获得我们本届EMBA公司赢利模式大赛最佳陈述奖的雷哥网倪雷、和平鸽李再国、慧生活周俊宏、吴少吴臻褀。有请屈卫东老师上台颁奖。

  俞捷:获得本届EMBA公司赢利模式大赛鼓励奖的一共两支队伍,任心游和绿色快车,有请两支队伍上台领奖。

  获得本届EMBA公司赢利模式决赛优胜奖两支队伍,分别是赢利私董会、思元外交官,有请上台领奖。有请范惠众老师上台颁奖。

  任巡:获得本届EMBA公司赢利模式大赛决赛三等奖的一共有三支队伍,分别是和平鸽、吴少、人民的名义。请获奖团队上台领奖,有请王璞老师上台为获奖团队颁奖。

  余明阳:本届EMBA公司赢利模式大赛决赛二等奖的一共有两支队伍,分别是雷哥网、超级中央厨房,有请两支队伍上台演讲。请费一文老师颁奖。

  任巡:接下来进入到我们最激动人心的时刻,获得本届公司赢利模式大赛决赛的冠军队是慧生活。请所有队员上台接受你们的殊荣,我们掌声有请于冷老师、任建标老师为他们隆重颁奖。

  冠军队请留步,成功的背后总有无数的不言而喻,想让你们此刻跟我们分享一下你们的心情。

  慧生活:此刻的心情感觉都无法用语言来表达,我觉得总之第一个我努力了,什么名次都可以接受。第二,我今天收获很多,有这么多厉害的同学和很优秀的项目,至于说获奖,我觉得首先我要请我们班的人吃饭。谢谢我们三班人咱们同学的大力支持,包括我们辛勤的组员,我们有另外两个同学一个赶回杭州,一个赶回宁波,我们为这个事也做出我们的努力。千言万语,最终汇聚一句话感谢各位今天给我们的支持。谢谢。

  任巡:再次恭喜各个获奖团队,接下来让我们用最热烈地掌声有请上海交通大学安泰经济与管理学院EMBA项目主任任建标博士为本届大赛致辞,有请。

  任建标:我想今天已经很晚了,尊敬的各位嘉宾,各位评委老师,亲爱的各位同学们。首先周林院长委托我祝贺第27届公司赢利模式大赛取得了圆满成功。我发现我们今天几乎每一位评委专家不是来做广告的,就是来找项目的,尤其是王璞老师,我看满场都是做广告。这充分说明我们今天的十支创业队伍都很有特色,而且越来越时务,也更具智慧,有很大的发展潜力。感谢我们十支参赛队伍的成功路演,也感谢我们各位专家的精彩点评。

  下面我要说一说赢利模式大赛。到今年已经第27届了,大家知道全国的EMBA项目正处在一个转型的关键时期,也就是说要全国统考了。今年的数据我上个礼拜刚从教育部开会回来,今年总共全国61所商学院录取了EMBA学生是2500人,除了北大清华因为他们不用考试,他们有特殊的政策,之外其他每一所商学院平均22人,30所学校0,50所学校20人以内,我们交大安泰200人。我们完成了我们学院交给我们的EMBA整个项目的招生工作,我想跟我们始终坚持项目特色,尤其是我们赢利模式大赛有很大的关系。下面我要在这里郑重宣布一下我们的赢利模式大赛是有愿景的,我们的愿景就是要用技术来驱动商业创新,要办102届。我们的使命就是要在安泰EMBA的赢利模式大赛上帮助大家装上起飞的翅膀。而我们的价值观就是社会主义核心价值观。

  最后,请允许我代表学院请求大家和我一起将掌声送给最棒的我们自己。交大有了你们才精彩。谢谢。最后还有一个小活动,我们两位主持人特别辛苦,已经快七点了,我们学院有一个小小的礼品送给我们两位主持人,礼品虽小,但是这里面的东西我也没看过。

  俞捷:到这里赢利模式大赛就要圆满落下帷幕了,我们将一直秉持创新理念,不断挖掘国家、民族、企业兴旺发达的不竭动力,整合资源共同发展,相信在场的同学和朋友们一定可以在聆听中感悟,感悟中思考,思考中升华,最后祝福大家学业精进、事业发达。

  任巡:本次大赛活动正式结束,感谢评委和各位同学的辛勤参与,今年10月份第28届赢利模式大赛我们再见。

  (—结束—)